Hầu hết các chủ doanh nghiệp đều nói rằng một trong những cách kiếm tiền khó nhất nhưng có lợi nhất là bắt đầu kinh doanh. Cần rất nhiều cống hiến và làm việc chăm chỉ để trở thành một chủ doanh nghiệp thành công. Tuy nhiên, thành công nói chung cũng phụ thuộc vào chất lượng của phương thức kinh doanh và tính cách đã trở thành đặc điểm chung của các doanh nhân thành đạt. Những đặc điểm này có thể được nhìn thấy trong các nguyên tắc thành lập doanh nghiệp trong các hoạt động kinh doanh hàng ngày cũng như trong việc ra quyết định. Hướng dẫn dưới đây sẽ cho bạn biết những gì cần thiết để thiết lập một doanh nghiệp thành công và đưa doanh nghiệp của bạn đi đúng hướng.
Bươc chân
Phần 1/3: Tìm kiếm tư duy kinh doanh
Bước 1. Làm những gì bạn đã biết
Bắt đầu kinh doanh tập trung vào kinh nghiệm bạn đã có. Sở thích cá nhân hoặc kinh nghiệm làm việc trước đây là hai loại kinh nghiệm sẵn sàng biến thành sự nghiệp. Về lý thuyết, ý tưởng kinh doanh có thể mang lại rất nhiều lợi nhuận, nhưng trên thực tế bạn chỉ có thể dấn thân vào lĩnh vực kinh doanh mà bạn thực sự quan tâm. Lợi nhuận kinh doanh là quan trọng, nhưng đây không phải là yếu tố khiến bạn phải động lòng để khởi nghiệp.
Kinh nghiệm làm nhân viên pha chế hoặc nhân viên phục vụ trong quán cà phê có thể là động lực để bạn thành lập một doanh nghiệp cà phê nhỏ. Bạn đã biết nhiều về lĩnh vực này và không chỉ áp dụng được kiến thức về cà phê mà bạn còn phải có niềm đam mê với nó
Bước 2. Đặt mục tiêu rõ ràng
Ngay cả khi mục tiêu kinh doanh của bạn là tập trung vào tiền, những chủ doanh nghiệp thành công nhất không có mục tiêu kiếm được nhiều tiền. Hãy nghĩ đến một mục tiêu kinh doanh rõ ràng trong việc xây dựng doanh nghiệp của bạn từ đầu. Mục tiêu này nên là một cái gì đó vô hình, chẳng hạn như tạo việc làm cho người khác, vượt qua các vấn đề trong cuộc sống hàng ngày hoặc hiện thực hóa niềm đam mê của bạn. Tức là ngoài tiền, hãy tạo cho mình một mục tiêu chính lớn hơn thế.
Ví dụ: bạn có thể muốn có thể phục vụ cà phê ngon cho mọi khách hàng hoặc thành lập một cộng đồng tại một quán cà phê để bạn có thể gặp gỡ và dành thời gian với bạn bè
Bước 3. Thay vì các mục tiêu, hãy xác định bước đầu tiên của bạn
Bắt đầu với một mô hình kinh doanh có thể được thành lập và hoạt động nhanh chóng nhưng có ngân sách thấp. Mọi người thường nghĩ rằng các doanh nghiệp nhỏ được bắt đầu với mục tiêu rất cao đòi hỏi vốn và nhà đầu tư lớn, nhưng một doanh nghiệp thành công là một doanh nghiệp có mô hình có thể áp dụng cho các doanh nghiệp ở mọi quy mô. Đây là bằng chứng cho các nhà đầu tư tiềm năng thấy rằng ý tưởng của bạn được chứng minh là có thể kiếm tiền và tăng cơ hội nhận được vốn đầu tư, nếu đó là mục tiêu của bạn.
Ví dụ: bạn muốn bắt đầu một doanh nghiệp lớn cung cấp hạt cà phê, nhập khẩu, pha và tự đóng gói chúng để bán hoặc phục vụ cho khách hàng của cửa hàng của bạn. Thay vì chờ đợi sự đóng góp từ các nhà đầu tư để mua tất cả các thiết bị này, hãy bắt đầu với một cửa hàng cà phê nhỏ trước, sau đó cố gắng tìm nguồn cung cấp hạt cà phê của bạn. Từ đây bạn bắt đầu bước xây dựng thương hiệu
Bước 4. Tạo một mạng hỗ trợ
Một trong những phần quan trọng nhất để có một doanh nghiệp thành công là buông bỏ cái tôi của chính bạn và yêu cầu người khác giúp đỡ. Bạn cần lời khuyên từ một nhóm cộng sự kinh doanh hoặc các chuyên gia khác có cùng mục tiêu với bạn. Tập thói quen đi chơi với những người có kinh nghiệm và thành công. Hãy đắm mình trong những ý tưởng và sự nhiệt tình của họ.
Tìm kiếm trên internet các mẹo về cách xây dựng một doanh nghiệp nhỏ; Trang web rất phong phú về thông tin. Nhưng hãy đảm bảo rằng bạn lấy thông tin từ một nguồn đáng tin cậy
Bước 5. Tìm một người cố vấn
Người cố vấn giỏi là người đã từng kinh doanh lĩnh vực này và thành công. Bạn có thể tìm kiếm các thành viên trong gia đình hoặc bạn bè của gia đình, những người đã thành công trong kinh doanh. Người cố vấn có thể cung cấp cho bạn bất kỳ thông tin nào, từ cách quản lý nhân viên đến việc điền các biểu mẫu thuế chính xác. Kiến thức của họ đến từ kinh nghiệm trực tiếp nên sẽ giúp ích cho bạn nhiều hơn bất kỳ nguồn thông tin nào khác.
Bạn không cần phải tìm một người cố vấn trong cùng lĩnh vực kinh doanh với bạn. Ví dụ, bạn không cần phải tìm người cố vấn với tư cách là người sáng lập quán cà phê, nhưng bạn cũng có thể trở thành chủ nhà hàng Padang
Phần 2/3: Điều hành Doanh nghiệp Hiệu quả
Bước 1. Lúc đầu, hãy tập trung vào thao tác chính của bạn
Tránh tận dụng mọi cơ hội kinh doanh khác nhau theo cách của bạn. Tốt hơn hết bạn nên giỏi một lĩnh vực hơn là trở nên tầm thường trong năm lĩnh vực. Cũng tránh quyết định mở rộng kinh doanh hoặc tham gia các dự án khác để có thêm thu nhập ngoài hoạt động kinh doanh chính của bạn. Tập trung vào một lĩnh vực để bạn có thể huy động mọi nguồn lực của mình và làm việc hiệu quả hơn trong lĩnh vực đó.
Có thể bạn thấy một cửa hàng cà phê khác bán đồ trang sức cà phê, và bạn bị cám dỗ để sao chép chúng. Thật không may, điều này sẽ khiến bạn quên mất mục tiêu chính của mình, đó là pha cà phê. Bạn cũng có nguy cơ giảm khả năng tập trung vào chất lượng cà phê
Bước 2. Lưu giữ hồ sơ chi tiết
Các chi phí và doanh thu của mọi giao dịch do công ty bạn thực hiện phải luôn được ghi lại. Biết từng xu tiền của bạn đi đâu và thu nhập lớn nhất đến từ đâu, sẽ giúp bạn có khả năng phát hiện những khó khăn tài chính sắp xảy ra tốt hơn. Bạn cũng biết rõ hơn những chi phí nào bạn cần giảm, hoặc bạn cần tăng thu nhập nào.
Trong ví dụ về cà phê ở trên, hãy ghi chú chi tiết về số lượng cà phê bạn mua và bán trong một tháng nhất định và số lượng. Điều này cho phép bạn xác định xem giá hạt cà phê có tiếp tục tăng hay không và giúp bạn dễ dàng quyết định tăng giá cà phê hay chuyển sang nhà cung cấp khác
Bước 3. Giảm nợ càng nhiều càng tốt
Hãy suy nghĩ về những gì bạn có thể làm để tiết kiệm nhiều tiền hơn nữa. Bạn có thể thử sử dụng thiết bị đã qua sử dụng, tìm kiếm các hình thức quảng cáo ít tốn kém hơn (chẳng hạn như tờ rơi thay vì quảng cáo trên báo) hoặc thương lượng với nhà cung cấp hoặc khách hàng các điều khoản thanh toán có lợi hơn cho bạn để tiết kiệm một vài đô la.. Hãy tiếp tục thói quen tiết kiệm tiền này và chỉ tiêu tiền khi bạn phải làm.
Ví dụ: bạn có thể sử dụng một máy xay cà phê đã qua sử dụng (miễn là nó vẫn còn sử dụng được) và nhận được càng nhiều nguồn cung cấp càng tốt từ cùng một nhà cung cấp (ống hút, cốc, nắp cốc, v.v.)
Bước 4. Suy nghĩ về hiệu quả của chuỗi cung ứng
Chi phí và lợi nhuận phụ thuộc vào việc quản lý chuỗi cung ứng thích hợp. Mối quan hệ với nhà cung cấp được thiết lập tốt, giao hàng có quản lý và sự nhất quán trong việc cung cấp dịch vụ kịp thời cho khách hàng, có thể tăng lợi nhuận cũng như danh tiếng của bạn. Quản lý chuỗi cung ứng tốt cũng giúp bạn tận dụng tối đa các nguồn tài nguyên bị lãng phí, chẳng hạn như lao động hoặc nguyên liệu cà phê.
Ví dụ, cửa hàng cà phê của bạn nên có mối quan hệ tốt với các nhà cung cấp hạt cà phê và có cấu trúc chuỗi cung ứng có tổ chức. Điều này rất quan trọng để đảm bảo bạn không hết cà phê trong khi nhận được giao hàng theo lịch trình của hạt cà phê, là người đầu tiên thử một loại hạt cà phê mới hoặc thương lượng giá thấp hơn
Bước 5. Tìm đối tác chiến lược
Cũng giống như một người cố vấn giỏi, một đối tác chiến lược có thể khuyến khích bạn phát triển doanh nghiệp của mình. Quan hệ đối tác chiến lược có thể được tạo ra bằng cách giới thiệu doanh nghiệp của bạn với các nhà cung cấp, các doanh nghiệp bổ sung hoặc các nhà cung cấp công nghệ, miễn là họ có lợi cho bạn. Mối quan hệ tốt với nhiều công ty khác có nghĩa là khuyến mãi miễn phí cho mỗi bên, giảm chi phí kinh doanh hoặc cơ hội mở rộng sang thị trường mới, tùy thuộc vào đối tác bạn chọn.
Ví dụ: cửa hàng cà phê của bạn có thể hưởng lợi từ các mối quan hệ chiến lược với các nhà cung cấp giảm giá cho bạn hoặc các sản phẩm hạt cà phê mới. Ngoài ra, các đối tác chiến lược bổ sung cho hoạt động kinh doanh của bạn, chẳng hạn như cửa hàng bánh ngọt, có thể giúp bạn và những đối tác đó tiếp cận khách hàng mới và tăng doanh thu. Thực hiện điều này bằng cách giới thiệu lẫn nhau, cung cấp các sản phẩm kinh doanh của đối tác hoặc ngược lại
Bước 6. Đảm bảo bạn trả hết nợ
Hãy thực tế trong việc đánh giá khả năng trả nợ phát sinh của bạn. Bắt đầu hoặc điều hành một doanh nghiệp là rủi ro, vì vậy hãy giảm thiểu nợ nần bằng cách chỉ lấy những gì bạn thực sự cần. Đảm bảo thay đổi dòng tiền của bạn để bạn có thể trả nợ nhanh nhất có thể. Ưu tiên thanh toán nợ hơn bất kỳ thứ gì khác.
Ví dụ, nếu bạn vay một khoản vốn 20 triệu Rp để mở một quán cà phê, đừng mở rộng phạm vi sản phẩm của bạn hoặc mua một máy xay cà phê mới cho đến khi bạn đã trả hết toàn bộ khoản vay
Phần 3 của 3: Phát triển kinh doanh
Bước 1. Tinh chỉnh dịch vụ kinh doanh của bạn
Tạo chương trình khuyến mãi 30 giây mô tả ngắn gọn và hiệu quả doanh nghiệp của bạn, bao gồm thông tin về mục tiêu, dịch vụ / sản phẩm và mục tiêu của bạn. Bằng cách tinh chỉnh việc cung cấp dịch vụ kinh doanh của bạn thường xuyên, bạn sẽ dễ dàng bán sản phẩm của mình cho khách hàng hơn và khi bạn muốn mời các nhà đầu tư khác vào doanh nghiệp của mình. Nếu doanh nghiệp của bạn không thể được giải thích trong 30 giây, bạn cần phải điều chỉnh lại kế hoạch kinh doanh của mình.
Đối với cửa hàng cà phê của bạn, hãy mô tả công việc kinh doanh của bạn (bán cà phê), dịch vụ bạn cung cấp (loại cà phê bạn bán), những khía cạnh khiến bạn trở nên đặc biệt (ví dụ: cà phê bạn bán hiếm hoặc truyền thống) và kế hoạch tiếp theo của bạn (mở rộng đến các địa điểm mới, các sản phẩm khác, v.v.)
Bước 2. Kiếm được danh tiếng nhờ dịch vụ tốt
Nhận được một danh tiếng tích cực giống như một khuyến mãi miễn phí; khách hàng sẽ truyền miệng doanh nghiệp của bạn cho bạn bè của họ và sẽ quay lại thường xuyên. Đối mặt với từng thành công hay thất bại như thể doanh nghiệp của bạn phụ thuộc vào nó. Điều này có nghĩa là bạn phải nhất quán với mọi hành động kinh doanh và mọi tương tác mà bạn có với khách hàng.
Tại cửa hàng cà phê của bạn, hãy luôn phục vụ cà phê mới pha để khách hàng của bạn luôn nhận được một sản phẩm thực sự tốt
Bước 3. Giám sát đối thủ cạnh tranh của bạn
Hãy chú ý đến những ý tưởng của họ, đặc biệt là khi bạn mới bắt đầu kinh doanh. Rất có thể đối thủ của bạn đang kinh doanh đúng. Nếu biết cách, bạn có thể áp dụng ý tưởng của họ vào công việc kinh doanh của chính mình. Bạn cũng tránh được quá trình thử và sai mà bạn phải trải qua.
Một trong những cách tốt nhất để bắt đầu kinh doanh là xem xét các chiến lược giá do các đối thủ cạnh tranh cài đặt. Việc bán cà phê với giá tương tự cho đối thủ cạnh tranh của bạn dễ dàng hơn rất nhiều so với việc thử nghiệm với việc đặt các mức giá khác nhau
Bước 4. Tiếp tục tìm kiếm cơ hội phát triển của bạn
Khi doanh nghiệp của bạn đã khá vững chắc, hãy tìm kiếm cơ hội để mở rộng hoạt động kinh doanh của mình. Điều này có nghĩa là chuyển đến một cửa hàng lớn hơn, mở rộng không gian sản xuất, mở một địa điểm mới, tùy thuộc vào lĩnh vực kinh doanh và mục tiêu của bạn. Các chủ doanh nghiệp thành công biết rằng sự trì trệ trong kinh doanh là điều cần phải tránh để có thể phát triển lâu dài. Có nghĩa là, chấp nhận rủi ro khi mở rộng sẽ tốt hơn là ở yên tại một địa điểm.
Ví dụ, hãy nhìn vào một khu vực mà các cửa hàng cà phê vẫn còn hiếm. Sau khi một quán cà phê ở vị trí đắc địa đang hoạt động, hãy xem liệu bạn có thể mở một quán cà phê mới ở khu vực khác hay không. Hoặc bạn cũng có thể chuyển từ quán nước ven đường sang ki ốt nhỏ tùy theo điều kiện của mình
Bước 5. Thêm một dòng thu nhập
Một cách khác để tăng giá trị doanh nghiệp là xem xét các khoản thu nhập tiềm năng khác. Khi bạn đã thành lập doanh nghiệp chính của mình, hãy quan sát xung quanh và tìm kiếm các dịch vụ hoặc sản phẩm khác nhau mà bạn có thể cung cấp. Khách hàng của bạn có thường hỏi về những loại cà phê khác mà bạn không có và sau đó đến quán cà phê khác? Đã đến lúc làm cho nó có sẵn.
Một số lựa chọn bạn có thể thực hiện bao gồm bán bánh ngọt, bánh mì hoặc gói hạt cà phê
Lời khuyên
- Đảm bảo rằng bạn đã thanh toán tất cả các khoản bảo hiểm kinh doanh trong năm, càng sớm càng tốt.
- Chuẩn bị tiền cho chi phí công việc kinh doanh trong sáu tháng.
- Đọc bài viết hướng dẫn cách khởi sự kinh doanh nhỏ để bạn biết thêm những thông tin chi tiết khi bắt đầu kinh doanh.
