Nếu bạn yêu thích thời trang và muốn thành lập công việc kinh doanh của riêng mình thì mở cửa hàng kinh doanh quần áo là một lựa chọn tốt nhất. Tuy nhiên, đây không phải là một điều dễ dàng. Khởi nghiệp đòi hỏi bạn phải suy nghĩ và lập kế hoạch cẩn thận. Bắt đầu bằng cách xác định thị trường mục tiêu và đặc điểm của cửa hàng của bạn. Sau đó, hãy tìm kiếm một vị trí chiến lược. Hãy tính đến tất cả các chi phí và tìm kiếm một khoản vay chỉ dành cho doanh nhân mới bắt đầu nếu cần thiết. Tiếp thị doanh nghiệp của bạn trực tuyến để tăng doanh số bán hàng. Cuối cùng, hãy tổ chức một sự kiện khai trương cửa hàng hoành tráng để bắt đầu công việc kinh doanh của bạn.
Bươc chân
Phương pháp 1/4: Phân tích thị trường
Bước 1. Xác định thị trường mục tiêu của bạn
Thị trường mục tiêu của bạn xác định hầu hết mọi thứ trong cửa hàng của bạn, từ các sản phẩm bạn bán đến vị trí của cửa hàng. Bắt đầu bằng cách nghĩ xem bạn sẽ bán sản phẩm của mình cho ai. Sau đó, sử dụng những suy nghĩ đó để đưa ra các quyết định khác về cửa hàng của bạn.
- Suy nghĩ từ cái chung nhất. Bạn muốn bán sản phẩm cho nam hay nữ? Sau đó, hãy bắt đầu suy nghĩ cụ thể. Hãy nghĩ về độ tuổi, nghề nghiệp và thời trang mà bạn muốn tiếp thị.
- Để bắt đầu, hãy bắt đầu với những điều bạn biết. Nếu bạn đã từng làm việc trong một cửa hàng bán vest cho doanh nhân, bạn sẽ biết thị trường. Cân nhắc đi vào lĩnh vực phù hợp với kinh nghiệm của bạn.
- Tìm hiểu những gì cho phép bạn kiếm được nhiều tiền. Những bộ đồ có thể không được săn đón nhiều ở một thị trấn nhỏ. Tuy nhiên, thành phố có thể tràn ngập khách du lịch vào mùa hè. Nếu vậy, bạn nên mở một cửa hàng quần áo dành cho khách du lịch.
Bước 2. Tìm ra vị trí tốt nhất cho cửa hàng của bạn
Địa điểm là một trong những điều quan trọng nhất khi khởi nghiệp mà bạn nên quan tâm. Vì vậy, hãy phân tích thị trường chi tiết. Tìm kiếm các vị trí mà người đi bộ thường lui tới theo thị trường mục tiêu của bạn. Quan sát xem các cửa hàng bán các mặt hàng tương tự nằm ở đâu. Các cơ sở kinh doanh nhỏ thường được gom lại trong một khối để thu hút nhiều khách hàng nhất có thể. Vì vậy, địa điểm có thể đã được chuẩn bị đặc biệt cho bạn.
- Đừng tìm các địa điểm quá gần với các cửa hàng tương tự. Nếu có nhiều cửa hàng quần áo nhỏ trong khu vực đã chọn, thị trường mục tiêu có thể bị bão hòa. Cân nhắc tìm kiếm một vị trí khác.
- Ví dụ: nếu bạn bán sản phẩm cho khách du lịch, hãy đặt cửa hàng của bạn gần một điểm thu hút khách du lịch.
- Để thu hút sự chú ý của người đi đường, hãy mở một cửa hàng gần các nhà hàng và quán cà phê. Những địa điểm mà mọi người thường xuyên có thể mang lại rất nhiều khách hàng bất ngờ.
- Tìm hiểu chi phí để thuê một cửa hàng trong khu vực bạn chọn. Điều này sẽ tốn kém rất nhiều. Vì vậy, đừng bỏ qua chi phí thuê nhà khi bắt đầu lên kế hoạch.
Bước 3. Tìm kiếm đặc điểm sản phẩm trong cửa hàng của bạn
Các trung tâm thương mại lớn bán hàng hiệu với giá rẻ. Cửa hàng của bạn sẽ không tồn tại được nếu bạn đi theo mô hình kinh doanh như vậy. Hãy suy nghĩ về điều gì có thể là sự khác biệt giữa cửa hàng của bạn với các đối thủ cạnh tranh lớn và doanh nghiệp nhỏ khác. Bán một sản phẩm không có trong trung tâm mua sắm hoặc phát triển một thứ gì đó không thể tìm thấy ở khu vực xung quanh cửa hàng.
- Một chiến lược tốt là bán các sản phẩm do các nghệ nhân địa phương làm ra. Điều này sẽ mang đến một “hương vị” khác cho các sản phẩm trong cửa hàng của bạn mà không thể tìm thấy ở các trung tâm thương mại.
- Có thể có nhiều cửa hàng không có thương hiệu trong thành phố của bạn, nhưng không có cửa hàng quần áo trẻ em chuyên dụng. Đây có thể là một dấu hiệu tốt.
Bước 4. Tạo một kế hoạch dự phòng trong trường hợp công việc kinh doanh của bạn gặp thất bại
Hãy nhớ rằng, khởi nghiệp là chấp nhận rủi ro và có rất nhiều doanh nghiệp nhỏ bị phá sản. Đừng để sự thật này làm bạn sợ hãi, nhưng cũng nên có phương án dự phòng trong trường hợp thất bại.
- Cung cấp một quỹ dự phòng để sống trong 6 tháng để bạn có thể phòng khi cần tìm việc làm.
- Hãy nhớ rằng các cửa hàng quần áo thường có tỷ suất lợi nhuận nhỏ hơn các doanh nghiệp khác. Hãy dấn thân vào ngành này vì bạn thực sự yêu thích và muốn làm việc với mọi người. Mong muốn này sẽ giúp bạn nhận được những khoản lợi nhuận nhỏ hơn.
Phương pháp 2/4: Cấp vốn và Thiết lập Doanh nghiệp
Bước 1. Xác định tổng chi phí hoạt động của bạn
Tìm hiểu số tiền cần thiết trước khi mở cửa hàng. Nếu bạn không tính đến mọi thứ, cửa hàng của bạn có khả năng thất bại. Chi phí hoạt động, còn được gọi là chi phí cố định hoặc chi phí cố định, là chi phí phát sinh thường xuyên để giữ cho một cửa hàng hoạt động. Ghi lại tất cả các chi phí phải phát sinh hàng tháng. Kết quả cuối cùng của phép tính này là tổng chi phí hoạt động của bạn.
- Những thứ phổ biến cho mục đích hoạt động là tiền thuê nhà, tiện ích, bảo hiểm và kết nối điện thoại / internet. Nếu bạn vay tiền, phí trả góp cũng phải được tính vào chi phí hoạt động.
- Nói chung, chi phí thuê cửa hàng không được vượt quá 6% lợi nhuận hàng năm của bạn. Hãy ghi nhớ điều này khi tính toán chi phí kinh doanh. Nếu giá thuê là 20 triệu Rp mỗi tháng thì trong một năm bạn cần 240 triệu Rp. Điều này có nghĩa là, trong một năm, bạn phải kiếm được lợi nhuận gộp 400 triệu IDR để tuân thủ các khuyến nghị ở trên. Nếu bạn không thể kiếm được nhiều lợi nhuận như vậy, hãy tìm một nơi rẻ hơn để thuê.
Bước 2. Tính giá vốn hàng tồn kho và chi phí nhân công
Những chi phí này được gọi là chi phí biến đổi vì chúng thay đổi hàng tháng. Ví dụ: bạn có thể hạn chế mua nguồn cung cấp hoặc thuê ít người hơn để giữ cho cửa hàng mở cửa. Tính toán xem sẽ tốn bao nhiêu tiền để mua hàng tồn kho sản phẩm và thuê nhân viên. Sau đó, kết hợp kết quả với các chi phí biến đổi có sẵn khác.
- Một số chi phí biến đổi khác bao gồm chi phí quảng cáo và tiếp thị vì bạn không thực sự phải làm bất kỳ điều nào trong số những điều này để tiếp tục hoạt động.
- Cộng các chi phí biến đổi và chi phí cố định để có được ước tính về tổng chi phí hoặc lợi nhuận mà bạn phải thực hiện mỗi tháng để tránh bị phá sản.
Bước 3. Lập kế hoạch kinh doanh
Một kế hoạch kinh doanh là rất quan trọng vì nó sẽ giúp bạn tập trung, cũng như thuyết phục các nhà đầu tư tiềm năng, những người sẽ tài trợ cho doanh nghiệp của bạn. Biên soạn mô tả toàn diện cho doanh nghiệp của bạn bằng cách bao gồm các sản phẩm bạn muốn bán, kế hoạch hoạt động và tổng chi phí cần thiết. Hãy chuẩn bị để giải thích kế hoạch này cho các nhà đầu tư tiềm năng.
- Bắt đầu bằng cách mô tả cụ thể doanh nghiệp của bạn. Những sản phẩm nào sẽ được bán và ai sẽ mua chúng?
- Sau đó, hãy làm rõ bạn đã tham gia thị trường như thế nào. Giải thích phân tích thị trường bạn đã thực hiện và cách bạn nổi bật so với đối thủ cạnh tranh.
- Cuối cùng, tính toán tổng chi phí, cả tổng chi phí và chi phí biến đổi. Sau đó, giải thích số tiền cần thiết để bắt đầu kinh doanh.
Bước 4. Đăng ký pháp nhân kinh doanh
Mặc dù không bắt buộc, nhưng có rất nhiều lợi thế khi làm như vậy. Thành lập một tổ chức kinh doanh sẽ phân biệt kinh doanh và tài chính cá nhân để tiền cá nhân của bạn vẫn an toàn. Thương gia, nhà sản xuất và người cho vay thường thích làm việc với các công ty được ủy quyền hơn là cá nhân. Ngoài ra, bạn cũng có thể kê khai chi phí kinh doanh và được giảm thuế với tư cách là chủ doanh nghiệp.
- Các pháp nhân kinh doanh phổ biến nhất là Công ty trách nhiệm hữu hạn (PT) và Công ty hợp danh hữu hạn (CV). Hầu hết các doanh nghiệp nhỏ sử dụng các thực thể CV không liên quan đến nhiều người.
- Xin giấy phép kinh doanh chính thức nơi cửa hàng hoạt động. Nếu bạn không muốn tự mình làm thủ tục giấy tờ, hãy thuê luật sư hoặc nhờ một doanh nghiệp khác lo việc này cho bạn.
Bước 5. Đăng ký một khoản vay vốn hoặc tìm một nhà tài chính tư nhân
Nếu bạn không có đủ vốn để mở cửa hàng của riêng mình, hãy tìm kiếm nguồn tài chính từ ngân hàng hoặc nhà tài chính. Đăng ký một khoản vay kinh doanh nhỏ từ một ngân hàng địa phương. Nếu ngân hàng không cung cấp đủ tiền, một nhà tài chính có thể là lựa chọn tốt nhất. Hãy nhớ rằng các nhà tài chính thường muốn kiếm được nhiều tiền hơn ngân hàng. Họ có thể muốn tiếp quản một phần công việc kinh doanh của bạn để cho vay.
- Số tiền vay tùy thuộc vào tổng chi phí kinh doanh của bạn. Các chuyên gia khuyên bạn nên cung cấp vốn để mở cửa hàng trong 6-12 tháng vì thường mất vài tháng trước khi bắt đầu có lãi.
- Nhìn chung, chi phí cần thiết để mở một cửa hàng nhỏ dao động từ 500 triệu IDR đến 2 tỷ IDR, hoặc thậm chí hơn.
- Thừa vốn tốt hơn thiếu. Hầu hết các doanh nghiệp nhỏ đều thất bại trong năm đầu tiên vì họ không có đủ vốn.
Phương pháp 3/4: Quản lý hàng tồn kho và thuê nhân viên
Bước 1. Liên hệ với nhà cung cấp hàng hóa để đặt mua một số sản phẩm
Với kế hoạch kinh doanh và hướng dẫn chi phí, hãy bắt đầu lấp đầy cửa hàng của bạn. Tìm nhà cung cấp hoặc nhà sản xuất mặt hàng bạn muốn bán. Chọn sản phẩm tốt nhất với giá phù hợp, sau đó đặt hàng theo số lượng hàng tồn kho cần thiết.
- Mua hàng với số lượng lớn để tiết kiệm chi phí. Tuy nhiên, đừng đặt hàng nhiều khoảng không quảng cáo hơn mục tiêu bán hàng của bạn. Nếu bạn dành toàn bộ số vốn của mình cho một sản phẩm, bạn có thể không đủ khả năng chi trả các khoản khác.
- Liên hệ trực tiếp với nhà sản xuất thay vì mua nó tại một nhà bán buôn.
- Triển lãm thương mại là một nơi tuyệt vời để tìm hàng hóa giá sỉ rẻ.
Bước 2. Bán các sản phẩm thủ công của địa phương để làm cho cửa hàng của bạn nổi bật
Các cửa hàng nhỏ là một phần của cộng đồng. Cách tốt nhất để được biết đến trong cộng đồng là trao quyền cho các nghệ nhân địa phương. Liên hệ với các thợ kim hoàn, nghệ sĩ và thợ may trang phục tại địa phương để yêu cầu họ cung cấp sản phẩm cho cửa hàng của bạn. Điều này sẽ cung cấp cho bạn nguồn cung cấp bạn cần cũng như là một công cụ tiếp thị tuyệt vời.
Nếu không có chỗ cho sản phẩm địa phương trong cửa hàng, hãy tổ chức một sự kiện đặc biệt hàng tháng để giới thiệu sản phẩm địa phương. Ví dụ: bạn có thể dựng lều trước cửa hàng và yêu cầu các nghệ nhân địa phương giới thiệu sản phẩm của họ tại đó
Bước 3. Tìm nhân viên nếu cần thiết
Số lượng nhân viên cần thiết tùy thuộc vào quy mô của cửa hàng. Lý tưởng nhất là cần 1 nhân viên chính thức và 1 nhân viên bán thời gian để chăm sóc khu vực 93 mét vuông trong cửa hàng. Hãy nghĩ xem bạn có thể tự mình làm được bao nhiêu công việc. Sau đó, tuyển dụng càng nhiều nhân viên nếu cần.
- Tìm ít nhất một nhân viên có thể quản lý cửa hàng khi bạn không thể đến. Bạn không bao giờ biết khi nào tình huống khẩn cấp phát sinh hoặc khi nào bạn sẽ bị ốm. Vì vậy, hãy tìm một người biết cách điều hành một cửa hàng.
- Hãy nhớ rằng mỗi nhân viên bạn thuê sẽ cộng thêm vào chi phí của bạn. Hãy chắc chắn rằng bạn chỉ thuê những người bạn cần.
- Nếu giờ làm việc trong cửa hàng của bạn không đều, hãy điều chỉnh số lượng nhân viên theo mùa. Nếu bạn đang mở một cửa hàng đặc sản du lịch chỉ bận rộn trong mùa lễ, thì bạn không cần nhiều nhân viên vào mùa cao điểm.
Phương pháp 4/4: Tiếp thị doanh nghiệp của bạn
Bước 1. Tạo sự kiện khai trương cửa hàng
Sau tất cả công việc khó khăn của bạn, hãy thực hiện một bước đi táo bạo bằng cách tổ chức một sự kiện khai trương. Mời tất cả những người bạn biết và quảng cáo sự kiện trên khắp thị trấn. Đây là thời điểm hoàn hảo để giới thiệu cửa hàng của bạn với mọi người và làm cho nó được biết đến rộng rãi.
- Đưa ra một ưu đãi đặc biệt trong ngày khai trương để mọi người thấy chất lượng sản phẩm của bạn.
- Mời các phương tiện truyền thông trong nước đến tham dự lễ khai mạc. Điều này sẽ cung cấp cho bạn cơ hội quảng cáo miễn phí.
- Mời thị trưởng hoặc chính trị gia địa phương để được chú ý hơn.
Bước 2. Sử dụng phương tiện truyền thông xã hội để quảng cáo
Phương tiện truyền thông xã hội cung cấp một giải pháp quảng cáo mạnh mẽ với chi phí thấp. Trước hết, hãy tạo một tài khoản tùy chỉnh của cửa hàng của bạn trên tất cả các kênh truyền thông xã hội nổi tiếng. Sau đó, bắt đầu quảng cáo trên các trang đó để thu hút sự chú ý của mọi người.
- Vì doanh nghiệp của bạn có một vị trí thực tế, hãy nhắm mục tiêu quảng cáo đến những người trong phạm vi 10-25 km từ vị trí của bạn. Quảng cáo cửa hàng cho những người cách xa 200km là một sự lãng phí ngân sách quảng cáo.
- Cập nhật tất cả các tài khoản mạng xã hội của bạn thường xuyên. Nếu bạn không đăng gì lên Facebook trong vòng 6 tháng, mọi người sẽ nghĩ rằng cửa hàng của bạn đã đóng cửa. Lên lịch ít nhất 1 bài đăng mỗi tuần cho mỗi tài khoản mạng xã hội của bạn. Ngoài ra, hãy đưa ra các thông báo lớn, chẳng hạn như các bữa tiệc giảm giá, trên tất cả các tài khoản và trang web của bạn.
- Hãy nhớ rằng quảng cáo tốn tiền. Tính toán chi phí quảng cáo cẩn thận để không vượt quá ngân sách.
Bước 3. Tham gia vào các sự kiện và lễ hội gần đó
Hầu hết các cộng đồng đều có các sự kiện để giới thiệu các doanh nghiệp địa phương. Cố gắng tham dự các sự kiện này thường xuyên nhất có thể để quảng bá doanh nghiệp của bạn. Mang mẫu và sản phẩm đi bán để mọi người có thể thấy những gì bạn cung cấp.
- Mang theo nhiều danh thiếp khi tham dự các sự kiện này. Chia sẻ danh thiếp của cửa hàng với mọi người ở đó.
- Hãy đến văn phòng trao quyền cho doanh nghiệp nhỏ gần nhất để tìm lịch trình cho sự kiện. Tham dự càng nhiều sự kiện theo lịch trình càng tốt.
- Không để cửa hàng tự do hoặc đóng cửa cửa hàng khi đang tham dự một sự kiện ở nơi khác. Nhờ những nhân viên giỏi nhất của bạn điều hành cửa hàng khi bạn vắng nhà.
Bước 4. Bán sản phẩm của bạn trực tuyến để tiếp cận nhiều khách hàng hơn
Các trang web như Amazon và eBay mang lại cơ hội lớn cho các chủ doanh nghiệp nhỏ. Nếu bạn chỉ tập trung vào việc bán hàng thông thường, bạn sẽ bỏ lỡ một tiềm năng to lớn để có được nhiều khách hàng hơn. Tạo tài khoản tại một hoặc nhiều thị trường trực tuyến để bán sản phẩm của bạn. Đây là một cách hiệu quả để thu hút nhiều khách hàng và tăng lợi nhuận khi kinh doanh đi xuống.
- Chú ý đến chất lượng bán hàng trực tuyến. Nếu bạn được biết là có dịch vụ kém, tài khoản của bạn có thể bị xóa khỏi trang web.
- Bao gồm liên kết cửa hàng trực tuyến của bạn trên tất cả các kênh truyền thông xã hội của cửa hàng.
- Hãy nhớ rằng tất cả các cửa hàng trực tuyến đều yêu cầu bạn trả một khoản phí nhất định. Tìm hiểu những chi phí yêu cầu, sau đó điều chỉnh giá của sản phẩm của bạn để bạn không bị thua lỗ.
