Hầu hết các chuyên gia tiếp thị khuyên bạn nên dành từ 2 đến 5 phần trăm tổng doanh thu cho nhu cầu khuyến mại. Nhưng nếu bạn vẫn đang trong giai đoạn xây dựng doanh nghiệp, bạn có thể không có kinh phí lớn cho quảng cáo, hoặc bạn có thể đang phân bổ vốn cho các nhu cầu khác. Nếu vậy, bạn cũng có thể hưởng lợi từ các cách miễn phí để tiếp cận khách hàng tiềm năng và quảng cáo doanh nghiệp của mình.
Bươc chân
Phương pháp 1 trên 1: Tiếp thị trực tuyến
Bước 1. Bắt đầu tạo một trang web
Tận dụng sức mạnh của internet để thu hút mọi người đến với doanh nghiệp của bạn. Mạng internet có đầy đủ các kênh miễn phí có khả năng đạt hàng trăm, nếu không muốn nói là hàng nghìn người đăng ký.
- Bạn có thể tạo một trang web miễn phí để cung cấp thông tin về doanh nghiệp của bạn và tiếp thị các sản phẩm và dịch vụ của bạn.
- Địa chỉ email doanh nghiệp rất quan trọng. Bạn có thể tạo một địa chỉ email miễn phí. Trong mỗi email bạn gửi cho doanh nghiệp của mình, hãy hiển thị 3-4 dòng thông tin ở dưới cùng (thêm thông tin này trong “Cài đặt” của email). Bao gồm một liên kết đến trang web doanh nghiệp của bạn, trang Facebook, tài khoản Twitter hoặc hồ sơ khác trên internet.
Bước 2. Sử dụng Twitter
Mở tài khoản Twitter là miễn phí và với Twitter, bạn có thể tương tác với khách hàng một cách nhanh chóng và cá nhân. Xem Twitter for Business (giải thích bằng tiếng Anh) để biết thêm thông tin.
- Chọn tên người dùng tương tự với tên doanh nghiệp của bạn và kết nối email doanh nghiệp của bạn với tài khoản.
- Sử dụng biểu tượng của bạn làm hình đại diện. Biểu tượng doanh nghiệp của bạn trên mỗi “tweet” bạn xuất bản có thể củng cố thương hiệu doanh nghiệp của bạn.
- Theo dõi tài khoản của khách hàng, thành viên gia đình, bạn bè và các doanh nghiệp khác mà bạn ngưỡng mộ hoặc có sản phẩm mà doanh nghiệp của bạn sử dụng.
- Quảng cáo doanh nghiệp của bạn trong "tweet" bằng những từ vui nhộn và tặng quà hoặc lời khen cho khách hàng trung thành của bạn. Tạo cho mọi người sự hấp dẫn đặc biệt để khiến họ muốn theo dõi doanh nghiệp của bạn.
Bước 3.
Tạo một "trang Facebook".
Tạo “trang Facebook” là miễn phí và cho phép bạn tương tác linh hoạt với khách hàng và các doanh nghiệp khác. Xem Facebook for Business (giải thích bằng tiếng Anh) để biết thêm thông tin.
- Tặng quà có giới hạn, chỉ cho những người “thích” hồ sơ của bạn hoặc chia sẻ “bài đăng” của bạn, hoặc tặng một ưu đãi đặc biệt chỉ có giá trị trên “trang Facebook” qua tin nhắn cho những khách hàng theo dõi hoạt động của bạn.
- Nhiều doanh nghiệp không có trang web và sử dụng “trang Facebook” làm trang web kinh doanh của họ. Hãy cân nhắc tận dụng lợi thế này nếu bạn muốn phát triển doanh nghiệp của mình.
Tạo tài khoản Yelp cho doanh nghiệp. Yelp là một trang web phục vụ như một nơi để khách hàng xem các đánh giá và đề xuất cho các doanh nghiệp khác nhau. Tìm hiểu Yelp dành cho Chủ Doanh nghiệp (giải thích bằng tiếng Anh).
- Bạn có thể sử dụng “trang Yelp” của mình để đăng thông tin và các ưu đãi đặc biệt, cũng như để khám phá xem bạn phục vụ khách hàng của mình tốt như thế nào.
- Một số chủ doanh nghiệp phản hồi các đánh giá không tốt trên Yelp bằng cách liên hệ trực tiếp với người dùng Yelp hoặc đăng các câu trả lời để khắc phục tình hình. Điều này cho phép những khách hàng tiềm năng khác biết rằng bạn xem xét vấn đề của họ một cách nghiêm túc.
Liệt kê doanh nghiệp của bạn trên Google Địa điểm. Liệt kê doanh nghiệp của bạn trên Google Địa điểm để doanh nghiệp xuất hiện trong các tìm kiếm của Google Maps và để mọi người có thể chia sẻ đánh giá và chấm điểm doanh nghiệp của bạn. Đảm bảo rằng bạn có một tài khoản Gmail dành riêng cho doanh nghiệp của mình, sau đó bắt đầu tại đây. Yahoo! Địa phương cũng có một dịch vụ tương tự.
Tạo một tài khoản với một thư mục trực tuyến miễn phí. Hầu hết các thư mục trực tuyến cho phép bạn tự do tải lên các sản phẩm, doanh nghiệp và dịch vụ không giới hạn với thông tin chi tiết về sản phẩm, cũng như tự động cung cấp biểu mẫu liên hệ cho từng sản phẩm, để khách hàng tiềm năng có thể liên hệ trực tiếp với chủ sở hữu sản phẩm.
- Lập danh sách của bạn. Danh sách này chứa các sản phẩm, doanh nghiệp hoặc dịch vụ mà bạn hoặc công ty của bạn cung cấp. Một thư mục trực tuyến tốt cho phép bạn linh hoạt tải lên nhiều danh sách nhất có thể để mở rộng phạm vi tiếp cận thị trường mục tiêu của bạn.
- Sản phẩm của bạn sẽ được lưu trữ trong cơ sở dữ liệu và sẽ được hiển thị trên trang nhất. Tất cả các sản phẩm được tải lên cũng có thể tìm kiếm được thông qua công cụ tìm kiếm, công cụ này sẽ hoạt động tối ưu sau 24 giờ.
Tham gia cộng đồng trực tuyến thích hợp. Nhiều ngành, đặc biệt là những ngành có một chuyên ngành đặc biệt, có cộng đồng trực tuyến để thảo luận và chia sẻ thông tin với nhau. Tham gia và đóng góp vào cộng đồng trực tuyến này là một công cụ tiếp thị hữu ích.
- Điều rất quan trọng là bạn phải tích cực tham gia vào cộng đồng trực tuyến trong việc xây dựng mối quan hệ với các thành viên khác. Nếu bạn chỉ thỉnh thoảng tham gia, bạn có thể mất nhiều khách hàng hơn thay vì kiếm được nhiều khách hàng mới.
- Bạn không nên quảng cáo công khai doanh nghiệp của mình trên các cộng đồng này. Chỉ cần đảm bảo rằng đóng góp của bạn có ý nghĩa đối với các thành viên khác, nhưng luôn bao gồm tên doanh nghiệp, biểu trưng và liên kết trang web hoặc hồ sơ trực tuyến khác về doanh nghiệp của bạn trong mỗi chữ ký điện tử của bạn.
Sử dụng phương tiện địa phương
-
Viết thông cáo báo chí. Gần đây bạn có mở doanh nghiệp của mình không? Bạn có ủng hộ các hoạt động xã hội trong kỳ nghỉ lễ không? Bạn đang tạo một dự án đặc biệt? Đưa câu chuyện của bạn lên các phương tiện truyền thông địa phương và xem liệu họ có muốn viết câu chuyện của bạn hay không.
Quảng cáo doanh nghiệp của bạn miễn phí Bước 8 - Thử đọc báo, tin tức và chương trình radio. Bằng cách sử dụng nhiều nguồn phương tiện, bạn có thể tiếp cận nhiều khách hàng tiềm năng hơn.
- Bạn cũng có thể viết thông cáo báo chí về hầu hết mọi sự kiện mà doanh nghiệp của bạn tổ chức. Tuy nhiên, nếu bạn gửi quá nhiều thông cáo báo chí kém hấp dẫn, giới truyền thông sẽ mất hứng thú với doanh nghiệp của bạn.
-
Hãy liên lạc với những người phụ trách chuyên mục. Sẽ rất tốt nếu bạn xây dựng mối quan hệ với càng nhiều người phụ trách chuyên mục càng tốt. Đôi khi, họ đang tìm kiếm câu chuyện phù hợp và có thể tìm thấy bạn.
Quảng cáo doanh nghiệp của bạn miễn phí Bước 9 - Một số tờ báo có chuyên mục chuyên về các giao dịch tốt và các doanh nghiệp mới. Những người này có thể là những người đầu tiên bạn tiếp xúc.
- Tìm những người phụ trách chuyên mục tiếp cận khách hàng trong lĩnh vực của bạn. Ví dụ: nếu bạn sở hữu một cửa hàng đồ câu cá, hãy liên hệ với người phụ trách chuyên mục báo địa phương trong các hoạt động ngoài trời.
-
Thực hiện các hoạt động xã hội khác nhau. Nhiều tờ báo sẽ in những câu chuyện đặc biệt về những người hoạt động xã hội, đặc biệt là trong kỳ nghỉ lễ. Những sự kiện xã hội này thường được viết bởi các phương tiện truyền thông địa phương.
Quảng cáo Doanh nghiệp của bạn Miễn phí Bước 10 - Bạn cũng có thể tổ chức các hoạt động xã hội, dưới hình thức nhận thực phẩm đóng hộp hoặc quyên góp đồ cũ để trao cho những người có nhu cầu hoặc cho một tổ chức từ thiện.
- Đảm bảo liên hệ với báo chí hoặc các phương tiện truyền thông khác về sự kiện này và đề cập rằng doanh nghiệp của bạn đang tài trợ cho sự kiện.
- Hiển thị biểu trưng doanh nghiệp của bạn rõ ràng nhất có thể, không chi phối sự kiện. Bạn có thể cung cấp hình ảnh, biểu ngữ, hoặc thậm chí áo sơ mi có logo và tên doanh nghiệp của bạn.
- Để tạo sự quảng bá rộng rãi hơn, hãy giảm giá cho những khách hàng mang theo những món đồ mà họ muốn tặng. Điều này sẽ cung cấp thêm thu nhập cho các hoạt động xã hội và kinh doanh của bạn.
Kết nối mạng
-
Thực hiện chương trình giới thiệu. Truyền miệng có thể là một cách tuyệt vời để phát triển doanh nghiệp của bạn và bạn có thể cải thiện hoạt động truyền miệng này bằng cách tìm kiếm sự giới thiệu từ khách hàng của mình.
Quảng cáo doanh nghiệp của bạn miễn phí Bước 11 - Cung cấp một mặt hàng giảm giá hoặc miễn phí cho khách hàng hiện tại của bạn, những người giới thiệu doanh nghiệp của bạn. Bạn có thể đưa cho họ một thẻ giới thiệu đặc biệt, thẻ này có thể được trao cho những khách hàng mới.
- Đảm bảo quảng cáo chương trình giới thiệu của bạn để khách hàng hiện tại của bạn biết về chương trình và tiền thưởng mà họ có thể nhận được từ chương trình giới thiệu của bạn.
-
Xây dựng quan hệ đối tác và liên minh. Tham gia các doanh nghiệp khác có dịch vụ bổ sung cho nhau để mạng này có thể giới thiệu khách hàng cho nhau. Ví dụ: nếu bạn bán một ngôi nhà thân thiện với môi trường, hãy tham gia vào mạng lưới các công ty phân bón và cửa hàng hoa.
Quảng cáo doanh nghiệp của bạn miễn phí Bước 12 - Đảm bảo thương lượng các hình thức giao dịch thuận lợi cho cả hai tổ chức. Điều này sẽ làm tăng doanh số bán hàng cho cả hai bên và tăng sự thành công của mối quan hệ trong mạng lưới.
- Bạn cần phải làm một thư thỏa thuận hợp tác trong quan hệ đối tác và liên minh của bạn. Tìm kiếm lời khuyên pháp lý nếu cần.
-
Tham gia các tổ chức cộng đồng. Phòng thương mại, tổ chức dịch vụ và các nhóm khác là những cách tuyệt vời để kết nối với các chủ doanh nghiệp khác và với khách hàng tiềm năng.
Quảng cáo doanh nghiệp của bạn miễn phí Bước 13 - Điều quan trọng là phải là một thành viên tích cực của tổ chức mà bạn thuộc về. Chỉ là một thành viên sẽ không hiệu quả bằng nếu bạn tham gia. Tham dự các cuộc họp và sự kiện của các tổ chức này và nói chuyện với càng nhiều người càng tốt.
- Đảm bảo thiết lập các mối quan hệ đôi bên cùng có lợi. Mọi người sẽ gửi khách hàng cho bạn nếu bạn cũng tạo ra lợi nhuận cho họ.
- Đảm bảo rằng bạn không quảng cáo công khai doanh nghiệp của mình. Bạn có thể thực hiện nhiều đóng góp khác nhau cho các tổ chức này, cũng như chia sẻ thông tin về doanh nghiệp và khả năng của bạn nếu có thể.
-
Tổ chức hội thảo, hội thảo và các sự kiện giáo dục khác. Nếu bạn có một địa điểm có thể chứa một lượng lớn người, hãy cân nhắc tổ chức một sự kiện để giới thiệu sản phẩm của bạn với công chúng. Ví dụ: cửa hàng rượu của bạn có thể tổ chức một buổi thử rượu và một cửa hàng thủ công có thể tổ chức một khóa học kỹ thuật thủ công ngắn hạn.
Quảng cáo doanh nghiệp của bạn miễn phí Bước 14 Lời khuyên
- Cung cấp thông tin và lời khuyên tốt thông qua phương tiện truyền thông xã hội, báo in hoặc hội thảo mà không liên tục quảng bá thương hiệu của bạn, là một cách tuyệt vời để xây dựng lòng tin giữa các khách hàng của bạn. Ví dụ: nếu bạn bán hoa, hãy đưa ra lời giải thích miễn phí về ý nghĩa biểu tượng của từng lựa chọn hoa cho một mùa lễ cụ thể, chẳng hạn như Ngày lễ tình nhân.
- Đối với những người của bạn chỉ sống ở Hoa Kỳ: Liên hệ với Mạng lưới Rao vặt Toàn Tiểu bang của bạn (có sẵn ở mọi tiểu bang ở Hoa Kỳ). Nhập một quảng cáo trong mạng này. Quảng cáo của bạn sẽ xuất hiện miễn phí trên các tờ báo ở một số hoặc tất cả các tiểu bang ở Hoa Kỳ.
- Chọn một số điện thoại dễ nhớ. Ngay cả khi bạn không có một số đặc biệt dành riêng cho doanh nghiệp (chẳng hạn như một số bắt đầu bằng “800” ở Hoa Kỳ), bạn có thể chọn một số có bảy chữ số đơn giản dễ nhớ hoặc có thể đọc thành một từ liên quan cho doanh nghiệp của bạn.
- https://www.businessweek.com/smallbiz/content/feb2009/sb20090210_165498.htm
- https://www.usatoday.com/money/smallbusiness/columnist/abrams/2009-07-10-advertise-for-free_N.htm
- https://business.twitter.com
- https://biz.yelp.com/support
- https://www.google.com/local/add/g?hl=vi-VN&gl=US#phonelookup
- https://listings.local.yahoo.com/basic.php
- https://www.presentationmagazine.com/top-ways-advertise-business-for-free-16042.htm
- https://www.bizjournals.com/bizjournals/how-to/marketing/2013/05/eight-easy-ways-to-promote-your-small.html?page=all
-
https://www.sba.gov/content/ideas-growing-your-business
