Bạn quyết định mở một cửa hàng kinh doanh dụng cụ thể thao. Tốt! Nhưng bắt đầu từ đâu? Có một số yếu tố cần xem xét khi bắt đầu kinh doanh này và chúng tôi sẽ hướng dẫn bạn từng bước.
Bươc chân
Phần 1/3: Nghiên cứu và Lập kế hoạch
Bước 1. Nghiên cứu thị trường
Trước khi bạn mở một cửa hàng bán đồ thể thao, điều quan trọng là phải biết đối thủ cạnh tranh của bạn là người như thế nào và nhu cầu ra sao ở các cửa hàng khác (hoặc các cửa hàng thuộc loại khác).
- Kiểm tra các cửa hàng bán đồ thể thao khác trong khu vực mà bạn có thể muốn mở cửa hàng và xem những môn thể thao hoặc sở thích nào họ làm tốt và không làm tốt.
- Nếu có một sân thể thao ít được trang bị đầy đủ hơn nhưng vẫn có lượng người tiêu dùng, hãy cân nhắc cung cấp. Đây có thể là cơ hội để bạn nắm bắt thị trường.
- Bám sát các xu hướng mới và các môn thể thao đang lên, chẳng hạn như luyện tập tại nhà hoặc các môn thể thao ngoài trời khắc nghiệt, có thể giới thiệu nhu cầu hoặc thiết bị mới cho thị trường.
- Tuy nhiên, hãy lưu ý rằng nếu không có một cửa hàng nào phục vụ cho một môn thể thao hoặc thị trường cụ thể, điều đó có thể có nghĩa là cơ sở khách hàng không đủ mạnh để ủng hộ nó. Tốt nhất, nên có ít nhất một cửa hàng khác trong cùng khu vực mà bạn cho rằng mình có thể vượt trội với dịch vụ, sản phẩm hoặc giá cả tốt hơn.
Bước 2. Nghiên cứu môi trường của bạn
Ngoài các công việc kinh doanh khác, hãy dành thời gian để tìm hiểu những loại hình thể thao, sở thích hoặc hoạt động đã phổ biến hoặc có khả năng phổ biến trong khu vực của bạn.
- Nếu bạn sống gần công viên tự nhiên hoặc khu bảo tồn thiên nhiên, các hoạt động ngoài trời như đi bộ đường dài hoặc chèo thuyền kayak có thể là trò tiêu khiển phổ biến với một thị trường béo bở.
- Nếu thành phố của bạn xây dựng nhiều làn đường và làn đường dành cho xe đạp hơn, có thể có sự gia tăng mối quan tâm và nhu cầu về thiết bị dành cho xe đạp. Đây có thể là thời điểm tốt để mở một cửa hàng dụng cụ thể thao chuyên cho thuê, bán hoặc sửa chữa xe đạp.
Bước 3. Chọn thị trường mục tiêu ưa thích của bạn
Có một số chuỗi thương hiệu thiết bị thể thao quốc gia nổi tiếng cố gắng cung cấp mọi thứ với số lượng nhỏ và đáp ứng mong muốn của tất cả những người hâm mộ bất kỳ loại hình thể thao hoặc sở thích nào, từ bóng rổ đến cầu lông, từ bay đến câu cá. Thay vì theo cách tiếp cận này, hãy cân nhắc tập trung vào một môn thể thao cụ thể, chẳng hạn như săn bắn và câu cá hoặc chơi gôn, để nổi bật giữa đám đông và trở thành một nhà bán lẻ chuyên nghiệp.
- Tập trung vào một khu vực cụ thể của thị trường sẽ cho phép bạn bao quát mọi khía cạnh của một môn thể thao cụ thể mà không cần phải dự trữ nhiều hoặc tìm kiếm các nhà cung cấp khác nhau.
- Ví dụ: bạn có thể tập trung vào các môn thể thao nghiệp dư và thanh thiếu niên, đồng thời cung cấp nhiều loại sản phẩm nhắm mục tiêu đến trẻ em. Bạn cũng có thể quyết định làm ngược lại và phục vụ cơ sở thị trường chuyên nghiệp bằng cách chỉ cung cấp thiết bị chất lượng cao.
- Bạn cũng có thể chọn tập trung vào các kỷ vật và quần áo thay vì các thiết bị thể thao.
Bước 4. Xây dựng kế hoạch kinh doanh
Kế hoạch kinh doanh là một lộ trình để đạt được thành công với công ty của bạn. Về cơ bản, nó chủ yếu là một bản mô tả bằng văn bản về các kế hoạch của bạn cho doanh nghiệp và cách bạn dự định thực hiện nó.
- Bắt đầu với tuyên bố sứ mệnh hoặc tóm tắt về doanh nghiệp của bạn và các tính năng tốt nhất hoặc điểm mạnh độc đáo của doanh nghiệp. Điều gì sẽ khiến bạn khác biệt với các cửa hàng khác?
- Suy nghĩ về sản phẩm hoặc dịch vụ bạn muốn cung cấp.
- Đưa ra các dự báo tài chính cơ bản, bao gồm số tiền bạn sẽ cần để mở doanh nghiệp của mình (bao gồm tiền thuê cửa hàng, vật tư, thiết bị, lương nhân viên, bảo hiểm, tiện ích, giấy phép và giấy phép); bạn hiện có bao nhiêu tiền để đầu tư và / hoặc bạn cần bao nhiêu khoản vay; và loại tỷ suất lợi nhuận có thể được mong đợi.
- Phát triển một số ý tưởng và cách tiếp thị để quảng bá doanh nghiệp của bạn.
- Suy nghĩ về những gì bạn muốn đạt được trong 3-5 năm và phát triển các bước hoặc chiến lược cụ thể để đạt được những mục tiêu đó.
- Bạn có thể mang kế hoạch kinh doanh của mình đến ngân hàng hoặc văn phòng cho vay để được chấp thuận cho khoản vay kinh doanh nhỏ hoặc loại tín dụng khác. Điều này sẽ hữu ích khi bạn thuê cửa hàng, mua vật tư hoặc trả lương cho nhân viên trước khi bạn bắt đầu kiếm lợi nhuận.
Bước 5. Nghiên cứu vị trí và lựa chọn cửa hàng của bạn
Một điều quan trọng khác để quyết định ngoài địa điểm mở cửa hàng mong muốn của bạn, là loại không gian cửa hàng sẽ phù hợp nhất với nhu cầu của bạn. Tất nhiên có sự lựa chọn của các dãy cửa hàng, nhưng cũng có các lựa chọn thay thế khác cho vị trí cửa hàng của bạn.
- Cân nhắc mở cửa hàng gần khu vực sầm uất, công viên hoặc nơi chơi thể thao.
- Tốt nhất, các cửa hàng nên nằm ở những khu vực đông người đi bộ và dễ tiếp cận, chẳng hạn như trung tâm thương mại, mặc dù điều này cũng có thể dẫn đến giá thuê cao hơn.
- Nếu bạn chủ yếu bán những mặt hàng lớn mà mọi người phải vận chuyển bằng ô tô, hãy tìm một địa điểm có chỗ để xe rộng rãi.
- Nếu chi phí thuê và xây dựng (chẳng hạn như tiền thuê nhà, tiện ích và bảo hiểm) quá lớn so với ngân sách của bạn, hãy xem xét các lựa chọn thay thế như thuê một phần diện tích từ một cửa hàng khác, sử dụng một ki-ốt nhỏ trong một trung tâm mua sắm hoặc mở một cửa hàng trực tuyến thay thế. Các lựa chọn thay thế như thế này cho các cửa hàng mặt tiền truyền thống tính giá ban đầu thấp và các chi phí bổ sung.
Phần 2/3: Khai trương cửa hàng
Bước 1. Đăng ký doanh nghiệp của bạn
Sau khi nghiên cứu và lập kế hoạch, hãy biến ước mơ thành hiện thực bằng cách đăng ký kinh doanh hợp pháp.
- Bạn có thể muốn thuê một luật sư để giúp bạn với các thủ tục giấy tờ pháp lý cần thiết để đăng ký doanh nghiệp mới của bạn. Điều này có thể phức tạp, tùy thuộc vào yêu cầu của quốc gia của bạn.
- Tạo tên cho công ty của bạn và đăng ký nó với chính quyền địa phương, khu vực hoặc quốc gia của bạn.
- Đảm bảo rằng bạn tạo Mã số nhận dạng nhà tuyển dụng thông qua Sở thuế vụ (nếu mở cửa hàng ở Hoa Kỳ).
- Khi doanh nghiệp của bạn đã được đăng ký, bạn có thể tiến hành xin giấy phép hoặc giấy phép theo yêu cầu của tiểu bang hoặc mặt bằng cho thuê của bạn.
Bước 2. Cung cấp nguồn cung cấp cho cửa hàng của bạn
Bây giờ bạn đã quyết định về thị trường mục tiêu và vị trí cửa hàng ưa thích của mình, bước tiếp theo là cung cấp nguồn hàng để bạn có thể bắt đầu bán hàng và kiếm lợi nhuận.
- Quyết định thương hiệu bạn muốn bán. Tìm hiểu những sản phẩm hoặc thương hiệu nào phổ biến nhất hoặc được săn đón bằng cách trò chuyện với những người hâm mộ thể thao, tham dự các hội nghị và đọc các tạp chí thể thao đặc biệt.
- Tìm hiểu những công ty hoạt động và vận chuyển sản phẩm đến khu vực của bạn. Bạn có thể xem qua các tạp chí thương mại hoặc truy cập trang web của Hiệp hội Đồ thể thao Quốc gia.
- Liên hệ với các nhà cung cấp để xem liệu họ có yêu cầu số lượng đặt hàng tối thiểu hay không hoặc liệu họ có cung cấp các chương trình khuyến mãi đặc biệt cho khách hàng mới của cửa hàng bán lẻ hay không.
- Xem nếu bạn có thể đặt hàng bán buôn; thường sẽ rẻ hơn để đặt hàng theo cách này so với đơn vị hoặc số lượng nhỏ.
Bước 3. Thuê nhân viên
Tùy thuộc vào mức độ bận rộn của cửa hàng, bạn có thể cần thuê nhân viên để giúp kiểm kê, đặt hàng của khách hàng và dịch vụ bán hàng.
- Tốt nhất là nhân viên của bạn nên đam mê và hiểu biết về môn thể thao này. Tại một cửa hàng bán đồ thể thao, khách hàng có xu hướng lắng nghe và tin tưởng những người đam mê thể thao hơn.
- Nếu ngân sách của bạn không đủ khả năng viện trợ, hãy cân nhắc làm việc với một trường cao đẳng địa phương và mở một khóa thực tập để hướng dẫn sinh viên cách điều hành doanh nghiệp như một khoản thanh toán cho sự giúp đỡ của họ trong cửa hàng.
Phần 3/3: Phát triển doanh nghiệp của bạn
Bước 1. Xây dựng hình ảnh doanh nghiệp mạnh mẽ thông qua web
Ngay cả khi bạn có một cửa hàng thực, một trang web mạnh là điều cần thiết cho sự thành công của doanh nghiệp của bạn.
- Bắt đầu với thông tin cơ bản như vị trí cửa hàng, giờ hoạt động và một số thông tin chung về sản phẩm của bạn.
- Khi bạn phát triển, hãy cân nhắc đặt kho hàng hóa của bạn trực tuyến để mọi người có thể duyệt các mặt hàng của bạn tại nhà và thậm chí mua hàng từ bên ngoài khu vực lân cận của bạn.
- Khi tạo một trang web thương mại điện tử, điều rất quan trọng là cung cấp trải nghiệm mua sắm an toàn cho khách hàng của bạn. Đảm bảo trang web của bạn có các tính năng và cài đặt bảo mật.
Bước 2. Quảng cáo và quảng bá cửa hàng của bạn
Khi bạn đã mở được cánh cửa, bước tiếp theo là đưa mọi người vượt qua nó. Muốn vậy, bạn cần có một chiến lược tiếp thị và quảng cáo tốt.
- Nếu ngân sách của bạn linh hoạt, hãy cân nhắc việc thuê một công ty quảng cáo để tạo ra các biểu tượng công ty và tài liệu quảng cáo hấp dẫn. Bạn cũng có thể tổ chức một cuộc thi thiết kế dành cho học sinh trung học hoặc đại học địa phương và tặng những người chiến thắng một thẻ quà tặng cửa hàng để họ sáng tạo.
- Sử dụng không gian quảng cáo trên các phương tiện truyền thông in ấn hoặc các phương tiện truyền thông địa phương. Hoặc treo biểu ngữ trên các sân thể thao địa phương, nếu được phép.
- Tìm hiểu xem các nhà cung cấp sản phẩm của bạn có tài liệu tiếp thị riêng mà bạn có thể sử dụng để quảng bá sản phẩm của họ trong cửa hàng của bạn hay không.
- Đưa ra khuyến mại cho những người tham gia vào các câu lạc bộ và tổ chức thể thao địa phương. Kết nối với những người đứng đầu câu lạc bộ và đề nghị trở thành nhà cung cấp trang phục chính thức của họ, in áo của họ, hoàn thành đơn đặt hàng cúp hoặc đáp ứng yêu cầu về một thiết bị đặc biệt.
- Tài trợ cho một đội thể thao trường học địa phương. Bạn có thể tiếp cận tất cả trẻ em trong nhóm cùng với cha mẹ của chúng và bất kỳ nhóm nào khác mà chúng tiếp xúc.
Bước 3. Cung cấp các mặt hàng độc đáo
Cơ hội tốt nhất để thành công và phát triển doanh nghiệp của bạn là tạo sự khác biệt với các đối thủ cạnh tranh và làm điều gì đó tốt hơn họ có thể.
- Luôn đi đầu về mẫu mã thiết bị và kiểu dáng, cải tiến mới nhất.
- Nếu bạn chuyên về đồ lưu niệm thể thao, hãy thử tìm và bán những món đồ độc đáo mà bạn không thể tìm thấy ở bất kỳ nơi nào khác.
Bước 4. Mở rộng và thay đổi
Các công ty lớn mạnh và phát triển có thể mở rộng chi nhánh sang các không gian mới trong lĩnh vực của họ. Sau khi doanh nghiệp đi vào hoạt động, hãy tìm kiếm các cơ hội khác liên quan đến thể thao để mở rộng lĩnh vực kinh doanh của bạn.
- Cân nhắc tổ chức một sự kiện thể thao, giải đấu hoặc triển lãm cho người hâm mộ.
- Hãy sáng tạo và suy nghĩ về các thị trường bổ sung khác giao với thị trường của bạn, chẳng hạn như dinh dưỡng cho người đi bộ hoặc thực hành y tế chuyên điều trị chấn thương thể thao và xem liệu bạn có thể hợp tác với họ để xây dựng mối quan hệ kinh doanh cùng có lợi hay không.
