Kinh doanh theo mạng, còn được gọi là Tiếp thị đa cấp (MLM), là một mô hình kinh doanh cho phép các nhà thầu độc lập tiếp thị trực tiếp sản phẩm của công ty và kiếm hoa hồng cho sản phẩm mà họ bán thành công. Nghề này thu hút nhiều người vì họ có thể làm ông chủ của chính mình, tự đặt giờ làm việc và có cơ hội đạt được thành công với công việc kinh doanh của chính mình. Kinh doanh theo mạng đòi hỏi một cam kết rất lớn, nhưng nó có thể là một sự nghiệp rất sinh lợi.
Bươc chân
Phần 1/3: Tìm đúng công ty
Bước 1. Nghiên cứu các công ty MLM khác nhau
Chìa khóa thành công trong kinh doanh theo mạng là chọn đúng công ty. Nếu bạn có thắc mắc hoặc những điều bạn muốn biết, bạn có thể tìm thấy câu trả lời bằng cách tìm kiếm thông tin trên internet. Thực hiện nghiên cứu của bạn để xác định công ty phù hợp với cá nhân bạn nhất. Một số câu hỏi bạn nên tìm câu trả lời khi tìm kiếm một công ty MLM là:
- Công ty đã tồn tại được bao lâu? Nó đã đứng vững hay chỉ mới bắt đầu?
- Làm thế nào là bán hàng? Nó đang tăng hay giảm?
- Danh tiếng chung của công ty là gì? Các bài đánh giá và blog thường đưa ra ý tưởng về việc một công ty có danh tiếng tốt hay đáng ngờ.
Bước 2. Tìm thông tin về CEO và các lãnh đạo khác trong công ty
Hãy nhớ những câu hỏi tương tự như khi bạn nghiên cứu về công ty. Ban lãnh đạo trong công ty có uy tín và tuân thủ pháp luật không? Nếu một lãnh đạo công ty đã từng bị buộc tội gian lận hoặc gặp vấn đề pháp lý, bạn nên tránh mặt công ty.
Bước 3. Nghiên cứu hàng hóa hoặc dịch vụ mà công ty bán
Vì bạn chịu trách nhiệm quảng bá và bán hàng, hãy đảm bảo sản phẩm hữu ích và đáng bán. Một số công ty MLM tiếp thị các sản phẩm nguy hiểm hoặc có vấn đề, và bạn có thể phải đối mặt với các vụ kiện nếu tham gia vào các sản phẩm đó. Hãy xem xét những điều sau khi xem xét các sản phẩm của công ty:
- Các sản phẩm có an toàn không?
- Các tuyên bố về sản phẩm có được hỗ trợ bởi nghiên cứu hợp lệ không?
- Tôi có muốn sử dụng sản phẩm này không?
- Giá cả có hợp lý không?
Bước 4. Đặt câu hỏi cho nhà tuyển dụng
Khi bạn tìm thấy một công ty mà bạn quan tâm, bạn sẽ gặp một nhà tuyển dụng hoặc một số đại diện như vậy. Thực hành thái độ hoài nghi trong suốt quá trình tuyển dụng. Hãy nhớ rằng anh ấy sẽ kiếm được tiền nếu bạn đăng ký nên anh ấy có thể không cởi mở như vậy. Đừng để bị lừa bởi những lời hứa về số tiền bạn sẽ kiếm được, nhưng hãy suy nghĩ cẩn thận về những gì bạn nên làm.
- Đặt những câu hỏi đơn giản và cụ thể. Nếu câu trả lời quá mơ hồ, hãy yêu cầu làm rõ.
- Hỏi chính xác những gì công ty mong đợi ở bạn. Bạn nên bán bao nhiêu? Bạn nên tuyển bao nhiêu người? Bạn có bắt buộc phải tham gia khóa đào tạo không?
Bước 5. Đọc kỹ hợp đồng
Đừng đăng ký ngay lập tức. Hãy dành thời gian để đọc và hiểu toàn bộ hợp đồng. Bạn có thể cần tham khảo ý kiến luật sư hoặc kế toán để đảm bảo rằng bạn nhận được phần công bằng của mình và công ty là hợp pháp.
Bước 6. Theo dõi các dấu hiệu đáng ngờ
Theo Ủy ban Thương mại Liên bang Hoa Kỳ, một số doanh nghiệp tự gọi mình là công ty MLM thực chất là các mô hình kim tự tháp bất hợp pháp. Các kế hoạch kim tự tháp lừa mọi người mua sản phẩm từ các công ty và hầu như luôn luôn gây hại cho những người được tuyển dụng. Một số điều cần chú ý là:
- Nếu công ty kiếm được nhiều tiền hơn từ việc bán sản phẩm cho các nhà phân phối hơn là cho công chúng.
- Nếu công ty kiếm được nhiều tiền hơn bằng cách tuyển dụng thành viên hơn là bằng cách bán sản phẩm.
- Nếu điều gì đó có vẻ không ổn, đừng ký hợp đồng.
Bước 7. Xây dựng kế hoạch kinh doanh
Khi xem xét một số công ty tiềm năng, hãy lập kế hoạch xây dựng và phát triển doanh nghiệp. Ngay cả khi bạn chưa chính thức gia nhập một công ty, việc lập kế hoạch trước sẽ rất hữu ích. Bằng cách đó, bạn có thể bắt đầu công việc kinh doanh của mình trước một bước. Hãy ghi nhớ những điểm sau đây khi thiết kế một kế hoạch kinh doanh:
- Bạn sẽ bán hàng hóa hoặc dịch vụ nào?
- Thị trường mục tiêu là ai?
- Bạn sẽ dành bao nhiêu thời gian cho công việc kinh doanh? Đó sẽ là cam kết bán thời gian hay bạn có kế hoạch làm việc bảy ngày một tuần?
- Mục tiêu của bạn là gì? Bạn muốn giàu có hay chỉ kiếm thêm tiền?
- Suy nghĩ lâu dài. Bạn muốn cuộc sống như thế nào trong năm năm tới? Hay, mười năm nữa?
- Chiến lược tiếp thị của bạn là gì? Bạn sẽ quảng cáo qua điện thoại chứ? Sử dụng mạng Internet? Cửa đến cửa?
- Các kế hoạch có thể được cập nhật hoặc sửa đổi khi cần thiết, nhưng một hướng dẫn có thể rất hữu ích khi bạn mới bắt đầu kinh doanh.
Phần 2/3: Khởi sự kinh doanh
Bước 1. Chọn người cố vấn phù hợp
Trong hầu hết các mô hình MLM, nhà tuyển dụng sẽ là người cố vấn. Người cố vấn sẽ hướng dẫn bạn trong những giai đoạn đầu của doanh nghiệp. Thông thường, bạn càng thành công, người cố vấn càng kiếm được nhiều tiền. Vì vậy, anh ấy quan tâm đến việc đồng hành cùng bạn. Bạn cần một người cố vấn:
- Có nếu bạn cần giúp đỡ.
- Có khả năng và thoải mái để làm việc với.
- Thành thật nói nếu có bất cứ điều gì bạn có thể cải thiện.
Bước 2. Tìm hiểu và làm quen với sản phẩm
Bạn chịu trách nhiệm bán sản phẩm vì vậy bạn nên dành thời gian để tìm hiểu những kiến thức chuyên sâu. Bạn phải lập kế hoạch làm thế nào để quảng bá sản phẩm cho khách hàng tiềm năng, làm thế nào để trả lời câu hỏi hoặc nghi ngờ của họ, và tìm hiểu các nghiên cứu có liên quan hoặc các nghiên cứu hỗ trợ sản phẩm.
Bước 3. Tham dự các cuộc họp và đào tạo của công ty
Nó giúp bạn kết nối mới và học các kỹ năng mới. Sau khi tham dự các cuộc họp và đào tạo, bạn sẽ chuẩn bị tốt hơn để xây dựng doanh nghiệp và đạt được thành công.
Bước 4. Thu thập danh bạ
Trong kinh doanh theo mạng, địa chỉ liên hệ là khách hàng tiềm năng. Bạn phải tiếp tục tìm kiếm các liên hệ mới nếu bạn muốn luôn kiếm tiền. Có nhiều cách khác nhau để tìm liên hệ mới và bạn nên sử dụng nhiều chiến lược khác nhau để thu hút thị trường lớn nhất.
- Phương tiện truyền thông xã hội là một phương tiện dễ dàng và rẻ tiền để quảng bá sản phẩm. Tạo một trang cho công ty của bạn trên mọi trang mạng xã hội lớn và cập nhật thường xuyên trên tất cả các nền tảng đó.
- Mua không gian quảng cáo cả trong thế giới thực và thế giới ảo. Trang web và báo chí có thể giúp truyền bá thông tin về sản phẩm của bạn.
- Gọi điện cho người lạ, mặc dù là một cách cũ, nhưng vẫn là một phương pháp phổ biến để tìm kiếm khách hàng tiềm năng.
- Tương tác cá nhân cũng có thể được khám phá. Luôn mang theo danh thiếp và sẵn sàng nói về công ty bất cứ lúc nào. Bạn không bao giờ biết ai sẽ bị thu hút bởi lời đề nghị của bạn.
Bước 5. Theo dõi tất cả các địa chỉ liên hệ
Để biến một người liên hệ thành khách hàng hoặc thành viên, bạn phải theo dõi và quảng bá sản phẩm.
- Tạo các trang web với thư trả lời tự động được thiết kế để liên hệ với những người truy cập trang của bạn.
- Sắp xếp các địa chỉ liên hệ của bạn trong một tệp gọn gàng chứa tất cả thông tin về chúng để chúng có thể dễ dàng truy cập.
- Thiết lập một chương trình khuyến mãi mỗi khi bạn gọi đến một số liên lạc.
- Hãy thử nhiều lần để chuyển đổi một liên hệ thành khách hàng. Nếu mọi người không quan tâm đến chương trình khuyến mãi đầu tiên, nó không nhất thiết là họ sẽ không bao giờ. Tuy nhiên, đừng quảng bá quá mức. Bạn có thể bị mang tiếng là người gửi thư rác và điều đó có thể gây hại cho doanh nghiệp của bạn.
Phần 3/3: Xây dựng Doanh nghiệp
Bước 1. Tuyển thành viên mới
Giống như bạn được tuyển dụng vào một công ty kinh doanh theo mạng, bạn cũng phải tuyển những người mới vào đội của mình nếu bạn muốn thành công. Luôn tìm kiếm những khách hàng tiềm năng mới, những người mà bạn nghĩ sẽ là sự bổ sung quý giá cho nhóm. Hãy thử một dịch vụ tuyển dụng như MLMRC. Ngoài ra, bạn cần tìm những người thú vị, có khả năng bán hàng và những người cùng nhóm cam kết làm việc với bạn.
Bước 2. Hướng dẫn thành viên một cách hiệu quả
Nếu thành viên thành công, bạn sẽ kiếm được tiền. Vì vậy, bạn phải sẵn sàng để huấn luyện chúng thật tốt. Điều này đòi hỏi một cam kết thời gian đáng kể, thậm chí vài tuần. Tuy nhiên, hãy hiểu rằng bạn đang xây dựng một đội và bạn có lý do chính đáng để dành thời gian để đảm bảo các thành viên đủ năng lực để đi theo con đường riêng của họ.
Bước 3. Chia hoa hồng kếch xù cho các thành viên trong nhóm
Bằng cách trả công xứng đáng cho họ, bạn đảm bảo họ có động lực để bán hàng. Như vậy, họ sẽ kiếm tiền cho bạn và cho chính họ. Hoa hồng cũng làm cho chúng tồn tại lâu hơn và điều đó tốt cho bạn. Giữ những nhân viên bán hàng tài năng trong đội để giữ cho doanh nghiệp phát triển và thành công.
Bước 4. Tham khảo ý kiến doanh nghiệp của bạn với các chuyên gia chuyên nghiệp
Hãy nhớ rằng bạn chịu trách nhiệm về tất cả các vấn đề liên quan đến kinh doanh, chẳng hạn như thuế, luật, v.v. Kế toán và luật sư sẽ giúp ích rất nhiều trong việc quản lý doanh nghiệp hiệu quả.
Lời khuyên
- Không có kế hoạch làm giàu nhanh chóng. MLM là một cam kết lớn và bạn phải sẵn sàng đầu tư thời gian để thành công.
- Tìm kiếm lời khuyên từ những người đã thành công trong kinh doanh theo mạng.
- Đừng thử những cách mới. Hãy làm theo cách của những người đã thành công trước bạn.
- Đọc sách về các doanh nhân thành công có thể cung cấp ý tưởng và cảm hứng. Tuy nhiên, hãy nhớ rằng những gì hiệu quả với một người có thể không hiệu quả với bạn. Đọc sách để tìm ý tưởng, nhưng hãy xem xét các gợi ý trong đó một cách cẩn thận.
Cảnh báo
- Đừng rời bỏ công việc hiện tại của bạn ngay lập tức. Bạn chỉ nên rời đi nếu bạn chắc chắn rằng tất cả các chi phí sinh hoạt có thể được đáp ứng với thu nhập từ MLM.
- Đảm bảo rằng doanh nghiệp của bạn là hợp pháp và tuân thủ luật pháp.
