Báo cáo phân tích ngành là một tài liệu đánh giá ngành và các công ty liên quan đến nó. Báo cáo phân tích ngành thường là một phần của kế hoạch kinh doanh để xác định cách một công ty có thể tận dụng lợi thế của một ngành bằng cách hiểu lịch sử, xu hướng, đối thủ cạnh tranh, sản phẩm và cơ sở khách hàng của ngành. Ngoài ra, loại báo cáo này giúp các nhà đầu tư, chủ ngân hàng, khách hàng hiểu được các thành phần của ngành. Sau khi nghiên cứu được thực hiện và khuôn khổ cho báo cáo được xây dựng, bạn đã sẵn sàng để viết báo cáo.
Bươc chân
Phần 1/3: Xác định Nguồn lực Nghiên cứu
Bước 1. Xác định phạm vi phân tích của bạn
Bạn có thể xem xét toàn bộ ngành hoặc chỉ một phân khúc nhắm mục tiêu đến một tập hợp con cụ thể của thị trường. Ví dụ, bạn có thể xem xét toàn bộ hoặc một bộ phận của ngành công nghiệp hóa dầu, chẳng hạn như lọc dầu. Dù phân tích ở phạm vi nào, bạn cũng cần xác định các công ty cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ tương tự như của bạn.
Bạn có thể cần thực hiện nghiên cứu liên ngành. Ví dụ: một nhà phát triển trò chơi điện tử có thể cần thu thập số liệu thống kê từ thị trường máy chơi game console, PC và thiết bị cầm tay
Bước 2. Nghiên cứu ngành của bạn với một cơ quan chính phủ độc lập
Các trung tâm dữ liệu của chính phủ chứa một lượng lớn thông tin thống kê về các lĩnh vực khác nhau của nền kinh tế. Bạn có thể thử liên hệ với Cơ quan Thống kê Trung ương (BPS) để xem liệu cơ quan này đã có thông tin bạn muốn chưa hoặc có cần nghiên cứu mới hay không.
Ngoài ra, hãy thử tìm kiếm trên internet các cơ quan trung tâm dữ liệu và các cơ quan khác bằng cách nhập các từ khóa như “thống kê của chính phủ [tên ngành]” để tìm thông tin có liên quan
Bước 3. Tổng hợp các kết quả nghiên cứu độc lập của bạn
Tham khảo ít nhất hai báo cáo nghiên cứu độc lập với dữ liệu thị trường của bạn. Liên hệ với các cơ quan thu thập dữ liệu tư nhân hoặc công đoàn ngành để tìm các báo cáo đã xuất bản hoặc phân tích thị trường có liên quan đến nghiên cứu của bạn.
Bạn cũng có thể tham khảo ý kiến của các chuyên gia trong công ty của bạn. Cũng cần lưu ý rằng việc đánh giá có thể thiên lệch hoặc không đáng tin cậy
Bước 4. Tìm kiếm dữ liệu liên kết dữ liệu
Có thể có một số hiệp hội thương mại trong ngành của bạn. Ví dụ, nếu bạn làm trong ngành dệt may, hãy hỏi Hiệp hội Dệt may Indonesia. Bất kể ngành nào, hãy tham khảo các nhóm thương mại và các ấn phẩm trong ngành để xác định thông tin làm tài liệu nền cho phân tích ngành của bạn.
Bước 5. Tham khảo ý kiến nghiên cứu học thuật
Nhìn vào cơ sở dữ liệu học thuật cho các nghiên cứu đã xuất bản trong khu vực nghiên cứu. Bạn có thể thử tìm kiếm các tạp chí học thuật được xuất bản miễn phí trên Ebsco hoặc Sciworthyirect.
Bước 1. Chứng tỏ rằng có một thị trường rộng lớn cho đề xuất kinh doanh của bạn
Để làm được điều này, bạn cần biết quy mô của thị trường liên quan. Quy mô thị trường liên quan là tiềm năng bán hàng của công ty nếu nó nắm bắt được toàn bộ thị trường. Ví dụ: nếu bạn bán ô tô điện, quy mô thị trường liên quan của bạn không phải là tất cả những người lái xe ô tô hoặc những người đi đường dài và thường xuyên lái xe, mà là tổng doanh số bán ô tô điện trong năm đang được nghiên cứu.
- Đảm bảo rằng bạn đã phân tích cẩn thận tất cả các giả định cơ bản mà phân tích thị trường của bạn dựa vào. Điều này đặc biệt quan trọng đối với các sản phẩm mới hoặc sản phẩm đang bán nhanh.
- quy mô thị trường liên quan phải được tính bằng đồng Rupiah và đơn vị. Ví dụ: giả sử quy mô thị trường là 2.000.000.000 đô la mỗi năm, hoặc 30.000 ô tô điện.
Bước 2. Xem xét xu hướng của ngành
Bạn nên xem xét những điều đã ảnh hưởng đến xu hướng của ngành cho đến nay, chẳng hạn như tác động của toàn cầu hóa và đổi mới công nghệ, sự cạnh tranh từ các công ty khác và thị hiếu của người tiêu dùng. Các điều kiện pháp lý và điều kiện kinh tế ở cấp độ toàn cầu, quốc gia và địa phương cũng cần được xem xét. Những điều khác cần xem xét, ví dụ:
- Quy mô thị trường thay đổi nhanh như thế nào trong một năm? Năm năm? Mười năm?
- Kỳ vọng tăng trưởng quy mô thị trường liên quan là gì?
- Các yếu tố ảnh hưởng đến tăng trưởng của thị trường là gì? Nhân khẩu học mới có tác động đến thị trường không? Nhân khẩu học thị trường có thay đổi không?
Bước 3. Xem xét các rào cản gia nhập ngành hoặc mở rộng thị trường
Các rào cản có thể là cạnh tranh thị trường, nhưng cũng có thể là tình trạng thiếu vốn hoặc tài năng, hoặc các rào cản về quy định và bằng sáng chế. Ví dụ, nếu bạn nhập hoặc mở rộng sang dòng sản phẩm vi mạch, bạn sẽ cần thiết bị và máy móc trị giá hàng tỷ rupiah. Hơn nữa, bạn cần các kỹ sư và lập trình viên để sản xuất và thiết kế chip. Các công ty khác sẽ cạnh tranh không chỉ về khách hàng của bạn, mà còn về nhân viên của bạn. Tất cả những điều này cần được xem xét khi xác định các rào cản gia nhập ngành.
Bước 4. Cung cấp mô tả về các đối thủ cạnh tranh chính trong ngành
Sử dụng thông tin thống kê chi tiết về thu nhập, lực lượng lao động và sản phẩm. Hiển thị các động thái kinh doanh trong quá khứ, sản phẩm tương lai và chiến lược thị trường của họ. Bao gồm phân tích tìm nguồn cung ứng, sản xuất và quy định. Bản phân tích công ty phải đầy đủ nhất có thể; Lợi thế và bất lợi của cạnh tranh có thể phát sinh từ bất cứ đâu.
- Cuộc thi có sử dụng bảng quảng cáo, đài phát thanh, truyền hình, internet, hoặc quảng cáo in ấn không? Những phương pháp nào hiệu quả? Nêu rõ liệu công ty của bạn có thể cạnh tranh với các cấp độ tiếp thị của các công ty khác hay không.
- Biết những cải tiến mới nhất hoặc những sai lầm của đối thủ cạnh tranh. Học hỏi từ những sai lầm và thành công của đối thủ cạnh tranh.
Bước 5. Xác định vị trí của công ty bạn trong ngành
Sử dụng khuôn khổ đã phát triển, cùng với thông tin về đối thủ cạnh tranh, các rào cản đối với việc mở rộng hoặc triển khai, xu hướng của ngành và sự sẵn có của sự chú ý của người tiêu dùng, để xác định vị trí của công ty trong ngành và so sánh với các đối thủ cạnh tranh. Bao gồm thông tin thống kê về doanh nghiệp và trung thực về những thuận lợi và khó khăn mà công ty phải đối mặt.
Phần 3/3: Viết Phân tích
Bước 1. Bắt đầu báo cáo với một mô tả bao quát về ngành đang được phân tích
Mở một đoạn văn với lịch sử ngành. Viết một hoặc hai đoạn văn về quy mô, sản phẩm và phạm vi địa lý của ngành, bao gồm các trung tâm sản xuất và tiêu dùng. Tiếp theo, hãy thể hiện vị trí của công ty bạn trong bối cảnh ngành lớn hơn và làm thế nào trước các xu hướng trong ngành có thể làm cho việc triển khai một đề xuất kinh doanh trông hấp dẫn.
-
Xác định giai đoạn hiện tại của chu kỳ ngành. Là ngành:
- Vừa mới xuất hiện? (ngành này vẫn còn rất mới và tăng trưởng dưới 5% mỗi năm)
- Mọc lên? (ngành công nghiệp đang tăng trưởng ổn định ở mức hơn 5% mỗi năm)
- Lắc? (công ty sẽ trải qua quá trình sáp nhập hoặc hợp nhất và / hoặc một công ty khác sẽ trải qua sự sụp đổ)
- Trưởng thành? (tốc độ tăng trưởng của công ty chậm lại dưới 5% mỗi năm)
- Giảm bớt? (không tăng trưởng trong thời gian dài)
Bước 2. Đưa ra bản phân tích thị trường
Hiển thị kỳ vọng tăng trưởng của ngành, xu hướng sản phẩm và công nghệ cũng như các yếu tố ảnh hưởng đến cạnh tranh. Mô tả bối cảnh cạnh tranh nói chung. Phần còn lại, kế hoạch kinh doanh sẽ phác thảo tình trạng cạnh tranh.
Ngành công nghiệp chăm sóc sức khỏe đang phát triển nhanh chóng và nhìn chung mang lại nhiều lợi nhuận với lượng khách hàng ổn định và một ngành dễ gia nhập. Các công ty nên tránh những ngành đang giảm tốc độ tăng trưởng, không có lợi nhuận, cạnh tranh cao hoặc khó gia nhập
Bước 3. Mô tả quan điểm của khách hàng và thông tin nhân khẩu học
Phân tích thị trường cần giải thích nhóm khách hàng lớn nhất là ai và tính độc đáo của mỗi nhóm. Khách hàng mục tiêu bao nhiêu tuổi? Các chủng tộc và sắc tộc có được nhắm mục tiêu không? Mong muốn và nhu cầu của họ là gì?
- Đặt mình vào vị trí của khách hàng. Hãy nghĩ về những gì khách hàng đã nhìn thấy và trải nghiệm khi họ lần đầu tiên gặp sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Xem xét cách khách hàng nghĩ trong việc lựa chọn một sản phẩm hoặc dịch vụ.
- Ngoài ra, hãy xem xét cơ sở khách hàng hiện tại của bạn, suy nghĩ về cách mở rộng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn để thu hút khách hàng mới và giữ chân khách hàng hiện tại từ các đối thủ cạnh tranh.
Bước 4. Sử dụng phân tích để lập chiến lược cho tương lai
Mô tả chi tiết chiến lược trong đề xuất kinh doanh của bạn. Bao gồm lịch trình chi tiết và các mục tiêu cụ thể, chẳng hạn như doanh thu và thị phần bạn muốn đạt được. Mô tả các chiến lược tiếp thị, ý tưởng phát triển sản phẩm và các vấn đề về lực lượng lao động ảnh hưởng đến vị thế ngày càng tăng của công ty bạn trong ngành.
Vui lòng đóng báo cáo với một gợi ý. Các tuyên bố như “Dựa trên tình trạng hiện tại của thị trường, bạn nên thực hiện đề xuất kinh doanh sau” kèm theo phác thảo sơ bộ về đề xuất của bạn để quá trình chuyển đổi sang lập kế hoạch tổng thể có thể diễn ra suôn sẻ
Bước 5. Xem lại báo cáo của bạn
Thu gọn báo cáo của bạn với kích thước phù hợp và dễ quản lý. Các báo cáo phân tích ngành thường dài 2-3 trang. Đặt độ dài của báo cáo dựa trên cách trình bày. Nếu báo cáo là một phần của kế hoạch kinh doanh, thì tốt hơn hết bạn nên giữ cho báo cáo phân tích ngắn gọn và đi vào trọng tâm. Nếu báo cáo sẽ được trình bày độc lập, bạn có thể tự do hơn trong việc báo cáo dữ liệu và chi tiết.
Lời khuyên
- Vì báo cáo phân tích ngành thường là một phần của kế hoạch kinh doanh và nhằm chỉ ra cách một công ty đang tối đa hóa lợi nhuận của mình, nên phần cuối của báo cáo là quan trọng nhất.
- Đảm bảo thực hiện một cuộc điều tra đầy đủ trước khi hoàn thiện báo cáo.
- Phân tích ngành không chỉ là một báo cáo phân tích; tất cả thông tin phải được cung cấp với mục đích đảm bảo tính liên tục của công ty.
