Giá trị chào hàng 300.000 IDR, tôi có thể nhận giá thầu 400.000 IDR không? Tôi có thể nhận được ưu đãi trị giá 500.000 IDR không? Còn giá trị ưu đãi là 600.000 IDR thì sao? Hầu hết mọi người đều nghĩ về kỹ năng chính của một đấu giá viên nói nhanh nhưng rõ ràng là kỹ năng chính của họ, nhưng thực tế còn có nhiều kỹ năng khác hơn thế. Sự tham gia hậu trường của họ cũng quan trọng đối với thành công của cuộc đấu giá như tài năng của họ trong việc tạo giá thầu. Đấu giá viên thực hiện nhiều nhiệm vụ, chẳng hạn như tiếp thị, quan hệ công chúng, quản lý kinh doanh, kế toán và quản trị cơ bản. Sử dụng các bước sau để trở thành đấu giá viên.
Bươc chân
Phần 1/4: Bước vào Doanh nghiệp
Bước 1. Nhận bằng tốt nghiệp trung học hoặc bằng tốt nghiệp tương đương (GED)
Để đủ điều kiện nhận giấy phép (hoặc được coi là nghiêm túc), bạn cần phải có bằng tốt nghiệp hoặc tương đương. Tham gia các lớp diễn thuyết, tiếp thị, lịch sử, kinh doanh và nông nghiệp khi còn đi học. Khóa học này sẽ giúp bạn chuẩn bị cho các vai trò khác nhau cần thiết như một đấu giá viên,.
Ngay cả khi đại học không quan trọng, nó có thể hữu ích. Một cuộc thăm dò gần đây được thực hiện bởi NAA (National Auctioneers Association) Hiệp hội đấu giá quốc gia Hoa Kỳ, 35% có bằng cấp trong khi 36% khác có kinh nghiệm đại học
Bước 2. Tham dự cuộc đấu giá
Đây là bước đầu tiên tự nhiên để trở thành đấu giá viên. Bắt đầu tham gia đấu giá! Chú ý đến các vai trò mà đấu giá viên thực hiện trong một ngày đấu giá điển hình. Quan sát hành động, quyết định và kỹ năng của anh ấy. Còn rất nhiều thứ khác ngoài việc chỉ nói nhanh!
Bước 3. Làm việc bán thời gian tại một công ty đấu giá
Nếu bạn đang học trung học hoặc chỉ muốn tích lũy kinh nghiệm, hãy bắt đầu làm việc cho một công ty đấu giá làm bất cứ công việc kỳ quặc nào mà bạn có thể thực hiện. Ngay cả khi bạn chỉ tổ chức những thứ để bán hoặc quét sàn, điều này sẽ giúp mở ra cơ hội cho bạn.
- Đóng vai trò là người trợ giúp ở bên cạnh vòng tròn giao các vật phẩm cho người bán đấu giá và giúp kiểm soát đám đông.
- Làm giám sát đấu thầu. Người bán đấu giá cần trợ giúp để xác định tất cả mọi người đặt giá thầu, đặc biệt là trong các cuộc đấu giá bận rộn và đông đúc. Người giám sát đấu thầu xác định những người trả giá mà đấu giá viên không nhìn thấy.
- Giúp sắp xếp các cuộc đấu giá trước khi bắt đầu. Các đấu giá viên dựa vào sự trợ giúp giải nén, tổ chức và sắp xếp các vật phẩm đấu giá để xem và đấu giá. Tìm hiểu thêm về doanh nghiệp bằng cách làm việc với nhóm thiết lập.
Bước 4. Nghiên cứu các quy định của quốc gia và địa phương liên quan đến các giấy phép được yêu cầu
Bây giờ bạn đã có được kinh nghiệm, bạn có thích những gì bạn thấy không? Bạn có thể chọn giữa việc lấy giấy phép và trở thành đấu giá viên. Hiện tại, 37 tiểu bang của Hoa Kỳ yêu cầu phải có giấy phép. Tiếp tục với các nguyên tắc cấp phép do tiểu bang của bạn đặt ra.
Một số tiểu bang yêu cầu bạn phải đi học tại một trường liên kết của NAA, một số tiểu bang yêu cầu một hoặc hai năm kinh nghiệm trước khi bạn được phép tham gia kỳ thi cuối kỳ, một số yêu cầu thực tập và một số tiểu bang sẽ cho phép kết hợp một số loại kinh nghiệm được liệt kê ở trên. Nếu bạn có thể có được kinh nghiệm thực hành, bạn có thể không phải tham gia khóa học
Bước 5. Bắt đầu làm việc tại một sự kiện từ thiện
Đúng vậy - bạn “không” cần giấy phép để trở thành đấu giá viên cho một sự kiện từ thiện. Về cơ bản, đây là công việc tình nguyện (bạn không kiếm được đồng nào), vì vậy nó mở cửa cho bất kỳ ai đủ tốt bụng để đóng góp thời gian của họ. Đây là một cách tuyệt vời để bắt đầu phát triển một sơ yếu lý lịch và đưa tên tuổi của bạn lên đó. Trong thời gian, đây là tất cả về danh tiếng của bạn. Nó cũng có chủ đích tốt; chúng ta đã đề cập đến nó trước đây?
Phần 2/4: Lấy giấy phép
Bước 1. Theo dõi trường đấu giá
Tuy điều này không phải lúc nào cũng bắt buộc nhưng chắc chắn đó là một kinh nghiệm quý báu. Trừ khi bạn lớn lên với chiếc búa trên tay thay vì núm vú giả (hay còn gọi là tham gia vào công việc kinh doanh của gia đình), đây có thể là con đường dành cho bạn. NAA có danh sách các trường trên trang web của họ.
-
Hiện NAA có các trường ở Hoa Kỳ, Canada, Nam Phi và các chi nhánh tại Úc. Tùy thuộc vào vị trí của bạn, bạn có thể có được các khóa học chỉ kéo dài một vài tuần hoặc bạn có thể phải mất một khoảng thời gian gần như tương đương với một học kỳ tiêu chuẩn của trường đại học. Dù là gì đi chăng nữa thì cũng sẽ không quá lâu đâu.
Chọn giữa một trường học tại chỗ hoặc một chương trình ảo. Các trường đấu giá tồn tại trên khắp thế giới và nhiều chương trình được cung cấp trực tuyến. Bạn sẽ tham gia các lớp học về call-to-call, marketing và quản lý kinh doanh cơ bản
Bước 2. Thực tập
Một số bang của Mỹ, chẳng hạn như Ohio và Tennessee, yêu cầu 1 hoặc 2 năm kinh nghiệm làm việc (tương ứng) trước khi bạn được phép tham gia kỳ thi. Nhưng bất kể các quy tắc trong khu vực của bạn là gì, bạn nên bắt đầu tích lũy kinh nghiệm làm việc càng sớm càng tốt.
Có một thứ như một giấy phép đấu giá viên. Đây thường là một bước đệm (thường bắt buộc) ở những tiểu bang “thực sự” yêu cầu kinh nghiệm làm việc trước kỳ thi. Lệ phí thi hiện dao động từ vài triệu Rupiah ở hầu hết các khu vực
Bước 3. Làm bài kiểm tra
Trong hầu hết các lĩnh vực, các kỳ thi được tổ chức hàng quý. Tiểu bang của bạn thường cung cấp thông tin nghiên cứu cho bài kiểm tra, chẳng hạn như Sách xanh của Texas. Nhưng vì bạn đã ở trong mạng của nhà đấu giá, bạn cũng sẽ có nhiều nguồn khác để nghiên cứu.
Một số tiểu bang có luật tương hỗ. Điều này có nghĩa là giấy phép của bạn có hiệu lực ở các tiểu bang công nhận giấy phép từ tiểu bang của bạn, nhưng không hợp lệ ở các tiểu bang khác. Nếu bạn muốn có giấy phép ở tiểu bang không công nhận bạn, bạn sẽ phải đáp ứng các yêu cầu của họ và tham gia các kỳ thi của họ
Bước 4. Gửi đơn đăng ký giấy phép của bạn
Sau khi bạn tham dự kỳ thi và đậu (nếu bạn trượt, bạn thường có thể làm lại hai lần vào năm sau), bạn có thể đăng ký giấy phép của mình! Điều này thường chỉ chứng minh rằng bạn đã hoàn thành công việc và bạn là một đấu giá viên hợp pháp. An toàn! Và có, điều này sẽ tốn thêm vài triệu Rupiah.
Bước 5. Tham gia một tổ chức chuyên nghiệp
Hầu hết mọi bang ở Mỹ đều có một tổ chức chuyên nghiệp dành cho những người bán đấu giá. Các tổ chức quốc gia cũng tồn tại và cung cấp giáo dục nâng cao và các nguồn lực khác cho các thành viên. NAA là một nơi tuyệt vời để bắt đầu. Có rất nhiều cuộc thi và hội nghị mà bạn cũng có thể tham gia.
Nhiều tổ chức, bao gồm cả ở cấp tiểu bang, cung cấp cho các đấu giá viên cơ hội kiểm tra để chứng minh kỹ năng của họ. Việc trở thành hợp pháp hoặc được công nhận sẽ làm tăng uy tín và tính chuyên nghiệp của bạn với tư cách là một đấu giá viên
Bước 6. Chăm sóc các nghề nghiệp khác
Rất khó để trở thành một đấu giá viên thành công trong một sớm một chiều. Tiếp tục làm công việc bình thường của bạn hoặc ở lại nghề nghiệp hiện tại của bạn cho đến khi bạn tìm được thành công để thay thế thu nhập thường xuyên. Hầu hết các đấu giá viên đều bắt đầu bằng công việc bán thời gian.
Phần 3/4: Lấy sự kiện
Bước 1. Làm việc cho một công ty đấu giá hoặc nhà đấu giá
Hầu hết các công ty đấu giá là tư nhân - những người như bạn bắt đầu với tư cách là đấu giá viên và sau đó bắt đầu kinh doanh của riêng họ. Tuy nhiên, có một số “ngôi nhà” được nối mạng và khá lớn. Cũng giống như bất kỳ doanh nhân nào, một số người giỏi hơn những người khác, nhưng bạn không bao giờ biết được cho đến khi bạn cố gắng.
Cố gắng tìm một công ty đấu giá chuyên về chuyên ngành của bạn (nông nghiệp, đồ cổ, v.v.) và sẵn sàng làm việc với bạn và lịch trình của bạn. Họ có cung cấp hướng dẫn không? Họ tính phí bao nhiêu? Bạn sẽ là một công nhân hay nhà thầu? Đây là những điều cần cân nhắc khi tìm việc
Bước 2. Trở thành một chuyên gia về các chủ đề khác nhau
Các đấu giá viên thường được săn đón vì chuyên môn của họ trong một lĩnh vực. Bạn phải nhìn vào một đối tượng và có thể nói đại khái nó như thế nào và những yếu tố nào quan trọng đối với nó. Nếu bạn bỏ lỡ một chuỗi, bạn có thể bắt đầu giá quá cao. Dưới đây là các chủ đề phụ phổ biến nhất của các cuộc đấu giá:
- Tìm hiểu về chăn nuôi và nông nghiệp. Nhiều cuộc đấu giá bán vật nuôi và thiết bị trang trại.
- Có được kiến thức về đồ cổ. Các cuộc đấu giá thường bao gồm đồ cổ và có thể hữu ích nếu có thông tin về các thời đại lịch sử và các vật phẩm lịch sử.
-
Bán đấu giá xe như một chuyên gia. Tìm hiểu về sản xuất, mô hình, năm, động cơ và những điều độc đáo về xe cộ.
Một số bang, như Tennessee một lần nữa, có giấy phép đặc biệt cho những người bán đấu giá xe công cộng
Bước 3. Tiếp thị cuộc đấu giá của bạn
Bạn sẽ có trách nhiệm tham gia đấu giá. Để có được những người tham gia đấu giá, trước tiên bạn cần tiếp thị phiên đấu giá ở đúng phương tiện, đúng nơi, vào đúng thời điểm và đến đúng người. Nếu cuộc đấu giá tiếp tục và sản phẩm không hoạt động, khách hàng của bạn sẽ không hài lòng.
Điều rất quan trọng là phải biết các nhà thầu có mặt. Nếu bạn bán đấu giá nội dung của một ngôi nhà và đó chủ yếu là những kỷ vật của Elvis và hàng nghìn đĩa LP, thì điều này rất khác với việc bán nội dung của một ngôi nhà, tất cả đều là đồ mỹ nghệ và đồ sứ mỹ nghệ hiện đại của thế kỷ 19. Độ rộng của mạng lưới của bạn sẽ rất, rất quan trọng ở đây
Bước 4. Đi tìm cơ hội
Nếu bạn sống ở một khu vực ít dân cư hơn, bạn rõ ràng sẽ nhận được nhiều hơn để cung cấp ở những nơi khác. Cân nhắc kết nối mạng trong khu vực của bạn hoặc thậm chí chuyển đến một khu vực phục vụ chuyên môn của bạn (đầy trang trại hoặc chỉ giàu có, cho những người mới bắt đầu). Bạn càng có thể tiếp cận nhiều người, bạn càng có nhiều cơ hội để xây dựng bản thân.
Phần 4/4: Vươn lên hàng đầu
Bước 1. Thực hành cuộc gọi đấu thầu
Sử dụng một tấm gương, ghi lại bản thân, thực hiện một cuộc gọi thầu lớn và sử dụng các kỹ năng của bạn trước đám đông. Nếu bạn đã từng đến trường đấu giá, họ sẽ giúp bạn bắt đầu với điều này. Gọi giá thầu là một nghệ thuật, cũng như vẽ các vật phẩm đấu giá và giao dịch với khách hàng. Cải thiện kỹ năng của bạn bằng cách thực hành chúng thường xuyên.
Kêu gọi thầu là phần dễ thấy nhất trong công việc của đấu giá viên, nhưng nó chỉ là một phần nhỏ. Mặc dù điều này rất quan trọng, nhưng bạn cũng cần phải có sức lôi cuốn, một nhân viên bán hàng tuyệt vời và có kỹ năng quản trị tốt để bắt đầu
Bước 2. Trở thành một nghệ sĩ giải trí
Một đấu giá viên giỏi không chỉ là người biết sản phẩm của họ và có thể nói rất nhanh mà vẫn giữ được sự rõ ràng. Họ giải trí cho cả phòng! Một đấu giá viên thu hút được khán giả của mình có thể tăng giá lên đến 20%. Đừng làm cho đám đông và cuộc đấu giá trở nên vô giá trị.
- Nếu điều này vẫn chưa rõ ràng, hầu như bạn sẽ luôn làm việc trên cơ sở hoa hồng. Vì vậy, bạn càng thu hút được nhiều người tham gia chi tiêu tiền của họ, thì càng tốt cho bạn. Vì vậy, bạn phải làm cho nó hoạt động!
- Ở một mức độ nào đó, bạn sẽ thuyết phục người tham gia trả nhiều tiền hơn. Mọi người sẽ tự động trở nên do dự khi giá tăng - nhiệm vụ của bạn là thuyết phục và thuyết phục họ (mà họ không biết điều đó) rằng họ đã đưa ra quyết định đúng đắn bằng cách tăng tiền đặt cược.
Bước 3. Sử dụng đạo đức
Những đấu giá viên giỏi thường khá đẳng cấp. Bạn có thể đang làm việc với những đồ vật có giá trị cao và thái độ của bạn phải phù hợp. Người trả giá không phải là một "người phụ nữ vô danh trong chiếc mũ màu cam" và bạn không chỉ định bất kỳ ai để đấu giá. Bạn làm việc với các quý bà và quý ông và bàn tay của bạn phải luôn mở.
Nếu bạn đang xem truyền hình, sẽ có một giao thức khác cho điều đó - bạn sẽ cần thỉnh thoảng nói lời chào với những thính giả mới của mình. Tăng sự quyến rũ của bạn, tỏ ra rất ngoại giao và đeo cà vạt hoặc đầu có màu sắc rực rỡ
Bước 4. Biết rằng đây là công việc nhiều hơn vẻ ngoài của nó
Ngoài tất cả các công việc chuẩn bị bạn phải làm (làm việc với khách hàng, làm việc với đại lý, v.v.) và bảo vệ gian hàng tại thời điểm đấu giá, bạn sẽ phân loại từng chi tiết nhỏ xảy ra vào ngày hôm đó. Và đó là rất nhiều!
