Khi bạn muốn được tăng lương, bạn có thể nghĩ rằng bạn có thể yêu cầu nó một cách đơn giản. Nhưng trên thực tế, nó không dễ dàng như vậy. Đàm phán tăng lương cần thực hành và nghiên cứu ngay từ đầu nếu bạn muốn cuộc đàm phán của mình thành công. Nếu bạn đã chuẩn bị chu đáo và có tổ chức, bạn không nên ngại yêu cầu tăng lương.
Bươc chân
Phương pháp 1/2: Thương lượng mức lương cho công việc mới
Bước 1. Thực hiện một số nghiên cứu về công việc bạn đang ứng tuyển
Thiết kế sơ yếu lý lịch và các cuộc phỏng vấn của bạn để làm nổi bật các kỹ năng bạn có và được yêu cầu bởi công ty. Làm cho công ty nhận ra rằng bạn là ứng viên tốt nhất cho công việc là bước đầu tiên.
Bước 2. Biết mức lương hợp lý
Tra cứu dữ liệu lương cho vị trí, vị trí và kinh nghiệm của bạn.
- Bạn có thể tìm thấy thông tin này trực tuyến tại các trang web như Vault, PayScale và Glassdoor. Hãy tìm kiếm một vị trí tương xứng với vị trí và mức độ kinh nghiệm của bạn.
- Để ước tính mức lương lý tưởng ở cấp địa phương, bạn có thể xem khảo sát việc làm tại thư viện địa phương, hoặc xem giá trị trong Cục Thống kê Lao động (Bureau of Labour Statistics).
- Bạn cũng có thể hỏi trực tiếp mức lương lý tưởng của mình cho những người quen trong các tổ chức nghề nghiệp hoặc những người quen làm việc trong cùng lĩnh vực với bạn. Đừng hỏi trực tiếp họ kiếm được bao nhiêu - bởi vì điều đó nghe có vẻ thô lỗ - mà hãy hỏi những câu như "Những người trong những ngành nghề tương tự kiếm được bao nhiêu, hả?".
Bước 3. Biết tình hình tài chính của công ty
Các công ty đại chúng phải hiển thị bảng cân đối kế toán của họ, vì vậy bạn có thể tìm thấy thông tin này một cách dễ dàng. Tìm tin tức về công ty thông qua các kho lưu trữ trên báo.
Biết rằng những công ty có lợi nhuận lớn sẽ dễ dàng “đàm phán” hơn những công ty có lợi nhuận nhỏ hơn. Sử dụng thông tin này để có lợi cho bạn
Bước 4. Biết giới hạn của bạn và yêu cầu mức lương cao hơn một chút
Bạn chắc chắn biết mức lương bao nhiêu sẽ đáp ứng nhu cầu của bạn. Hỏi mức lương bạn muốn kiếm và nghĩ về mức lương tối thiểu bạn muốn nhận. Để có một chút không gian thở, hãy bắt đầu đàm phán bằng cách yêu cầu một mức lương lớn hơn một chút so với mức lương lý tưởng của bạn.
Bước 5. Trong cuộc phỏng vấn, nếu được hỏi, hãy chắc chắn rằng bạn giải thích rằng mức lương của bạn có thể thương lượng được
Đừng hỏi một mức lương cụ thể trước khi bạn có một lời mời làm việc chính thức.
Bước 6. Nếu công ty phỏng vấn bạn hỏi bạn kiếm được bao nhiêu ở công việc trước đây, đừng đưa ra con số chính xác
Đưa cho họ một con số không chính xác sẽ khiến họ đoán già đoán non về mức lương của bạn, và thường sẽ đưa ra mức lương cao hơn so với việc bạn chỉ nói một con số nhất định ngay lập tức.
Nếu nhà tuyển dụng hỏi bạn về mức lương của bạn, hãy trả lời với "Mức lương của tôi khá cạnh tranh trên thị trường, và với kỹ năng, kinh nghiệm và quá trình làm việc của tôi, tôi tin rằng mình sẽ được đền bù xứng đáng tại đây"
Bước 7. Sau khi bạn nhận được công việc và được trả lương, hãy đưa ra lời đề nghị ban đầu
Nếu mức lương khởi điểm của công ty quá thấp so với mong đợi, hãy đề cập đến một con số cao hơn một chút so với mức lương lý tưởng của bạn để cho phép mặc cả. Bạn có thể cần phải giảm lương trong khi thương lượng, vì vậy hãy chuẩn bị giảm một chút số giá thầu so với đề nghị ban đầu của bạn.
Hãy nói điều gì đó như: "Tôi rất vui khi nhận được lời đề nghị trị giá 38.000 đô la, nhưng tôi tin rằng với kỹ năng, quá trình làm việc và khả năng cạnh tranh của mình, tôi có thể kiếm được 45.000 đô la. Tôi có thể kiếm được 45.000 đô la cho vị trí này không?"
Bước 8. Chờ một đề nghị truy cập
Người đã đưa ra lời đề nghị về mức lương cho bạn có thể sẽ gắn bó với lời đề nghị ban đầu. Nếu vậy, hãy lịch sự nhấn mạnh lại mức lương mà bạn cho là phù hợp: "Tôi nghĩ 45.000 đô la là phù hợp, xem xét trách nhiệm và quá trình làm việc của tôi."
-
Người mà bạn đang thương lượng có thể tiếp tục với giá thầu ban đầu của họ hoặc thỏa hiệp bằng cách đặt giá thầu giữa giá thầu cao nhất của bạn và giá thầu thấp nhất của họ. Hiện tại, bạn có hai lựa chọn:
- Đừng bỏ cuộc cho đến khi bạn đạt được mức lương như mong muốn. Nhấn mạnh mức lương mà bạn nghĩ là phù hợp. Điều này là rủi ro, bởi vì nếu công ty không có khả năng trả cho bạn mức lương đó, bạn có thể bị mất vị trí của mình.
- Nhận một số tiền lương bị xâm phạm. Vì con số mong muốn của bạn cao hơn một chút, nên mức lương thỏa hiệp này ít nhất phải đủ gần với mức bạn muốn. Xin chúc mừng, bạn đã thương lượng thành công mức lương của mình!
Bước 9. Nếu các cuộc đàm phán về tiền lương đang diễn ra quá khó khăn, hãy sáng tạo
Hãy nghĩ đến các khoản tương đương tiền khác mà bạn có thể kiếm được, chẳng hạn như vé máy bay, xe tồn kho, ngày nghỉ phép thêm hoặc cổ phiếu của công ty.
Bước 10. Sau khi bạn nhận được số thích hợp từ công ty, hãy ghi lại số đó
Nếu bạn quên viết nó ra, công ty có thể quên giá trị tiền lương của bạn. Hãy chắc chắn rằng bạn kiểm tra các tài liệu cẩn thận trước khi ký tên. Bạn luôn có thể lặp lại quá trình thương lượng nếu phát hiện ra lỗi nghiêm trọng.
Phương pháp 2/2: Đàm phán tăng lương
Bước 1. Hiểu các quy tắc bồi thường của công ty bạn
Biết liệu hiệu suất của bạn có được đánh giá thường xuyên hay không và thời gian đánh giá nếu có. Công ty của bạn có thể áp dụng mức tăng lương tối đa hoặc tăng lương của tất cả nhân viên vào một thời điểm nhất định, hoặc dựa trên lợi nhuận của công ty.
Bước 2. Trước khi đánh giá hiệu suất, hãy sắp xếp một cuộc họp với cấp trên hoặc sếp của bạn
Hãy chuẩn bị để thảo luận về những thành tựu của bạn trong năm qua.
- Biết một mức lương hợp lý. Có sự thay đổi về mức lương ở vị trí của bạn không? Bạn đã rời khỏi mô tả công việc ban đầu của mình và đảm nhận nhiều nhiệm vụ hơn chưa? Đề cập đến những điều này trong cuộc họp của bạn.
- Thực hành những gì bạn sẽ nói. Đừng tập trung vào lý do tại sao bạn cần thêm tiền, mà hãy tập trung vào lý do tại sao bạn xứng đáng.
Bước 3. Cải thiện vị thế thương lượng của bạn bằng cách tìm một công việc khác được trả lương cao hơn
Ban đầu, bạn không cần phải chấp nhận công việc, nhưng một lời đề nghị về một công việc được trả lương cao hơn mà bạn có thể tham gia vào các cuộc đàm phán lương sẽ cải thiện đáng kể vị trí thương lượng của bạn. Thay vào đó, hãy tìm việc làm khi bạn đã có sẵn, chứ không phải ngược lại.
Nếu bạn bắt đầu tìm kiếm một công việc khác, bạn có thể tìm thấy một môi trường phù hợp hơn và đề nghị dành cho bạn. Tìm kiếm việc làm vô tận sẽ luôn giúp bạn. Bạn không nhất thiết phải chấp nhận lời mời làm việc, nhưng bạn có thể tìm thấy một lời đề nghị quá tốt để bỏ qua
Bước 4. Làm cho trường hợp của bạn
Giải thích lý do kinh doanh nhất định tại sao bạn nên tăng lương. Bạn đang được trả mức lương quá thấp trên thị trường? Hiệu suất của bạn có trên mức trung bình và bạn có đóng góp lớn cho công ty không? Dù lý do là gì, hãy giải thích nó bằng ngôn ngữ dễ hiểu và nghe chắc chắn nhưng thuyết phục.
Bước 5. Giữ ý định của bạn
Nếu bạn không được tăng lương, hãy hỏi tại sao và làm thế nào bạn có thể được tăng lương trong tương lai. Đề xuất các lựa chọn thay thế khác, chẳng hạn như tiền thưởng, ưu đãi hoặc các lợi ích khác. Hỏi xem bạn có thể nhận được tiền đào tạo hay không để chứng tỏ rằng bạn nghiêm túc với công việc của mình.
Bước 6. Nếu nỗ lực của bạn không thành công, hãy giữ nụ cười trên môi và cảm ơn người giám sát của bạn đã dành thời gian cho họ
Nổi giận hoặc hung hăng khi bị từ chối tăng lương sẽ không giúp ích được gì cho bạn. Nếu bạn cảm thấy công việc của mình bị đánh giá thấp, bạn nên tìm một công việc mới trả cho bạn theo giá thị trường và coi trọng hiệu suất của bạn.
