Điều hành công việc kinh doanh của riêng bạn rất căng thẳng nhưng là một sự lựa chọn tuyệt vời trong cuộc sống và sự nghiệp. Nó đòi hỏi thời gian và sự tập trung của bạn. Bắt đầu bằng cách hy vọng sống công việc của bạn cho đến khi cuối cùng đứng lên để nó có thể hoạt động. Có rất nhiều ý kiến về cách thức khởi nghiệp. Đọc bên dưới để biết một số ý tưởng và hướng dẫn cơ bản giúp bạn bắt đầu.
Bươc chân
Phần 1/7: Lấy ý tưởng
Bước 1. Lên ý tưởng
Bạn sẽ cần ý tưởng cho việc mạo hiểm trước khi bạn làm bất cứ điều gì khác. Đây hẳn là điều bạn quan tâm, vì công việc kinh doanh mới này sẽ tiêu tốn của bạn rất nhiều thời gian và tiền bạc.
Tạo ra các ý tưởng kinh doanh bằng cách xác định những thứ mọi người cần mà chưa ai cung cấp, những thứ không có sẵn ở nơi bạn ở hoặc bạn có thể cung cấp tốt hơn bất kỳ ai khác
Bước 2. Xem xét liệu nó có thể thực hiện được không
Trước khi đi quá sâu vào nó, hãy nghĩ xem liệu ý tưởng của bạn có đủ khả thi hay không. Mọi người có thực sự sẵn sàng chi tiền để có được nó không? Liệu nó có tạo ra đủ lợi nhuận để tồn tại lâu dài không? Bạn cũng cần đảm bảo rằng ý tưởng đó có thể thực hiện được. Mặc dù có một chiếc máy tính có thể tạo ra thức ăn một cách kỳ diệu từ không có gì là thú vị, nhưng điều đó là không thể (trừ khi bạn là Doraemon.)
Bước 3. Đảm bảo rằng ý tưởng là duy nhất
Dù ý tưởng của bạn là gì, hãy đảm bảo rằng nó độc đáo nhất có thể. Điều này sẽ giúp bạn loại bỏ đáng kể hoặc chống lại các đối thủ của mình, điều này sẽ làm cho công việc kinh doanh của bạn thành công hơn. Thay đổi một chút khái niệm về một sản phẩm hiện có (ví dụ: làm một dải ruy băng xanh từ một khái niệm ruy băng đỏ) thường không đủ để biến nó thành một doanh nghiệp, hãy sáng tạo nhất có thể!
Phần 2/7: Lập kế hoạch kinh doanh
Bước 1. Xác định chi phí hoạt động của bạn
Bạn sẽ cần một kế hoạch kinh doanh vững chắc để trình bày với bất kỳ nhà đầu tư nào và cách tốt nhất để bắt đầu là xác định chi phí hoạt động cơ bản của bạn. Điều này sẽ đặt giới hạn thấp hơn và giúp bạn xác định số tiền cần thiết để sản xuất sản phẩm hoặc cung cấp dịch vụ bạn muốn. Điều này bao gồm chi phí sản xuất, vận chuyển, thuế, tiền lương của nhân viên, tiền thuê nơi làm việc, v.v.
Biết được chi phí hoạt động của bạn rất quan trọng trong việc xác định xem liệu doanh nghiệp của bạn có sinh lời hay không, vì bạn sẽ cần nhiều hơn những chi phí cơ bản này để duy trì hoạt động kinh doanh của mình
Bước 2. Xác định thị trường mục tiêu tiềm năng của bạn
Hãy thực tế. Thực tế có bao nhiêu người sẽ sử dụng doanh nghiệp của bạn? Họ sẵn sàng trả bao nhiêu cho các dịch vụ của bạn? Nếu những con số này quá nhỏ so với chi phí vận hành doanh nghiệp, bạn nên xem xét lại hoặc thay đổi kế hoạch của mình.
Bước 3. Xác định quá giang
Bạn sẽ cần phải lập kế hoạch trước cho bất kỳ vấn đề nào có thể cản trở nỗ lực của bạn.
- Đánh giá các đối thủ của bạn; nếu thị phần của họ hoặc sản phẩm của họ cung cấp quá mạnh và ổn định, thì bạn sẽ gặp khó khăn khi tham gia thị trường. Không ai muốn mua một phiên bản tương đương hoặc đắt hơn của một sản phẩm hoặc dịch vụ đã tồn tại.
- Bạn cũng cần nghiên cứu các quy định và luật liên quan, đặc biệt là về thuế. Bạn nên hỏi cơ quan chức năng, cũng như lấy thông tin từ cơ quan thuế.
- Đảm bảo rằng không có chi phí cản trở, ví dụ như thiết bị quá đắt để làm cho việc kinh doanh có lãi. Ví dụ, chiếc xe hơi không được Ford tung ra thị trường cho đến khi hãng này tìm ra cách sản xuất nó với giá rẻ bằng cách chế tạo các thiết bị hiệu quả hơn.
Phần 3/7: Lập kế hoạch tiếp thị
Bước 1. Xác định ngân sách
Khi bạn đã có ý tưởng chung về số tiền bạn nên chi tiêu, hãy viết ngân sách cho tiếp thị cho biết số tiền có sẵn cho quảng cáo.
Bước 2. Tạo ý tưởng phù hợp với ngân sách của bạn
Khi bạn biết mình có bao nhiêu tiền, hãy tính toán chi phí của các loại hình tiếp thị khác nhau và đưa ra các ý tưởng phù hợp và tiết kiệm chi phí cho phạm vi của chúng. Ví dụ, nếu bạn có nhiều tiền cho tiếp thị, bạn có thể cân nhắc quảng cáo. Nếu bạn hầu như không có tiền, bạn cần nghĩ cách sử dụng mạng xã hội một cách hiệu quả, đó là một cách rất hiệu quả mà không tốn nhiều tiền.
Bước 3. Xác định thời điểm và địa điểm tiếp thị
Khi bạn biết loại hình tiếp thị bạn muốn, hãy nghĩ về những nơi hiệu quả nhất để tiếp thị và vào thời điểm, ngày, tháng hoặc năm nào là tối ưu nhất để tiếp cận thị trường dự định của bạn.
- Bạn nên đảm bảo rằng bạn đang sử dụng cách tiếp thị phù hợp với loại người mà bạn mong đợi sẽ quan tâm đến sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Ví dụ, hầu như không có ích lợi gì khi sử dụng mạng xã hội để quảng cáo các chuyến du ngoạn cho các tàu từ 55 tuổi trở lên. Mặt khác, nếu bạn đang quảng cáo câu lạc bộ khiêu vũ mới của mình, báo in có thể không phải là lựa chọn tốt nhất của bạn. Không có ích gì khi quảng cáo một doanh nghiệp chỉ có ở Chicago cho những người ở Seattle, vì vậy hãy xem xét cả vị trí thực tế.
- Nếu dịch vụ của bạn là theo mùa, bạn nên cân nhắc thời điểm tốt nhất để quảng cáo trong năm. Ngoài ra, quảng cáo trên truyền hình cần được tính giờ sao cho đúng đối tượng nhân khẩu học sẽ xem chúng khi chúng được phát sóng.
Phần 4/7: Nhận tiền
Bước 1. Nói chuyện với ngân hàng của bạn
Nói chuyện với một ngân hàng đã có quan hệ tốt với bạn. Hỏi về những loại cho vay khởi nghiệp mà họ cung cấp và cách họ có thể thu lợi từ việc kinh doanh của bạn. Bằng cách sử dụng một ngân hàng mà bạn đã biết, ngân hàng đó sẽ dễ dàng truy cập vào hồ sơ tài chính của bạn và sẽ sẵn sàng đầu tư với bạn hơn.
Bước 2. Tìm nhà đầu tư trong nước
Nếu khoản vay ngân hàng không đủ, hãy tìm một nhà đầu tư trong nước. Có thể có các ông trùm kinh doanh địa phương hoặc những người giàu có khác quan tâm đến thành công của bạn. Tìm kiếm những người trong khu vực của bạn, những người có thể có tiền và động lực để giúp bạn.
Bước 3. Tìm một nhà tư bản hoặc nhà đầu tư hào phóng
Các nhà tài trợ là những người có giá trị ròng cao và các nhà tư bản là các công ty. Cả hai đều tài trợ cho các dự án rủi ro cao cho quan hệ đối tác và thường bao gồm kinh nghiệm, chuyên môn quản lý và hợp đồng. Họ thường làm việc thông qua mạng lưới hoặc hiệp hội.
Bước 4. Tiếp cận bạn bè và người thân
Những người quen biết bạn từ lâu đều tin tưởng vào khả năng của bạn và sự chân thành trong dự định của bạn. Họ cũng là những người có nhiều khả năng đoàn kết với bạn hơn nếu mọi việc gặp khó khăn trong giai đoạn đầu kinh doanh hoặc bạn cần thêm tiền. Tuy nhiên, hãy giải thích rằng tiền được phân bổ dưới dạng vốn rủi ro và họ có thể mất hoàn toàn hoặc không được trả lại trong ngắn hạn.
Bước 5. Sử dụng tài trợ từ cộng đồng
Nếu bạn vẫn không thể huy động đủ vốn, hãy sử dụng một trang web để gây quỹ bạn cần để bắt đầu. Những nguồn tài trợ này có một số lợi ích: bạn không phải trả lãi cho số tiền bạn kiếm được (vì đó là tiền được sử dụng để cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ thực sự) và sẽ không chỉ giúp bạn thu hút sự quan tâm đến lời đề nghị của mình mà còn giúp bạn xây dựng cơ sở khách hàng. Bạn sẽ bắt đầu kinh doanh với hàng trăm hoặc hàng nghìn khách hàng đã sẵn sàng xếp hàng và sẵn sàng nói với người khác về lời đề nghị của bạn.
Bước 6. Báo cáo
Bất kể nguồn tiền của bạn đến từ đâu, hãy đảm bảo cung cấp cho các nhà tài trợ của bạn thông tin hoạt động, chiến lược và kế toán chính theo định kỳ, thường là hai lần một năm. Bạn nên tổ chức một cuộc họp hội đồng quản trị nếu tất cả mọi người đều có thể tham dự. Nếu không, hãy làm như vậy bằng cách hội nghị từ xa.
Phần 5/7: Xây dựng cơ sở hạ tầng
Bước 1. Nhận văn phòng
Bạn sẽ cần không gian để điều hành công việc kinh doanh của mình. Nó có thể là một văn phòng tại nhà nếu bạn thực sự cần một không gian nhỏ và không có nhân viên, hoặc nó có thể là một xưởng hoặc nhà kho. Tìm cho thuê ở các khu vực lân cận hoặc vườn ươm doanh nghiệp có chi phí thấp hơn là các địa chỉ ưa thích. Một số trường đại học cung cấp không gian thuê thấp cho các dự án kinh doanh mới dựa trên các ý tưởng khoa học sáng tạo. Điều này phụ thuộc vào những gì bạn sẽ làm và mức độ bạn dự định nỗ lực của mình. Đảm bảo rằng không gian được mã hóa và hợp pháp cho mục đích sử dụng của bạn và có ngân sách thấp hơn.
Bước 2. Mua thiết bị
Mua mọi thứ bạn cần để bắt đầu. Đây có thể là thiết bị cơ khí, máy tính, điện thoại hoặc đồ dùng thủ công; phụ thuộc vào những gì bạn làm. Hãy thử mua hàng từ một công ty cung cấp dịch vụ kinh doanh vì họ sẽ được chiết khấu khủng. Nếu bạn đang thiếu vốn, thuê nhà cũng là một lựa chọn hấp dẫn để bạn không lãng phí tiền của.
Bước 3. Tạo hệ thống ghi âm
Từ việc giải quyết các khoản thuế để tìm hiểu lý do tại sao 2000 đô la lại mất tích một cách bí ẩn đến việc tìm kiếm hồ sơ khách hàng để tìm xem liệu bà Jones đã thanh toán hóa đơn của mình hay chưa, bạn muốn có một hệ thống lưu trữ hồ sơ tốt để giúp doanh nghiệp của mình hoạt động trơn tru và hiệu quả. Đầu tư vào tủ tài liệu, nhãn và phần mềm ghi chú kỹ thuật số để giúp bạn luôn có tổ chức và kiểm soát.
Phần 6/7: Xây dựng cơ sở khách hàng
Bước 1. Sử dụng tiếp thị và quan hệ công chúng
Bạn muốn tiếp cận khách hàng tiềm năng theo những cách khiến họ muốn sử dụng doanh nghiệp của bạn. Điều này đặc biệt quan trọng khi bạn mới bắt đầu, tức là trước khi bạn có một cơ sở khách hàng lặp lại nhất định.
- Hãy quảng cáo theo cách thu hút sự chú ý của khách hàng với ít nỗ lực nhất và hy vọng nó sẽ nhiều hơn là thu hút trí tưởng tượng của họ. Hãy sáng tạo và thu hút những khía cạnh phù hợp của khách hàng mà bạn muốn sử dụng cho doanh nghiệp của mình.
- Cung cấp các mẫu miễn phí về những gì bạn làm cho đúng người, để mọi người khen ngợi những gì bạn cung cấp. Truyền miệng (tức là quan hệ công chúng tốt) là cách tốt nhất để thu hút khách hàng mới. Nếu bạn nhận được phản hồi tiêu cực, hãy phản hồi tích cực bằng cách khắc phục sự cố. Mọi người sẽ ít phán xét sai lầm hơn nếu bạn sẵn sàng sửa chữa chúng.
Bước 2. Sử dụng một chút lưới kiểu cũ
Tham dự hội nghị, tiệc từ thiện, cuộc họp với các doanh nghiệp bổ sung và bất kỳ nơi nào khác mà khách hàng của bạn có khả năng tập trung. Nói cách khác: ra ngoài nơi công cộng và giao lưu với mọi người. Sử dụng tình bạn của bạn để gặp gỡ những người có thể giúp bạn. Loại tương tác này rất quan trọng để bắt đầu kinh doanh. Rốt cuộc, bạn không thể sống trong chân không.
Bước 3. Có được kỹ năng dịch vụ khách hàng tốt
Tương tác tốt với mọi người. Rèn luyện bản thân để đọc giữa dòng những gì mọi người nói. Học cách đáp ứng những nhu cầu mà bản thân họ không nhận thức được. Tìm ra cách để làm cho mọi người hạnh phúc. Hãy quyến rũ. Quan trọng nhất, hãy khiêm tốn. Không phải lúc nào khách hàng cũng đúng nhưng bạn cần thuyết phục được khách hàng rằng mình đúng.
Bước 4. Có một trang mạng
Thế giới đã trực tuyến. Bất kỳ doanh nghiệp nào muốn tồn tại trong mười năm tới đều phải có trang web. Mọi người sẽ sử dụng nó để liên hệ với bạn, tìm vị trí của bạn, tìm hiểu giờ hoạt động của bạn, đặt câu hỏi cho bạn, đưa ra đề xuất và thậm chí có thể mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Bằng cách có một trang mạng và các dịch vụ có sẵn trên internet, bạn sẽ có thể mở rộng phạm vi dịch vụ của mình qua biên giới địa phương hoặc thậm chí trên toàn thế giới.
Phần 7/7: Nhận thanh toán
Bước 1. Phải trả tiền
Đừng để mọi người lợi dụng bạn. Yêu cầu thanh toán trong một khoảng thời gian nhất định (tuy nhiên theo dịch vụ của bạn). Lập hóa đơn cho mọi người nhanh nhất có thể. Nếu ai đó chậm trả tiền, hãy nói chuyện với họ. Nếu bạn bỏ qua những vấn đề này với hy vọng chúng sẽ tự biến mất, bạn sẽ trở thành công việc miễn phí cho mọi người và công việc kinh doanh của bạn sẽ sụp đổ.
Bước 2. Nhận thẻ tín dụng
Rất ít người vẫn thanh toán đều đặn cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn bằng tiền mặt. Nó sẽ làm cho công việc kinh doanh của bạn dễ dàng hơn, cũng như việc lưu trữ hồ sơ và kế toán của bạn nếu bạn chấp nhận thẻ tín dụng và thẻ ghi nợ. Nếu bạn muốn tránh tính phí quá cao hoặc giữ cho doanh nghiệp của mình linh hoạt hơn, hãy cân nhắc sử dụng Square. Công cụ này có thể được cài đặt trên điện thoại thông minh hoặc máy tính bảng và cho phép bạn cào thẻ tín dụng của khách hàng.
Bước 3. Thiết lập hệ thống trực tuyến
Nếu định bán sản phẩm trực tuyến, bạn cần đảm bảo thiết lập hệ thống thanh toán trực tuyến. Các dịch vụ như Paypal thực hiện điều này rất dễ dàng. Tìm ra phương pháp phù hợp nhất với bạn. Tuy nhiên, hãy đảm bảo rằng bất kỳ hệ thống nào bạn sử dụng đều an toàn. Bạn không muốn thông tin của bạn hoặc thông tin khách hàng của bạn bị tấn công hoặc sử dụng sai mục đích.
Lời khuyên
- Đảm bảo sản phẩm / dịch vụ của bạn thu hút công chúng, khu vực và cộng đồng nói chung không chỉ từ quan điểm của riêng bạn. Nếu không, làm thế nào để bạn làm cho nó thú vị? Hãy sáng suốt.
- Hỏi những người bạn biết, những người điều hành doanh nghiệp tại nhà. Họ có thể giúp bạn bắt đầu.
- Đảm bảo rằng doanh nghiệp của bạn trông chuyên nghiệp và dễ nhìn. Tạo một biểu trưng chuyên nghiệp, một thương hiệu nhất quán và một trang mạng chuyên nghiệp để sao lưu nó. Có một số nhóm sẽ giúp bạn điều này, ví dụ: Startyourownbusiness.net.au và vistaprint.com.au.
- Nhận ra rằng việc thành lập doanh nghiệp của bạn sẽ mất nhiều thời gian. Hầu hết các doanh nghiệp không tạo ra lợi nhuận ngay lập tức, vì vậy hãy lập kế hoạch cho điều đó trong cuộc sống cá nhân của bạn. Bạn sẽ hy sinh để trở thành ông chủ của chính mình.
- Sử dụng tài nguyên miễn phí. Thư viện địa phương của bạn chứa nhiều tài liệu tham khảo hữu ích về thành lập công ty, viết kế hoạch kinh doanh, tiếp thị, cũng như thông tin cụ thể cho ngành của bạn. Hiệp hội Doanh nghiệp Nhỏ, Phòng Thương mại, trang web Doanh nghiệp Nhỏ AMEX, các hiệp hội cho ngành của bạn, các hiệp hội theo sắc tộc… tất cả đều cung cấp đào tạo, tài liệu, mạng lưới và đôi khi là tài trợ. Một lựa chọn tốt khác là SCORE, một nhóm các giám đốc điều hành đã nghỉ hưu, những người cung cấp lời khuyên về khởi sự kinh doanh.
- Khi thuê người, hãy chắc chắn rằng bạn đã xem xét kỹ lưỡng và phỏng vấn người lao động. Đảm bảo rằng bạn nhận được thông tin thực, hộ chiếu, ID, công việc trước đây, giấy phép và nhiều thông tin khác cho thấy họ hoàn toàn trung thực và đáng tin cậy.
- Thực hiện thanh toán dễ dàng và giá cả phải chăng. Chấp nhận thẻ tín dụng, cung cấp các gói trả góp hàng tháng, quảng cáo sản phẩm với ưu đãi mua một tặng một hoặc giảm giá.
Cảnh báo
- Đảm bảo rằng bạn dành đủ thời gian cho cuộc sống cá nhân. Đảm bảo rằng bạn có đủ thời gian để tập luyện hoặc dành thời gian để gặp gỡ gia đình.
- Cẩn thận với những cổ đông quá thân thiện. Họ có thể lừa bạn. Doanh nghiệp cần nguồn lực của bạn mà bạn phải cống hiến bằng niềm đam mê và sự tự nguyện….. Tránh sự trì hoãn, vì kết quả là nhiều ý tưởng tuyệt vời sẽ chết. Khi bạn đã quyết định về điều gì đó, hãy bắt đầu thực hiện nó, tìm hiểu và nói chuyện với một chuyên gia trong lĩnh vực đó về nó ngay cả khi bạn cần đặt lịch hẹn.
