Kinh doanh tại nhà cho phép các doanh nhân kiếm tiền trong khi tiết kiệm chi phí trong khi vẫn có thể chăm sóc con cái của họ. Bán sản phẩm từ nhà có thể mang lại lợi nhuận rất cao khi nhu cầu về sản phẩm rất cao. Một số người bán sản xuất sản phẩm của riêng họ, trong khi những người khác tìm kiếm sản phẩm từ nhà cung cấp. Sản phẩm phù hợp, kết hợp với các kỹ năng tổ chức và quản lý thời gian hiệu quả, có thể giúp bạn trở thành một doanh nhân thành công.
Bươc chân
Phần 1/4: Chiến lược mua giá rẻ
Bước 1. Khảo sát những loại sản phẩm bạn biết và có thể bán tại nhà
Sở thích của bạn là gì? Một số người thích một công việc vì nó giống với sở thích của họ. Sở thích của bạn là gì?
- Nếu bạn thành thạo trong việc chế tác, may vá hoặc nấu ăn, bạn có thể làm và bán đồ trưng bày, phụ kiện, vòng cổ, vòng tay hoặc đồ ăn nhẹ.
- Nếu bạn có con mắt tinh tường và biết mặc cả giá trị của một món đồ, bạn có thể mua và bán lại đồ cổ.
- Nếu bạn làm việc với một mạng lưới kinh doanh và thích giao lưu với khách hàng, bạn có thể muốn thử trở thành nhà tư vấn cho các doanh nhân bán sản phẩm của họ tại nhà.
Bước 2. Biết điều gì tạo nên một sản phẩm “thực sự tốt
“Để trở thành một doanh nhân thành công tại quê nhà, bạn phải đảm bảo rằng bạn không chỉ bán những sản phẩm đã có sẵn rộng rãi trên thị trường. Đảm bảo rằng bạn đang bán một sản phẩm mới - tiện lợi, nhỏ gọn và giá rẻ để sản xuất:
-
Điều gì làm cho một sản phẩm “thực sự tốt”:
- Sự tiện lợi. Sản phẩm của bạn làm cho cuộc sống của khách hàng trở nên dễ dàng hơn
- Ngắn gọn. Có thể mang đi mọi nơi. Điều đó cũng có nghĩa là nó dễ sản xuất.
- Giá bán. Không quá đắt. Cố gắng đạt lợi nhuận khoảng 50%.
-
Điều gì làm cho một sản phẩm không hấp dẫn:
- Quá phức tạp. Nếu sản phẩm của bạn yêu cầu một dịch vụ tiêu chuẩn cao, hãy bỏ nó đi.
- Được nhập khẩu từ một nhà cung cấp lớn. Nếu sản phẩm bạn muốn thử bán tại nhà đã có sẵn tại HyperMart, đừng mong đợi nhiều.
- nhãn hiệu. Trừ khi bạn muốn đối phó với pháp luật, hãy tạo nhãn hiệu của riêng bạn và không sử dụng nhãn từ các công ty đã sở hữu nhãn hiệu đó.
Bước 3. Tìm hiểu sự cạnh tranh trên thị trường
Ví dụ, bây giờ bạn đã quyết định bán phụ kiện thủ công thu nhỏ - ghế thu nhỏ cho người sưu tập búp bê chẳng hạn. Câu hỏi tiếp theo là bạn nên xem xét "đề xuất kinh doanh này tốt như thế nào?" Bạn có thể là người thợ thủ công thu nhỏ giỏi nhất, nhưng điều đó chẳng có nghĩa gì nếu không có ai mua bức tranh thu nhỏ, hoặc khi thị trường đồ chơi thu nhỏ cho búp bê đã rất cạnh tranh.
- Quy mô thị trường được nhìn thấy một cách hiệu quả từ số tiền được chi cho sản phẩm bạn đang bán. Bạn có thể nghiên cứu quy mô thị trường trực tuyến bằng cách xem các tạp chí hoặc hồ sơ của chính phủ. Quy mô thị trường càng lớn thì cơ hội thị trường càng lớn.
- Mức độ cạnh tranh của thị trường có thể là một yếu tố đáng cân nhắc cho bước đầu tiên của bạn. Nếu có nhiều người cùng theo đuổi, thì công sức của bạn chắc chắn sẽ rất nặng nề. Nhưng nếu ít người kinh doanh lĩnh vực này thì bạn có cơ hội rất lớn để thu được nhiều lợi nhuận.
Bước 4. Bất cứ khi nào có thể, hãy cung cấp sản phẩm của bạn cho những người bán buôn
Bán buôn là mua sản phẩm bạn cần trực tiếp từ nhà cung cấp, vì vậy bạn có thể tránh gặp phải nhà phân phối hoặc môi giới. Nếu bạn có thể tránh được việc có nhà phân phối của mọi sản phẩm bạn muốn mua, lợi nhuận bạn nhận được thậm chí có thể lớn hơn.
- Bạn có thể lấy giá sỉ bằng cách mua sắm ở nhiều nơi. Tìm kiếm các nhà cung cấp email rác đã vô tình nhập vào email hoặc cuộc gọi của bạn và yêu cầu các mẫu sản phẩm của họ. Một mẫu sẽ cho bạn biết chất lượng của sản phẩm mà bạn sẽ đặt hàng sau này.
- Hãy chắc chắn yêu cầu mua hàng tối thiểu. Nếu bạn cần mua 1.000 bộ máy sấy, đó không phải là một khoản đầu tư tốt, đặc biệt nếu bạn đang bắt đầu kinh doanh.
- Nếu bạn bán hàng trực tiếp từ một công ty, hãy tự đăng ký để có được sản phẩm ban đầu cho việc kinh doanh của bạn.
Phần 2/4: Xây dựng sản phẩm và kinh doanh
Bước 1. Bắt đầu tạo sản phẩm của bạn
Chỉ có một số người bán thành công trong việc mua hàng sỉ và sau đó bán với giá khá đắt để kiếm nhiều lợi nhuận. Nhưng những gì bạn có khả năng làm nhất là mua nguyên liệu thô từ một nhà cung cấp và sau đó bỏ một ít thời gian và công sức vào việc tạo ra sản phẩm của riêng bạn.
Bước 2. Kiểm tra, thử nghiệm và kiểm tra lại
Bạn có thể nghĩ rằng sản phẩm của bạn rất tốt, nhưng mọi khách hàng đều phải tận tâm. Khách hàng hẳn đã sử dụng sản phẩm đôi khi theo cách bình thường, đôi khi là “sai cách”. Khách hàng đôi khi cũng tự hỏi bản thân, "liệu tôi có xứng đáng để bỏ ra nhiều tiền như vậy không?" Thử nghiệm sản phẩm của bạn trên gia đình, bạn bè hoặc thậm chí (đặc biệt) những người lạ có thể cho bạn lời khuyên tốt hơn.
Một ví dụ dễ hiểu là bạn đặt mua sỉ 100 chiếc máy gọt rau củ, sau đó bạn bán lại với lợi nhuận là 100%. Sẽ không phải là một ý kiến tồi nếu doanh số bán hàng của bạn rất tốt. Nhưng điều gì sẽ xảy ra nếu máy gọt rau củ bị vỡ khi tiếp xúc với nước nóng, và một tuần sau khách hàng phàn nàn với bạn, bạn sẽ phải đối mặt với hàng tá khách hàng giận dữ vì máy sấy bát đĩa của họ bị vỡ vì máy gọt rau củ của bạn? Khi bạn đã kiểm tra máy sấy rau củ, bạn sẽ biết nó không phải là một sản phẩm tốt. Nếu bạn không kiểm tra nó, bạn đang đền bù, mất tiền và uy tín của bạn sẽ bị tổn hại
Bước 3. Tạo mã số thuế
Mã số thuế sẽ giúp chính phủ quản lý thuế liên quan đến doanh nghiệp của bạn. Trong một số trường hợp, bạn sẽ cần đăng ký mã số thuế tại tỉnh của mình trước khi bắt đầu kinh doanh.
Bước 4. Mở sổ tài khoản để thu nhập từ kinh doanh của bạn không bị lẫn với tiền cá nhân của bạn
Điều này cũng sẽ giúp bạn dễ dàng hơn trong việc tính toán lợi nhuận và chi phí của mình, mặc dù sau này bạn có thể chuyển tiền vào tài khoản cá nhân khi bạn đã tính toán mọi thứ.
- Nó cũng giúp bạn dễ dàng hơn khi đến lúc phải nộp thuế.
- Kết nối tài khoản PayPal với tài khoản của bạn để thực hiện các giao dịch trực tuyến hiệu quả hơn.
Bước 5. Mua phần mềm kinh doanh cho máy tính hoặc máy tính xách tay của bạn để làm cho dữ liệu kiểm kê sản phẩm của bạn được sắp xếp và có tổ chức hơn
Việc này sẽ hơi tẻ nhạt nhưng làm sẽ tốt hơn là sau này phải giao dịch với cơ quan thuế khi họ kiểm toán.
Bạn có thể thuê một kế toán để ghi lại tất cả dữ liệu đến và đi
Phần 3/4: Quảng cáo hiệu quả và bán hàng tốt
Bước 1. Quảng cáo doanh nghiệp và sản phẩm bạn bán
Một sản phẩm thường bán được vì ba lý do: mua nhiều lần (nghĩa là người mua hài lòng ngay từ đầu khi mua và sau đó quay lại mua); truyền miệng (đánh giá từ một nhân vật công chúng); và quảng cáo. Nếu chất lượng và khả năng sử dụng của sản phẩm rất tốt, bạn không cần phải đợi mua hàng nhiều lần hoặc truyền miệng nữa. Đó là nơi mà quảng cáo xuất hiện. Quảng cáo là một cách để xây dựng sự quan tâm đến khách hàng bằng cách hướng dẫn họ cách sử dụng sản phẩm.
- Làm danh thiếp và chia sẻ chúng với những người bạn biết hoặc với khách hàng của bạn.
- Tạo một trang trên trang mạng xã hội và mời những người gần bạn nhất theo dõi sự phát triển của doanh nghiệp bạn. Khuyến khích họ mời người thân của họ và cập nhật sản phẩm của bạn thường xuyên để khách hàng của bạn có thể tìm hiểu ngay lập tức.
- Nếu bạn làm việc trực tiếp cho một công ty, hãy đánh giá sản phẩm để có thể quảng bá sản phẩm đó cho người khác.
Bước 2. Thực hiện một thử nghiệm, đừng chỉ dựa vào PPC hoặc phương tiện truyền thông xã hội
PPC là viết tắt của “pay per click”, có nghĩa là bạn sẽ kiếm được tiền từ người dùng internet mỗi khi họ truy cập vào một trang web. Tuy nhiên, vẫn còn nhiều người hơi khó khăn trong việc triển khai PPC. Các phương tiện truyền thông xã hội, chẳng hạn như Facebook và Twitter, cũng cung cấp các địa điểm để quảng cáo. Các mạng xã hội như thế này rất tốt cho việc xây dựng thương hiệu, nhưng không quá khó để bán được hàng nhanh chóng. Hãy thử hai phương pháp khác nhau này, nhưng đừng lãng phí toàn bộ ngân sách cho quảng cáo của bạn.
Bước 3. Sắp xếp một cách để khách hàng có thể nhận được sản phẩm của bạn một cách dễ dàng
Trừ khi bạn muốn bán nó trực tiếp từ nhà của bạn (không khuyến khích), bạn nên đặt nó trên một hình thức bán hàng trực tuyến. Dưới đây là một số ưu điểm và nhược điểm của việc bán hàng trực tuyến:
-
Lợi nhuận:
- Vốn ban đầu nhẹ. Bạn không cần phải mua miền. Chỉ cần đặt quảng cáo của bạn trên một trang web như eBay.
- Đạt được khoảng cách xa. Ngay cả khi bạn đang ở New York, bạn có thể bán sản phẩm trên khắp thế giới.
- Thư thái và thoải mái hơn. Thị trường trực tuyến, cho phép người mua đặt mua sản phẩm chỉ bằng một nút bấm là có thể thực hiện ở bất cứ đâu.
-
Thua:
- Vấn đề an ninh. Thẻ tín dụng hoặc các loại thanh toán khác có thể bị vi phạm, khiến khách hàng thất vọng.
- Khó khăn trong việc thiết lập thời gian để gửi một mặt hàng. Ví dụ, gửi hàng đến Tanzania có thể mất hàng tuần.
Bước 4. Cân nhắc tạo trang web của riêng bạn
Nếu bạn muốn bán sản phẩm trực tuyến, hãy tạo một trang web. Kết nối tài khoản PayPal của bạn với trang web. Thiết kế theo cách để khách hàng dễ dàng mua những gì họ muốn. Những người thích cách bài trí sẽ thấy dễ dàng hơn trong việc tiêu tiền của họ.
Điều này sẽ giúp bạn bán sản phẩm dễ dàng hơn. Hiện có rất nhiều dịch vụ trực tuyến, như Shopify, có thể giúp bạn tăng doanh số bán hàng cho bạn. Bạn cung cấp cho eBay càng ít hoa hồng, thì tiền vào túi của bạn càng nhiều
Bước 5. Bán sản phẩm của bạn trên eBay
Nhiều mặt hàng được bán trên eBay, nơi bán hàng lớn nhất trên internet. Nhưng điểm mấu chốt rất đơn giản: Lập danh sách, quyết định cách bạn muốn bán nó, sau đó vận chuyển sản phẩm khi nó đã được bán. Dưới đây là một số điều cần lưu ý:
- Hình ảnh sản phẩm rất quan trọng! Ảnh phải rõ ràng, hấp dẫn và thu hút. Sản phẩm của bạn sẽ bán chạy hơn nếu mọi người đã biết sản phẩm của bạn trông như thế nào.
- Chọn định dạng đấu giá hoặc định dạng giá cố định. Định dạng đấu giá là tuyệt vời cho các vật phẩm hiếm, nơi mọi người sẽ tranh giành nhau, trong khi định dạng giá cố định là tuyệt vời cho các vật phẩm đã phổ biến trên thị trường.
- Hãy là một nhân viên bán hàng thân thiện - để tăng danh tiếng tốt của bạn. Sau này danh tiếng của bạn sẽ có ích khi có những người khác bán sản phẩm cùng loại và cùng giá.
Bước 6. Bán trên Amazon
Việc bán nó trên Amazon cũng giống như trên eBay, chỉ khác là không có hình thức đấu giá. Để bán chúng trên Amazon, tất cả những gì bạn cần làm là tạo hồ sơ, liệt kê các sản phẩm của bạn (kèm theo mô tả, điều kiện và giá cả) và giao hàng ngay lập tức khi ai đó trả tiền cho chúng. Cũng giống như trên eBay, hãy quan sát thái độ của bạn để không làm hỏng danh tiếng của mình.
Nếu bạn muốn bắt đầu bán sản phẩm của mình trên Amazon ngay lập tức, bạn có thể tạo mặt tiền cửa hàng của riêng mình, giúp khách hàng dễ dàng tìm thấy mặt hàng họ muốn hơn
Bước 7. Bán sản phẩm của bạn trên Etsy
Etsy là một thị trường kỹ thuật số được thiết kế để bán hàng thủ công. Không giống như eBay và Amazon chỉ bán bất cứ thứ gì, Etsy tập trung vào bán hàng thủ công mỹ nghệ. Vì vậy, nếu bạn có năng khiếu làm đồ thủ công như vòng cổ hoặc nhạc cụ, Etsy có thể là lựa chọn đầu tiên để bán tác phẩm của bạn.
Bước 8. Nếu bạn là một nhà thám hiểm, hãy cân nhắc việc bán từng cửa
Cho dù đó là để bổ sung thu nhập trực tuyến của bạn hay đó là một cuộc gọi, bán sản phẩm tận nơi vẫn là một cách đáng để thử. Tất nhiên điều này không hề dễ dàng, nhưng nếu kiến thức và sự quyết tâm của bạn được dồn lại thì chắc chắn có thể tăng thu nhập cá nhân cho bạn.
Phần 4/4: Duy trì thành công
Bước 1. Gửi các sản phẩm đã được bán ngay lập tức
Nếu bạn muốn tạo ấn tượng tốt với khách hàng, hãy đóng gói sản phẩm của bạn đúng cách và an toàn (đảm bảo sản phẩm không bị hỏng trong quá trình vận chuyển), đưa cho bưu tá và sản phẩm sẽ được giao ngay sau đó có thể đến nhà của khách hàng. Đó là cách quá trình dễ dàng.
Bước 2. Cung cấp hoàn lại tiền và trao đổi
Thật không may, một số khách hàng không hài lòng lắm với sản phẩm mà họ đã trả tiền. Yêu cầu họ trả lại / đổi món hàng, nhưng đừng từ chối nếu họ yêu cầu hoàn lại tiền. Điều này sẽ ảnh hưởng đến danh tiếng của bạn trên các trang Amazon / eBay / Etsy.
- Chú ý đến những đề xuất mà khách hàng đưa ra để làm cho sản phẩm của bạn tốt hơn trong tương lai. Vì vậy, không còn thiết kế xấu, tương tác xấu hoặc sản phẩm bị lỗi.
- Hãy luôn nhớ rằng khách hàng không bao giờ sai, ngay cả khi bạn đúng. Đây là mặt khó khăn nhất của thế giới kinh doanh, nhưng cũng là một trong những quy tắc lâu đời nhất. Và ngay cả khi họ sẽ "cảm thấy" tốt hơn sau một cuộc trao đổi bất lợi, nó sẽ không thực sự làm tổn thương bạn.
Bước 3. Sau một vài tuần, tiếp thị sản phẩm mới
Lúc đầu, tốt nhất bạn chỉ nên tập trung vào một hoặc hai sản phẩm, vì vậy bạn không mất quá nhiều thời gian để tạo mô tả về từng sản phẩm của mình. Khi bạn đã có chỗ đứng trên thị trường và đã tăng sự tin tưởng của khách hàng trên một số trang web (như eBay), bạn nên thử bán các sản phẩm khác, nhưng những sản phẩm vẫn còn liên quan đến sản phẩm cũ.
Bước 4. Từ từ nhưng chắc chắn, hãy bắt đầu bán hàng loạt
Nếu bạn thực sự muốn kiếm tiền, bạn cần kiểm tra tiến độ bán hàng của mình sau vài tháng và tìm cách tăng thu nhập. Dưới đây là một số mẹo bạn có thể thử:
- Nhận giá sỉ phù hợp. Khi bạn mua với số lượng đủ lớn, giá sỉ sẽ càng giảm.
- Tạo thu nhập định kỳ. Hãy nghĩ ra cách để công việc kinh doanh không bị đình trệ. Đó có thể là email, gói đăng ký hoặc bất cứ thứ gì giúp doanh nghiệp tiếp tục hoạt động.
- Yêu cầu sự giúp đỡ từ những người khác. Một vài đôi tay và chân có thể giúp bạn tăng doanh số bán hàng không? Đặc biệt nếu bạn chỉ bán thời gian, những chuyến đi liên tục đến bưu điện có thể làm giảm thu nhập của bạn.
Lời khuyên
- Để con nhỏ của bạn, ngay cả khi đó chỉ là một công việc bán thời gian, bạn có thể có cơ hội không bị phân tâm khi đang làm việc.
- Nếu bạn muốn bán sản phẩm tại nhà riêng của mình, hãy sắp xếp khu vực trong nhà của bạn theo cách như vậy. Nếu bạn muốn giao hàng đến nhà khách hàng, hãy mang theo một chiếc túi hoặc những thứ tương tự để chở hàng hóa đã đặt của khách hàng, nếu nó cũng phù hợp với biển hiệu của khách hàng khác.
