Xúc tiến kinh doanh là một phần cần thiết cho sự thành công của bất kỳ doanh nghiệp nào, bởi vì thông qua xúc tiến, doanh nghiệp có thể phát triển cơ sở khách hàng của mình và mở ra nhiều cơ hội mới. Có nhiều cách để quảng bá doanh nghiệp, và mỗi cách khác nhau về thời gian, tay nghề và chi phí. Nhiều kế hoạch kinh doanh sử dụng kết hợp nhiều phương pháp, dựa trên từng nhu cầu và tình huống. Hướng dẫn này cung cấp một số gợi ý về cách quảng bá doanh nghiệp của bạn.
Bươc chân
Bước 1. Xây dựng hình ảnh hoặc biểu tượng cho thương hiệu doanh nghiệp của bạn
Một thương hiệu ngày càng nổi tiếng là mục tiêu của bạn vì nó sẽ tạo uy tín cho doanh nghiệp của bạn và tạo cảm hứng cho những người khác quảng bá doanh nghiệp của bạn thông qua lời nói của họ. Phóng to thương hiệu doanh nghiệp của bạn bằng cách đặt biểu tượng trên mọi phương tiện thư từ, danh thiếp, email, tài liệu quảng cáo, biểu ngữ, trang web và hàng hóa của bạn.
Bước 2. Mạng
Gặp gỡ các chuyên gia trong các doanh nghiệp có liên quan khác là một hình thức xúc tiến kinh doanh hiệu quả, vì nó mang lại cho bạn cơ hội tìm hiểu về đối thủ cạnh tranh của mình, thu hút giới thiệu và hình thành quan hệ đối tác cùng có lợi trong các lĩnh vực ngành bổ sung đồng thời truyền bá nhận thức về doanh nghiệp của bạn thông qua một nhóm tương tự -người có tâm. Kết nối với các chuyên gia khác có thể được thực hiện theo những cách sau:
- Tham dự các cuộc họp nhóm kết nối. Bạn có thể tìm thấy các nhóm mạng và câu lạc bộ chuyên nghiệp trên internet, trên báo chí và các ấn phẩm thương mại.
- Giới thiệu bản thân với những người trong cuộc họp. Mô tả doanh nghiệp của bạn, các sản phẩm hoặc dịch vụ bạn cung cấp khiến bạn nổi bật so với phần còn lại và các mục tiêu có thể đạt được khi hợp tác với bạn trong lĩnh vực kinh doanh này.
- Đặt các câu hỏi liên quan trong quá trình thảo luận nhóm. Để quảng bá doanh nghiệp của mình, bạn có thể học hỏi được nhiều điều từ các cuộc họp kết nối. Ngoài ra, đặt câu hỏi mở sẽ khuyến khích người khác tham gia vào cuộc trò chuyện và cho bạn cơ hội giới thiệu thêm về doanh nghiệp của mình.
- Chia sẻ danh thiếp của bạn. Sắp xếp các cuộc gặp riêng với những người thể hiện sự quan tâm đến việc tìm hiểu thêm về doanh nghiệp của bạn.
Bước 3. Quảng cáo doanh nghiệp của bạn
Hãy xem xét các phương pháp này để quảng cáo doanh nghiệp của bạn:
- Ngọn cờ. Một lựa chọn là đặt các biểu ngữ, bảng quảng cáo, bảng thông báo hoặc bảng quảng cáo bên đường.
- Quảng cáo trên các phương tiện in ấn. Đặt quảng cáo in trên tạp chí, báo, sách phiếu giảm giá, tạp chí thương mại và tạp chí ngành. Chọn phương tiện in phù hợp với doanh nghiệp của bạn. Ví dụ: nếu bạn sở hữu một doanh nghiệp kho thiết bị công nghệ tái chế, bạn có thể cân nhắc đặt quảng cáo trên tạp chí máy tính và công nghệ.
- Quảng cáo trên các phương tiện điện tử. Quảng cáo trên truyền hình thương mại và đài phát thanh cũng là những cách hiệu quả để quảng bá doanh nghiệp của bạn đến với công chúng rộng rãi hơn, nhưng chúng là một hình thức quảng cáo tốn kém hơn.
- Tờ rơi quảng cáo. Bạn có thể chọn phát tài liệu quảng cáo tại các sự kiện thương mại, trước cửa hàng, bãi đậu xe hoặc những nơi có đông người qua lại. Một số loại hình kinh doanh, chẳng hạn như câu lạc bộ đêm và địa điểm giải trí, thuê nhân viên chuyên môn để thu hút khách hàng mới và phát tờ rơi quảng cáo.
- Thư từ trực tiếp. Bạn có thể mua một danh sách gửi thư nhắm mục tiêu phân khúc thị trường của khách hàng và sau đó gửi cho họ thư, tài liệu quảng cáo, danh mục hoặc bưu thiếp. Phương pháp này hiệu quả nếu bạn muốn tặng phiếu giảm giá, phiếu mua hàng, danh thiếp hoặc các vật phẩm khuyến mãi khác cho khách hàng tiềm năng.
- Dịch vụ quan hệ công chúng (quan hệ công chúng). Bạn có thể thuê một công ty quan hệ công chúng để quảng bá doanh nghiệp của bạn với công chúng dưới dạng các bài báo và thông cáo báo chí.
- Internet. Nếu bạn muốn thúc đẩy một doanh nghiệp trực tuyến thì bạn cần phải tạo một trang web doanh nghiệp, tham gia vào các diễn đàn thảo luận trực tuyến trong lĩnh vực công nghiệp / thương mại, điều hành blog, tạo tài khoản trên mạng xã hội, sử dụng quảng cáo biểu ngữ trả phí trên hệ thống mỗi nhấp chuột, liệt kê thông tin kinh doanh trên các thư mục. kinh doanh trực tuyến, cũng như trả tiền cho các dịch vụ của các kỹ thuật tối ưu hóa công cụ tìm kiếm. Bất kỳ doanh nghiệp nào, bất kể quy mô hay phạm vi nào, đều có thể hưởng lợi từ tiếp thị qua internet và nhiều công cụ tiếp thị trên internet được sử dụng miễn phí.
- Quảng cáo AR. AR là viết tắt của Augmented Reality. Loại quảng cáo này làm phong phú thêm trải nghiệm người dùng bằng cách "làm sinh động" phương tiện in, sử dụng một công nghệ phức tạp hơn dưới dạng một lớp bổ sung được gọi là lớp kỹ thuật số.
Bước 4. Xây dựng quan hệ đối tác kinh doanh với các tổ chức khác
Nói cách khác, tiếp tục thành công trong kinh doanh. Taco Bell gần đây đã mở Doritos Locos Taco, vì sự ra đời của hai nhãn hiệu cùng một lúc, đó là Taco Bell và Doritos. Bất cứ khi nào bạn nghĩ đến một nhãn hiệu, sẽ có những nhãn hiệu khác xuất hiện trong tâm trí bạn và ngược lại. Quan hệ đối tác kinh doanh có thể là một công cụ quảng cáo rất hiệu quả.
Ghi chú: Thật không dễ dàng để xây dựng mối quan hệ hợp tác kinh doanh với một công ty đã thành lập nếu công ty của chính bạn vẫn còn là một công ty khởi nghiệp. Trong thế giới kinh doanh, mọi người đều hiểu giá trị (hoặc thiếu giá trị đó) của doanh nghiệp của bạn, vì vậy họ có thể muốn đổi lại thứ gì đó từ doanh nghiệp của bạn hoặc họ có thể đã tránh làm ăn với bạn ngay từ đầu vì họ cảm thấy rằng doanh nghiệp của bạn không thể tăng thêm bất kỳ giá trị nào đối với họ.
Bước 5. Dựa vào sức mạnh của mạng xã hội
Mạng xã hội đã trở thành người bạn đồng hành với lĩnh vực quảng cáo bởi chuyên môn của những người làm trong đó nên hầu hết công việc được thực hiện một cách rất tiết kiệm, tiết kiệm thời gian và công sức. Bạn có thể trả tiền cho ai đó để quảng bá doanh nghiệp của mình hoặc bạn có thể xây dựng cộng đồng người hâm mộ, những người có thể quảng cáo doanh nghiệp của bạn thông qua truyền miệng, với chi phí thấp hoặc miễn phí. Bạn đang chờ đợi điều gì?
Cố gắng tận dụng sức mạnh của một chiến dịch truyền thông lan truyền (lan truyền nhanh). Câu lạc bộ Dollar Shave thành công trong lĩnh vực kinh doanh của mình vì họ thực hiện các video âm nhạc (hài hước, vui nhộn và thu hút mọi người tham gia). Video âm nhạc lan truyền rất nhanh trên mạng xã hội và hiện có hơn một triệu người đăng ký và theo dõi trên Facebook và Google+
Bước 6. Đưa ra một báo giá miễn phí
Tặng các vật phẩm có tên và / hoặc biểu tượng công ty của bạn cho tất cả những người bạn gặp tại các cuộc họp mạng, sự kiện thương mại, cuộc gặp gỡ khách hàng và thậm chí cả các cuộc gặp gỡ xã hội riêng tư. Những vật dụng như bút, nam châm trang trí và lịch là những ý tưởng tuyệt vời, vì chúng có công dụng và có thể nhìn thấy được lâu dài.
Bước 7. Xây dựng mối quan hệ với khách hàng của bạn
Khách hàng là con người, không chỉ là dữ liệu hay con số, và điều quan trọng là bạn phải tính đến việc xây dựng mối quan hệ với họ. Ví dụ: bạn có thể gửi một tấm thiệp chúc mừng kỳ nghỉ để đồng thời quảng bá doanh nghiệp của mình cho những người bạn biết.
Bước 8. Mời khách hàng của bạn chia sẻ kinh nghiệm của họ khi sử dụng doanh nghiệp của bạn
Không có công cụ quảng cáo nào mạnh mẽ hơn lời chứng của mọi người cho các thành viên trong gia đình hoặc bạn bè của họ về sản phẩm của bạn hoặc chất lượng của doanh nghiệp bạn. Nếu khách hàng của bạn rất hài lòng, bạn nên yêu cầu họ giới thiệu bạn hoặc sản phẩm của bạn cho các thành viên trong gia đình hoặc bạn bè của họ. Điều quan trọng là phải nhận ra rằng khách hàng của bạn không tự động làm điều đó và đôi khi một chút nỗ lực để tiếp cận và yêu cầu họ làm như vậy có thể mang lại lợi ích to lớn. Hãy làm điều này, hãy dám yêu cầu họ quảng bá doanh nghiệp của bạn.
