Một trong những khía cạnh khó khăn nhất của việc bán tranh thêu của chính bạn là biết cách định giá nó. Xác định chi phí thêu của bạn bằng cách cộng tất cả các chi phí bạn phải chịu và lợi nhuận bạn muốn, sau đó tính toán lại giá thêu của bạn một cách hợp lý để phù hợp với điều kiện thị trường.
Bươc chân
Phần 1/3: Xác định giá bằng cách tính chi phí cộng với lợi nhuận
Bước 1. Tính toán chi phí nguyên vật liệu để thực hiện tranh thêu
Chi phí quan trọng nhất bạn phải tính toán là giá của vật liệu bạn sử dụng. Lập danh sách tất cả các vật liệu cần thiết để thêu và giá của từng loại vật liệu này.
- Vải bạn thêu và chỉ bạn sử dụng để thêu là những chất liệu rõ ràng nhất, nhưng bạn cũng nên tính đến tất cả các hạt, bản vá và các chi tiết trang trí khác.
- Nếu bạn đóng khung tranh thêu này, bạn cũng phải tính đến chi phí tạo khung.
Bước 2. Xác định chi phí lao động của bạn
Bạn sẽ phải tự trả tiền cho thời gian của mình, đặc biệt nếu bạn định bán hàng thêu trong một doanh nghiệp hợp pháp.
- Xác định mức lương theo giờ. Nếu bạn muốn giá thêu thấp, hãy sử dụng mức lương tối thiểu hiện hành.
- Bạn cũng sẽ cần ghi lại lượng thời gian bạn dành cho mỗi tấm thêu hoặc thời gian trung bình bạn dành để thêu.
- Nhân số giờ làm việc cho mỗi lần thêu với mức lương bạn chọn để xác định giá nhân công của mỗi lần thêu.
Bước 3. Xác định chi phí gián tiếp mà bạn đã phát sinh
Chi phí gián tiếp đề cập đến số tiền bạn đã bỏ ra để vận hành doanh nghiệp của mình. Thuật ngữ bạn có thể sử dụng cho những chi phí này là "chi phí vận hành".
- Ghi lại tất cả các thiết bị bạn sử dụng và chi phí hàng năm liên quan đến thiết bị này. Phí này đã bao gồm chi phí mua hoặc thuê máy thêu.
- Ghi lại tất cả các chi phí bạn phải chịu để vận hành doanh nghiệp của mình trong một năm, bao gồm phí cấp giấy phép kinh doanh, phí thuê mặt bằng văn phòng hoặc các trang web (nếu có).
- Tính số giờ bạn đã làm việc trong năm qua và chia chi phí đã phát sinh trong năm cho số giờ làm việc trong năm. Kết quả của sự phân chia này là chi phí vận hành mỗi giờ.
- Nhân chi phí nỗ lực hàng giờ với số giờ bạn đã làm mỗi mũi để xác định chi phí của mỗi lần thêu. Con số bạn nhận được là con số chi phí hoạt động mà bạn cần để tính giá bán của bức tranh thêu.
Bước 4. Nhập các chi phí liên quan
Các chi phí này là chi phí phát sinh khi bạn lập kế hoạch bán hàng ở một địa điểm nào đó.
- Phí này không phải lúc nào cũng có, đặc biệt nếu bạn bán hàng thêu trực tuyến.
- Nếu bạn định bán đồ thêu của mình tại một hội chợ thủ công, bạn sẽ cần thêm chi phí thuê lều, chi phí đi lại và tất cả các chi phí liên quan đến sự kiện đặc biệt này.
- Đếm số lượng mặt hàng bạn muốn bán tại triển lãm này.
- Chia tổng chi phí liên quan đến số lượng sản phẩm bạn muốn bán để xác định chi phí cho mỗi sản phẩm. Đây là con số bạn cần biết để tính giá bán cuối cùng.
Bước 5. Xác định số lượng lợi nhuận
Muốn công việc kinh doanh tranh thêu này phát triển thì bạn phải xác định được số tiền lãi là bao nhiêu.
- Nếu bạn muốn tiếp tục kinh doanh hàng thêu này như một doanh nghiệp nhỏ, chi phí nhân công của bạn có thể được coi là một lợi thế. Vì vậy, bạn không cần phải tính toán lợi nhuận riêng cho tùy chọn này.
-
Nếu bạn muốn phát triển kinh doanh này như một nguồn thu nhập, bạn phải tính toán lợi nhuận lớn hơn chi phí lao động của bạn. Cộng tất cả các chi phí kinh doanh của bạn (nguyên vật liệu, nhân công, chi phí vận hành và các chi phí liên quan) và nhân với tỷ lệ lợi nhuận bạn muốn.
- Phần trăm lợi nhuận 100% sẽ hòa vốn kinh doanh của bạn bằng cách trang trải tất cả các chi phí của bạn.
- Nếu bạn muốn tăng chi phí kinh doanh của mình, hãy nhân những chi phí này với một tỷ lệ phần trăm lớn hơn. Ví dụ: nhân tổng chi phí của bạn với 1,25 nếu bạn muốn kiếm được 125%. Bằng cách này, bạn có thể nhận lại toàn bộ chi phí đã bỏ ra cộng với lợi nhuận 25%.
Bước 6. Cộng tất cả chúng lại với nhau để xác định giá
Tính tổng chi phí của bạn bằng cách cộng các chi phí vật liệu, nhân công, chi phí vận hành và các chi phí liên quan. Thêm cả những lợi ích cho những chi phí này nữa.
Kết quả của tổng các con số này là giá bán sản phẩm thêu của bạn
Phần 2/3: Xác định giá bán xem xét điều kiện thị trường
Bước 1. Xác định điểm bán hàng
Bạn nên xem xét nơi bán tranh thêu của bạn và khách hàng bạn muốn cung cấp. Giá của mặt hàng bạn đang bán phải phản ánh các yếu tố sau:
- Nếu bạn muốn bán tác phẩm của mình tại một hội chợ thủ công, hãy thực hiện một số nghiên cứu về khách thường xuyên là ai. Khách đến các hội chợ thủ công được tổ chức tại trường học hoặc nhà thờ thường có ít ngân sách hơn so với những khách hàng đến triển lãm tại các cửa hàng hoặc các sự kiện gây quỹ của công ty.
- Nếu bạn chỉ bán hàng trực tuyến hoặc tại cửa hàng, hãy xem xét các loại sản phẩm thêu bạn có và cách bạn tiếp thị những sản phẩm này. Quần áo được thêu độc đáo và bày bán trong các cửa hàng sẽ được bán với giá cao hơn so với quần áo có thêu logo sản xuất hàng loạt được bán thông qua các trang web tương đối nhỏ.
- Bạn có thể giảm giá bán hàng thêu của mình theo điểm bán và người mua tiềm năng bằng cách giảm chi phí lao động, giảm tỷ lệ phần trăm tỷ suất lợi nhuận hoặc sử dụng vật liệu ít tốn kém hơn. Bạn có thể tăng giá bán bằng cách tăng chi phí nhân công, tăng lợi nhuận, hoặc sử dụng các vật liệu đắt tiền hơn.
Bước 2. Chú ý đến các điều kiện cạnh tranh
Giá bán tranh thêu của bạn phải nằm trong phạm vi giá của đối thủ cạnh tranh. Điều chỉnh lại giá bán tranh thêu của bạn nếu cần.
- Nếu bạn đặt giá bán quá cao, đối thủ cạnh tranh sẽ khiến bạn thua lỗ.
- Nếu bạn đặt giá bán quá thấp, người mua tiềm năng sẽ không đánh giá cao sản phẩm của bạn hoặc cho rằng sản phẩm của bạn kém chất lượng, và bạn vẫn sẽ thua lỗ.
Bước 3. Tăng giá trị của sự hài lòng của khách hàng để bạn có thể tăng giá
Nếu bạn muốn người mua tiềm năng bị thuyết phục mua sản phẩm của bạn với giá cao hơn một chút so với giá của đối thủ cạnh tranh, bạn phải có khả năng đưa ra lời đề nghị khiến họ tin rằng sản phẩm của bạn có chất lượng tốt hơn.
- Lập một kế hoạch thú vị. Nếu thiết kế của bạn đẹp hơn và độc đáo hơn, người mua tiềm năng sẽ coi sản phẩm của bạn có chất lượng cao hơn.
- Dịch vụ khách hàng là một khía cạnh khác mà bạn nên xem xét. Nếu bạn sẵn sàng làm hết sức mình để làm hài lòng khách hàng hoặc cung cấp cho họ một sản phẩm được sản xuất theo yêu cầu, họ sẽ nghĩ rằng việc mua sản phẩm của bạn có thể mang lại trải nghiệm thú vị hơn là mua hàng của người khác.
Phần 3/3: Xác định giá với các cân nhắc khác
Bước 1. Đặt một bảng giá sản phẩm rõ ràng
Khách hàng thường thích mua sản phẩm với giá không thể thương lượng và dễ dàng nhìn thấy.
- Nếu bạn đang bán sản phẩm tại một triển lãm thủ công hoặc dự trữ thực tế sản phẩm của bạn trong các cửa hàng, bạn nên đặt một thẻ giá ở mặt trước của sản phẩm và ở vị trí dễ nhìn thấy cho khách hàng bởi vì họ thường sẽ không dừng lại để yêu cầu giá của sản phẩm của bạn.
- Tương tự như vậy với mỗi sản phẩm tranh thêu mà bạn bán online, bạn phải cung cấp thông tin giá cả rõ ràng vì nhiều khách hàng không muốn liên hệ với bạn để hỏi giá sản phẩm bạn cung cấp.
- Nếu bạn bán hàng thêu theo yêu cầu, hãy chuẩn bị một bảng giá ghi rõ giá cả cho những sản phẩm tiêu chuẩn, phải được đặt hàng cụ thể, v.v. Lên bảng giá này để bạn dễ tìm và bán sản phẩm đúng giá niêm yết để giữ uy tín cho bạn.
Bước 2. Cung cấp các tùy chọn
Cung cấp nhiều lựa chọn sản phẩm cho khách hàng tương lai bằng cách niêm yết giá phù hợp với sức mua của họ.
- Ví dụ, bạn có thể bán một tấm thêu từ những chất liệu tốt nhất được làm hết sức cẩn thận với giá cao nhất. Cũng nên thêu với cùng kiểu dáng và sử dụng vật liệu chất lượng thấp hơn một chút để bạn có thể bán chúng với giá thấp hơn. Cung cấp các sản phẩm này cùng nhau để những khách hàng không có khả năng trả giá cao hơn có thể chọn cùng một sản phẩm với giá thấp hơn.
- Nếu có khách hàng có nhu cầu đặt thêu nhưng chất lượng yêu cầu không phù hợp với giá niêm yết trong bảng giá thì đề xuất giảm giá bằng cách giảm chi phí sản xuất. Hãy cho họ biết số tiền giảm giá nếu bạn giảm lựa chọn màu sắc, mũi may hoặc giảm diện tích thêu.
Bước 3. Đưa ra các ưu đãi và chiết khấu một cách khôn ngoan
Ưu đãi đặc biệt có thể là một cách tuyệt vời để thu hút khách hàng mới và khiến những khách hàng hiện tại quan tâm trở lại, nhưng chúng không đáng tin cậy.
- Ưu đãi đặc biệt chỉ nên được sử dụng trong một khoảng thời gian ngắn. Bạn có thể đưa ra các ưu đãi đặc biệt bằng cách mua một tặng một và các chương trình khuyến mãi kèm theo giải thưởng.
- Ưu đãi cho khách hàng thân thiết phải được thực hiện lâu dài. Ví dụ: phát thẻ cho khách hàng thân thiết, giảm giá khi giới thiệu, giảm giá cho khách hàng thường xuyên.
- Đồng thời cung cấp chiết khấu cố định trên cơ sở số tiền mua. Ví dụ, nếu giá của một chiếc túi thêu là 250.000 IDR, trong khi chi phí làm ba chiếc túi này chỉ là 600.000 IDR, 00, hãy xác định đơn giá của chiếc túi này sau khi giảm giá còn 225.000 IDR để bạn vẫn có thể làm được. lợi nhuận.
Bước 4. Hãy tự tin
Sau khi bạn xác định được giá bán, hãy yên tâm rằng bạn đã quyết định đúng và để những người mua tiềm năng thấy được sự tự tin của bạn.
- Giao tiếp bằng mắt và nói rõ ràng khi bạn đang giao dịch với khách hàng. Không tiếc giá sản phẩm bạn đã đặt.
- Thể hiện sự tự tin sẽ thúc đẩy sự tự tin. Nếu bạn tự tin vào việc định giá sản phẩm của mình, khách hàng của bạn sẽ đánh giá rằng mức giá đó là hợp lý và bạn hiểu rõ những nội dung phức tạp trong công việc kinh doanh của mình.
- Nếu bạn chỉ nói lí nhí và tỏ vẻ không chắc chắn, khách hàng sẽ cho rằng bạn đang chào hàng thêu với giá cao hơn mức bình thường. Họ thậm chí có thể không mua hoặc cố gắng mặc cả ở mức giá thấp hơn.
