Trở thành nhà bán buôn là một cách tuyệt vời để kiếm tiền từ nhà. Cho dù bạn muốn bổ sung thu nhập hiện tại của mình bằng cách kiếm thêm một ít tiền mặt, hay trở thành công việc chính của người bán buôn, có rất nhiều loại hình kinh doanh khác nhau mà bạn có thể tham gia. Bạn sẽ cần có kỹ năng giao dịch và kỹ năng kinh doanh tốt để giao dịch tốt với nhà cung cấp và nhận được giá tốt từ người mua.
Bươc chân
Phần 1/3: Xác định Nỗ lực
Bước 1. Quyết định những gì bạn muốn bán
Mục tiêu chính của nhà bán buôn là mua hàng với số lượng lớn với giá tương đối thấp trên mỗi đơn vị, sau đó bán với số lượng ít hơn với giá tăng lên. Để giao dịch thành công, bạn cần mua các mặt hàng có giá trị cố định và cho phép bạn bán chúng để kiếm lời. Nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng để tìm ra loại sản phẩm phù hợp với doanh nghiệp của bạn.
- Nếu bạn có kiến thức chuyên môn trong một lĩnh vực cụ thể, hãy tận dụng nó. Nếu bạn có kinh nghiệm làm việc trong một ngành cụ thể, đây có thể là một lợi thế rất lớn cho bạn.
- Một yếu tố quan trọng để trở thành một nhà bán buôn giỏi là kỹ năng giao dịch tốt. Nếu bạn cảm thấy tin tưởng vào sản phẩm bạn đang bán, bạn có nhiều khả năng trở thành một người bán hàng thuyết phục.
Bước 2. Xem xét loại hình kinh doanh bán buôn bạn muốn kinh doanh
Có một số loại hình kinh doanh bán buôn khác nhau, vì vậy trước khi đi quá sâu, bạn nên có một ý tưởng rõ ràng về những điều cơ bản của doanh nghiệp bạn muốn kinh doanh. Loại hình phổ biến nhất được gọi là “Nhà bán buôn tổng hợp”. các công ty bán số lượng lớn hàng hóa từ một hoặc nhiều nhà cung cấp và sau đó bán với số lượng nhỏ hơn với giá cao hơn trên mỗi đơn vị thường sẽ thuộc loại này. Các loại hình kinh doanh bán buôn khác bao gồm:
- Một nhà bán buôn đặc sản có thể có nhiều nhà cung cấp và người mua, nhưng vẫn chuyên về một ngành hoặc dòng sản phẩm cụ thể.
- Người bán buôn một số sản phẩm chỉ mua và bán một loại sản phẩm cụ thể, chẳng hạn như giày.
- Người bán buôn giảm giá cung cấp các mặt hàng giảm giá, thường là do chúng được "tân trang", đã ngừng sản xuất hoặc đã được trả lại.
- Bán buôn '' dropshipping '' là hoạt động mua và bán hàng hóa giống như bất kỳ nhà bán buôn nào khác, nhưng không thực sự chăm sóc hàng hóa mà gửi trực tiếp từ nhà cung cấp đến người mua.
- Người bán buôn trực tuyến là những người có doanh nghiệp hoạt động trực tuyến và không có cửa hàng thực. Đây có thể là một cách ít tốn kém hơn để điều hành một doanh nghiệp, nhưng sẽ hạn chế số lượng hàng tồn kho mà bạn có thể quản lý.
Bước 3. Thực hiện đánh giá tài chính
Sau khi tiến hành nghiên cứu thị trường và phát triển một bức tranh rõ ràng hơn về loại hình kinh doanh bán buôn bạn muốn thiết lập, bạn cần đánh giá tình hình tài chính của mình. Khả năng tiếp cận vốn mà bạn có sẽ có tác động lớn đến loại hình kinh doanh mà bạn thiết lập và duy trì. Bạn nên biết rằng kinh doanh bán buôn có thể mất từ hai đến năm năm trước khi bắt đầu thu được lợi nhuận lớn.
- Nếu ban đầu bạn có số tiền hạn chế, hãy cân nhắc việc bắt đầu kinh doanh trực tuyến nhỏ và bổ sung thêm kiến thức và kinh nghiệm của bạn trong khi xây dựng kho quỹ của bạn.
- Khi bạn đã có thêm khả năng thanh khoản sẵn sàng, bạn có thể bắt đầu mở rộng các hoạt động kinh doanh của mình.
- Đừng cố gắng mở rộng kinh doanh vượt quá khả năng tài chính của bạn. Việc mắc nợ khi bắt đầu kinh doanh sẽ có thêm rủi ro cho doanh nghiệp và là điều nên tránh.
Bước 4. Lập kế hoạch kinh doanh
Một yếu tố cần thiết trong bất kỳ doanh nghiệp thành công nào là một kế hoạch kinh doanh kỹ lưỡng và chu đáo. Bạn cần thiết lập điều này để củng cố kế hoạch chiến lược của mình. Bạn cũng cần xác định các giá trị cốt lõi của doanh nghiệp và cách bạn sẽ vận hành chúng. Kế hoạch nên bao gồm phân tích thị trường hiện tại cũng như dự kiến về cách bạn muốn phát triển doanh nghiệp của mình.
- Bạn sẽ cần nhập thông tin về các sản phẩm bạn muốn mua và bán và chiến lược để làm như vậy.
- Bao gồm bản tóm tắt tài chính và cách thức và thời điểm bạn dự định tạo ra lợi nhuận.
- Bạn có thể xem một số ví dụ về lập kế hoạch kinh doanh bán buôn trên internet để giúp bạn bắt đầu.
Phần 2/3: Thiết lập doanh nghiệp bán buôn của bạn
Bước 1. Tăng sự hiện diện trực tuyến của bạn
Sau khi lập kế hoạch và thực hiện nghiên cứu cho doanh nghiệp và thị trường của bạn, đã đến lúc phát triển sự hiện diện giao dịch của bạn. Mua tên miền và tạo trang web thu hút người mua tiềm năng và nhà cung cấp tiềm năng của bạn. Bạn có thể mua một miền khá nhanh chóng và rẻ.
Cũng đừng quên phát triển sự hiện diện trên phương tiện truyền thông xã hội và kết nối tất cả các cổng trực tuyến của doanh nghiệp bạn
Bước 2. Quản lý các yêu cầu pháp lý và quy định
Trước khi bắt đầu kinh doanh buôn bán, bạn cần đảm bảo rằng tất cả các giấy phép và giấy phép hợp pháp cần thiết đã có sẵn. Điều này có nghĩa là bạn cần phải xin giấy phép kinh doanh. Điều này bao gồm việc thành lập doanh nghiệp của bạn với tư cách là một pháp nhân và lấy Mã số nhận dạng thuế liên bang (còn được gọi là Mã số nhận dạng nhân viên, hoặc EIN) ở Hoa Kỳ hoặc Mã số nhận dạng người nộp thuế (NPWP) ở Indonesia. Bạn có thể đăng ký EIN hoặc TIN trực tuyến. Để đăng ký doanh nghiệp của bạn, hãy truy cập trang web của Cơ quan Quản lý Doanh nghiệp Nhỏ của Hoa Kỳ hoặc https://www.pajak.go.id ở Indonesia.
Bạn có thể cần phải xin thêm giấy phép và tuân theo các quy định khác dành riêng cho khu vực của bạn. Bạn có thể tìm hiểu tất cả các chi tiết cho khu vực của bạn trực tuyến
Bước 3. Tìm hiểu các nhà cung cấp khác nhau
Nếu bạn muốn bắt đầu bán hàng ngay lập tức, bạn cần phải thỏa thuận với một nhà cung cấp đáng tin cậy. Đây là một khía cạnh rất quan trọng của doanh nghiệp của bạn và cách bạn tiếp cận nó sẽ phụ thuộc vào loại hình kinh doanh bán buôn mà bạn đang phát triển. Đảm bảo rằng bạn hiểu các loại nhà cung cấp khác nhau.
- Bốn nhóm nhà cung cấp chính bao gồm nhà sản xuất, thợ thủ công độc lập, nguồn nhập khẩu và nhà phân phối.
- Các nhà phân phối thường là những nhà bán buôn khác, những người mua từ nhiều nguồn khác nhau và bán chúng để kiếm lời.
- Hãy dành thời gian để thực hiện một số nghiên cứu về các nhà cung cấp và hiểu cách họ hoạt động, họ cung cấp cho ai và số lượng ra sao.
Bước 4. Đánh giá nhà cung cấp
Sau khi có được bức tranh rõ ràng về các nhà cung cấp hiện có, bạn nên cố gắng tìm nhà cung cấp phù hợp cho doanh nghiệp của mình. Bạn cần phải suy nghĩ về nhiều thứ hơn là chỉ mức giá mà nhà cung cấp đưa ra. Chi phí kinh doanh với một công ty không chỉ là giá cả; Bạn nên biết độ tin cậy và tốc độ hoàn thành đơn hàng, cũng như chất lượng của hàng hóa. Điều này có thể khó xác định lúc đầu, vì vậy hãy tìm kiếm lời chứng thực từ các doanh nghiệp khác và hồ sơ về các hoạt động kinh doanh tốt.
- Một yếu tố khác cần xem xét là vị trí của nhà cung cấp. Nếu nhà cung cấp là nhà sản xuất ở nước ngoài, có thể có thêm một khoản chi phí liên quan đến việc vận chuyển và mất thêm thời gian để hàng hóa đến điểm đến của họ.
- Có thể giảm chi phí bổ sung bằng cách giảm chi phí mua hàng, nhưng hãy chắc chắn xem xét các yếu tố này một cách cẩn thận.
Bước 5. Nhận một vị trí thực tế, nếu cần thiết
Tùy thuộc vào loại hình thương mại bán buôn bạn thực hiện, bạn có thể cần phải có một địa điểm thực tế để thực hiện quy trình đặt hàng và lưu trữ hàng tồn kho. Nếu bạn đang bắt đầu kinh doanh nhỏ, bạn có thể kinh doanh bán buôn từ tầng hầm hoặc nhà để xe của mình. Một cách để giảm chi phí là điều hành một công việc kinh doanh tại nhà và do đó cắt giảm tiền thuê nhà và giá thuê.
Phần 3/3: Tăng lợi nhuận
Bước 1. Phát triển tiếp thị
Khi doanh nghiệp của bạn đã ở trong giai đoạn “liên tục hoạt động” (hoạt động kinh doanh dựa trên tình hình tài chính), hãy cân nhắc những bước bạn có thể thực hiện để tăng lợi nhuận và kiếm nhiều tiền hơn từ hoạt động kinh doanh bán buôn của mình. Điều đầu tiên cần nghĩ đến là làm thế nào bạn có thể tăng doanh số bán hàng bằng cách phát triển tiếp thị. Nó không chỉ là tăng sự hiện diện của bạn và quảng bá doanh nghiệp của bạn thông qua phương tiện truyền thông xã hội, mặc dù bạn cũng nên làm điều này. Bạn phải nghĩ cách phát triển đề nghị của mình cho người mua và giao tiếp rõ ràng hơn.
- Cân nhắc tập trung vào một sản phẩm tại một thời điểm và phát triển các chiến dịch khuyến mại cụ thể cho các dòng sản phẩm cụ thể.
- Nếu bạn đang bán hàng hóa cho các doanh nghiệp khác, hãy đảm bảo rằng bạn tham gia vào các mạng và cổng thông tin B2B ('' doanh nghiệp với doanh nghiệp '') tốt. Có nhiều diễn đàn và danh sách cho phép bạn đăng ký và tăng sự hiện diện của bạn trong giới kinh doanh.
Bước 2. Điều chỉnh chiến lược định giá
Thay đổi chiến lược giá của bạn có thể có tác động đáng kể đến lợi nhuận của bạn. Bạn có thể cố gắng tăng đơn đặt hàng lớn hơn từ khách hàng bằng cách giới thiệu giá trọn gói. Điều này đặc biệt có ý nghĩa nếu bạn bán hàng cho các cửa hàng bán lẻ hoặc các tổ chức kinh doanh khác chứ không phải cho khách hàng cá nhân. Hãy dành thời gian để quyết định cẩn thận giá cả cho doanh nghiệp của bạn. Chiến lược định giá trọn gói có thể giống như sau:
- Nếu người mua mua 100 đơn vị Sản phẩm A, giá là 13.000 Rp / đơn vị.
- Nếu người mua mua 50 đơn vị Sản phẩm A, giá là 16.000 Rp / đơn vị.
- Nếu người mua mua 10 đơn vị Sản phẩm A, giá là 20.000 Rp / đơn vị.
Bước 3. Cân nhắc hệ thống “dropshipping” để hợp lý hóa hoạt động kinh doanh của bạn
Một cách để tăng lợi nhuận là giảm chi phí hoạt động kinh doanh của bạn. Một cách ngày càng phổ biến để kinh doanh bán buôn là triển khai hệ thống “dropshipping”. Nếu bạn chạy hệ thống này, bạn có thể phải chịu chi phí rất thấp vì bạn không thực sự chăm sóc hàng hóa.
- Bạn nhận đơn đặt hàng và chuyển cho nhà cung cấp, sau đó họ sẽ chuyển hàng. Đây có thể là một cách gia nhập thị trường với yêu cầu tương đối ít vốn.
- Mặc dù chi phí sẽ thấp hơn, nhưng tỷ suất lợi nhuận trên mỗi đơn vị cũng sẽ thấp hơn. Thực hiện rất nhiều nghiên cứu và hỏi các nhà cung cấp về giá cả để xác định lợi nhuận có thể.
Bước 4. Thay đổi nhà cung cấp
Nếu bạn nghĩ rằng bạn có thể nhận được thỏa thuận tốt hơn từ một nhà cung cấp khác hoặc bạn cảm thấy khó khăn khi giao dịch với nhiều nhà cung cấp, bạn có thể xem xét giới hạn số lượng nhà cung cấp mà bạn giao dịch. Có mối quan hệ chặt chẽ hơn, được xây dựng với ít nhà cung cấp hơn có thể tăng hiệu quả, giảm chi phí và tiết kiệm thời gian.
- Xem xét độ tin cậy của nhà cung cấp, chi phí tổng thể (không chỉ giá trên mỗi đơn vị) và sự sẵn lòng của họ trong việc phát triển mối quan hệ hợp tác bền chặt với bạn.
- Đồng thời xem xét liệu nhà cung cấp này có đang mở rộng dòng sản phẩm và phương thức kinh doanh hay không. Nếu họ có vẻ chậm chạp hoặc không theo kịp thời đại, họ có thể không thích nghi và phát triển được trong ngành của mình.
Bước 5. Thực hiện một thỏa thuận mới với nhà cung cấp
Cũng như khi tìm kiếm các giao dịch mới với các nhà cung cấp mới, bạn nên luôn khám phá tiềm năng để cải thiện các điều khoản thỏa thuận với các nhà cung cấp hiện tại. Điều này không nhất thiết có nghĩa là thương lượng lại tất cả các hợp đồng, nhưng yêu cầu chiết khấu hiện có, ưu đãi đặc biệt và tỷ lệ thấp hơn cho các đơn đặt hàng lớn hơn. Các chủ thể kinh doanh bán cho các chủ thể kinh doanh khác thường linh hoạt hơn trong việc định giá so với các doanh nghiệp bán lẻ.
- Nếu bạn đã biết nhà cung cấp trong một thời gian dài, bạn có thể nhận được một khoản chiết khấu đáng kể cho chi phí đặt hàng của mình.
- Nếu bạn đặt hàng nhiều hơn một số lượng nhất định, bạn có thể được giảm giá do đó tiết kiệm tiền.
- Liên hệ với người nào đó từ phía nhà cung cấp để đảm bảo rằng bạn biết tất cả các khả năng để giảm chi phí mua hàng của mình.
Lời khuyên
- Nếu bạn cần bắt đầu kinh doanh mà không có chi phí bên ngoài, bạn có thể cân nhắc yêu cầu người mua tiềm năng trả trước và sau đó sử dụng tiền để trả cho nhà sản xuất.
- Bạn cũng có thể lấy bằng chứng từ người mua rằng họ có ý định mua và sau đó sử dụng bằng chứng đó làm sức mạnh thương lượng để xem liệu bạn có thể nhận được đơn đặt hàng hay không.
