Thực hành các kỹ năng thuyết phục của bạn sẽ giúp bạn trong kinh doanh hoặc các mối quan hệ cá nhân. Học cách xây dựng những lập luận vững chắc, trình bày những lý lẽ đó và hiểu những người mà bạn đang tranh cãi sẽ cho phép bạn thuyết phục bất kỳ ai, cho dù bạn đang cố thuyết phục khách hàng mua hàng hay thuyết phục cha mẹ cho bạn ra ngoài cho đến cuối tuần.. Đọc hướng dẫn bên dưới để biết thêm thông tin.
Bươc chân
Phương pháp 1/3: Lập luận tốt
Bước 1. Hiểu chủ đề
Đảm bảo rằng bạn hiểu chủ đề đang thảo luận và quan điểm của riêng bạn, cho dù đó là về các vấn đề chủ quan như giữa Goodfellas và Bố già hay khi bạn đang cố gắng thuyết phục bố mẹ cho bạn ra ngoài cả đêm hoặc tranh luận về các vấn đề đạo đức, chẳng hạn như án tử hình. Thực hiện một số nghiên cứu và đừng đưa ra những giả định không cần thiết và chưa được chứng minh.
Nếu bạn đang bán một thứ gì đó, chẳng hạn như ô tô, bạn cần biết các thông số kỹ thuật và ưu điểm của chiếc xe bạn đang bán. Ngoài ra, bạn cũng cần nghiên cứu các dòng xe khác đang bán trên thị trường để tìm ra điểm khác biệt so với dòng xe mình đang bán và đưa ra lựa chọn tốt nhất
Bước 2. Tìm hiểu phạm vi thảo luận
Đối với một số lập luận, bạn cần biết nhiều hơn sự kiện. Đừng lãng phí thời gian thảo luận xem Eiffel có phải là một tòa tháp đẹp hay không nếu bạn thực sự muốn nói rằng nó mang tính biểu tượng. Tìm ra phạm vi thảo luận của bạn, sau đó chuẩn bị các lập luận dựa trên đó.
Ví dụ: nếu bạn muốn thuyết phục bản thân rằng Tượng Nữ thần Tự do đẹp hơn Tháp Eiffel, bạn sẽ cần phải hiểu kiến trúc và thẩm mỹ để thảo luận về điều đó, cũng như sự thật về cả hai, người thiết kế chúng và các tiêu chí khác cần thiết để xây dựng một lập luận
Bước 3. Phát triển cơ sở lý luận của bạn
Lập luận đúng đắn cũng giống như xây dựng một cái bàn - bạn muốn những luận điểm chính của mình được hỗ trợ tốt bởi những lý do và bằng chứng xác đáng, giống như một cái bàn được hỗ trợ bởi chân của nó. Nếu bạn không có những lý do chính xác, thực tế hoặc bằng chứng hỗ trợ, lập luận của bạn sẽ dễ bị lật tẩy. Giống như viết một bài luận hoặc luận điểm, bạn phải giải thích những điểm chính mà bạn muốn truyền đạt và cung cấp bằng chứng và dữ kiện hỗ trợ để hỗ trợ chúng.
Nếu lập luận chính của bạn là "nghệ thuật hiện đại là nhàm chán", hãy tìm lý do cho nhận định đó. Bạn có đang lập luận đó dựa trên thực tế là nghệ thuật hiện đại rất dễ bị bắt chước không? Có phải vì nghệ thuật hiện đại quá phổ biến? Đưa ra những lý do và sự kiện phù hợp để làm cho lập luận của bạn trở nên mạnh mẽ hơn
Bước 4. Củng cố lập luận của bạn bằng các ví dụ và bằng chứng rõ ràng
Bạn cần sử dụng những chi tiết đáng nhớ và đáng nhớ để giải thích lập luận của mình. Nếu bạn đang cố gắng thuyết phục ai đó rằng The Beatles là ban nhạc vĩ đại nhất mọi thời đại, bạn sẽ gặp khó khăn nếu bạn thậm chí không biết tên của một album bạn thích hoặc không nghe họ. âm nhạc để tham khảo chung khi tranh luận.
Bước 5. Từ bỏ một chút để giành chiến thắng trong cuộc tranh cãi
Chấp nhận một điểm không quá quan trọng từ người kia và sau đó thể hiện rằng bạn có thể thay đổi suy nghĩ của anh ấy và cởi mở nếu có sự việc chính xác hơn sẽ khiến người kia cởi mở hơn để chấp nhận lý lẽ và quan điểm của bạn. Nếu bạn sẵn sàng nhượng bộ một số điểm trong cuộc tranh luận để giành chiến thắng trong cuộc tranh luận nói chung, thì bạn sẽ ở vị trí mạnh mẽ hơn.
Sự khác biệt giữa thảo luận và tranh luận là các tranh luận có thể tiến triển vượt ra ngoài tính hợp lý và bắt nguồn từ bản ngã. Một hoặc cả hai bên trong một cuộc tranh cãi không muốn bị gọi là sai và điều đó sẽ khiến cả hai trao đổi quan điểm để lập luận của họ được công nhận
Phương pháp 2/3: Trình bày các lập luận
Bước 1. Tự tin và quyết đoán
Nếu bạn đã xây dựng được một lập luận chặt chẽ cùng với những dữ kiện và bằng chứng hỗ trợ, thì điều bạn cần làm tiếp theo là truyền đạt nó một cách tự tin và thuyết phục vì nó sẽ khiến lập luận của bạn trở nên mạnh mẽ hơn.
- Quyết đoán không có nghĩa là quá hung hăng và kiêu ngạo. Hãy tin vào những lập luận của bạn, nhưng vẫn cởi mở với những lựa chọn thay thế.
- Hãy coi bạn là một chuyên gia trong lĩnh vực bạn sắp kể bằng cách sử dụng những ví dụ điển hình và những lý do vững chắc để những gì bạn nói dễ tin. Để đảm bảo rằng quan điểm của bạn về The Beatles là đúng, trước tiên bạn phải nghe rất giỏi âm nhạc.
Bước 2. Làm cho lập luận của bạn trở nên cá nhân hơn
Bằng chứng giai thoại thường không phải là một ví dụ hỗ trợ hợp lệ. Nhưng chia sẻ một giai thoại khơi gợi sự đồng cảm có thể giúp bạn thuyết phục đối phương. Giai thoại có thể không chứng minh được gì, nhưng nó có thể đủ thuyết phục.
Nếu bạn muốn thuyết phục ai đó rằng án tử hình là sai, hãy cố gắng đánh động lương tâm đạo đức của người kia, và gián tiếp đưa ra một lập luận cảm tính. Hãy tìm những câu chuyện về những người bị bắt oan nên bị kết án tử hình, sau đó kể lại câu chuyện với giọng điệu phù hợp để nhấn mạnh giá trị nhân văn thấp kém của hình phạt tử hình
Bước 3. Bình tĩnh
Nói không ngừng như điên là một cách tồi để thuyết phục người khác. Hãy tự tin vào các lập luận, lý do, bằng chứng và các ví dụ hỗ trợ mà bạn đã chuẩn bị và quan điểm của bạn. Bằng cách đó, bạn có thể nói mọi thứ một cách bình tĩnh và tự tin, bởi vì bạn chắc chắn rằng mình đúng.
Phương pháp 3/3: Tìm hiểu đối thủ
Bước 1. Hãy tĩnh lặng và lắng nghe
Người nói nhiều nhất không phải lúc nào cũng thắng trong cuộc tranh luận hoặc thuyết phục người kia. Học cách lắng nghe cẩn thận là một phương pháp hiếm khi được sử dụng trong một cuộc tranh luận. Mặc dù có vẻ không phải là một cách chủ động để thuyết phục người khác, nhưng lắng nghe người kia để hiểu quan điểm của người kia sẽ giúp bạn thuyết phục người kia về phương án thay thế. Hiểu lý lẽ, mục tiêu, động cơ và niềm tin của người kia.
Bước 2. Nói một cách lịch sự
Duy trì giao tiếp bằng mắt, sử dụng giọng nói phù hợp và cân bằng với anh ấy, và giữ bình tĩnh trong khi nói. Đặt câu hỏi nếu có và lắng nghe anh ấy khi anh ấy đang nói. Đừng cắt lời anh ấy khi anh ấy đang nói và chưa kết thúc.
Sự tôn trọng lẫn nhau dành cho nhau là rất quan trọng. Bạn sẽ không thể thuyết phục người khác nếu họ không coi trọng bạn. Vì vậy, hãy tôn trọng người đối thoại của bạn, bằng cách đó, bạn cũng sẽ được anh ta đánh giá cao
Bước 3. Biết mục tiêu và động lực của người kia
Nếu bạn biết đối phương muốn gì, thì bạn có thể tìm ra giải pháp cho mong muốn đó. Khi bạn biết động cơ đằng sau lập luận và quan điểm, hãy điều chỉnh cách trình bày lý lẽ để đối phương hiểu và chấp nhận nó.
Cuộc tranh luận về việc mọi người có nên sở hữu súng thực sự có thể tập trung nhiều hơn vào các vấn đề về tự do và trách nhiệm cá nhân hay không. Vì vậy, sẽ tốt hơn nếu giải quyết vấn đề hơn là quá cụ thể về giấy phép vũ khí. Hỏi người kia xem họ có biết về một số sự thật mà bạn đang thấy không
Bước 4. Kiếm được sự tin tưởng của anh ấy
Nhấn mạnh và liên hệ lập luận của bạn với quan điểm của anh ấy. Thừa nhận một số quan điểm của anh ấy nếu anh ấy đúng, nhưng bạn vẫn nên cố gắng thay đổi quan điểm tổng thể của anh ấy. Nếu bạn có thể cung cấp các sự kiện, bằng chứng và logic không thể phủ nhận, bạn có thể thuyết phục đối phương và anh ấy sẽ thừa nhận rằng anh ấy đồng ý với quan điểm của bạn nếu bạn trình bày một cách lịch sự và dễ thương.
Lời khuyên
- Để thuyết phục ai đó, bạn phải tin vào lý lẽ của chính mình. Nếu bạn đang cố gắng thuyết phục ai đó nói dối, trước tiên bạn phải có khả năng nói dối chính mình. Đừng để lộ một chút do dự vì khi bạn tỏ ra nghi ngờ, sẽ không ai tin bạn, nhưng nếu bạn tin vào lý lẽ của mình thì bạn sẽ có thể truyền đạt nó một cách đầy tin tưởng.
- Đừng ép buộc mọi người phải thay đổi suy nghĩ của họ. Làm như vậy bằng cách trình bày các sự kiện và bằng chứng hợp lý.
- Luôn tỏ ra thân thiện và tôn trọng người khác, ngay cả khi người kia không muốn thay đổi ý định.
- Một niềm tin có thể phai nhạt. Một ngày hoặc hai ngày hoặc một tuần sau khi bạn thuyết phục ai đó về điều gì đó, người đó có thể quay trở lại niềm tin cũ của họ.
- Duy trì giao tiếp bằng mắt và đưa ra lý lẽ hợp lý.
- Để duy trì giao tiếp bằng mắt với đám đông, hãy nhìn vào mắt nhau lần lượt trong khi vẫn trình bày lý lẽ.
- Lịch sự đi.
- Mặc quần áo phù hợp khiến bạn trông thật thuyết phục.
- Luôn tự tin và tự tin. Nhìn thẳng vào mắt người khác và trình bày một lập luận đúng đắn. Ngay cả khi suy nghĩ của anh ấy không thay đổi, bạn vẫn nên lịch sự và cúi đầu.
- Mua và đọc sách về kỹ thuật bán hàng.
Cảnh báo
- Một số người sẽ không bao giờ thay đổi quan điểm hoặc niềm tin của họ, và đó là quyền của họ. Vì vậy, hãy đánh giá cao điều đó.
- Nếu ai đó có vẻ thiên vị, hãy hỏi những câu hỏi hợp lý sẽ khiến họ nghi ngờ niềm tin của chính mình. Sau đó, chỉ cần đưa ra ý kiến và lập luận của bạn. Tuy nhiên, anh ấy mới là người quyết định có tin tưởng bạn hay không.
- Nếu người kia không đồng ý với bạn, đừng tranh cãi. Sử dụng logic và các ví dụ rõ ràng để giải thích lý do tại sao anh ấy nên tin vào lập luận của bạn.
