Trở thành chuyên gia tư vấn sắc đẹp của Mary Kay là điều dễ dàng, nhưng học cách bán sản phẩm của Mary Kay cần nhiều thời gian và công sức hơn một chút. Chỉ cần đủ kiên trì, bạn có thể kiếm được một khoản kha khá từ nghề này.
Bươc chân
Phần 1/3: Trở thành nhà tư vấn
Bước 1. Tìm một nhà tư vấn hiện có
Nếu bạn đã biết một nhà tư vấn Mary Kay, bạn có thể nhờ cô ấy giúp đỡ. Nhưng nếu bạn không biết một nhà tư vấn, bạn có thể tìm một nhà tư vấn trong khu vực của bạn bằng cách sử dụng trang web Mary Kay.
- Các chuyên gia tư vấn sắc đẹp của Mary Kay được hưởng lợi khi họ thuê người mới, vì vậy hầu hết các chuyên gia tư vấn hiện tại sẽ sẵn lòng hỗ trợ bạn trong quá trình này.
- Để tìm một nhà tư vấn gần bạn, hãy tìm kiếm tại đây:
- Nhập mã zip của bạn vào hộp "Bạn mới sử dụng Mary Kay?". và nhấp vào nút "Tìm kiếm". Một danh sách các nhà tư vấn gần đó sẽ xuất hiện.
- Chọn một nhà tư vấn từ danh sách và xem hồ sơ của họ. Bạn có thể tự do lựa chọn các kết quả cho đến khi bạn tìm thấy một nhà tư vấn mà bạn cảm thấy thoải mái khi nói chuyện.
Bước 2. Nói chuyện với nhà tư vấn của bạn
Nếu bạn đã biết chuyên gia tư vấn của mình, hãy trực tiếp tìm gặp họ bằng bất kỳ phương thức liên hệ nào mà bạn thường sử dụng. Tuy nhiên, nếu bạn chưa biết chuyên gia tư vấn của mình, bạn có thể liên hệ với họ qua hồ sơ trang web Mary Kay.
- Từ hồ sơ chuyên gia tư vấn của bạn, hãy nhấp vào liên kết "Tìm hiểu cách trở thành Chuyên viên Tư vấn Sắc đẹp".
- Cuộn xuống cuối trang cho đến khi bạn thấy dòng chữ "Hãy bắt đầu câu chuyện thành công của bạn ngay hôm nay." Chọn liên kết sẽ đưa bạn đến trang tin nhắn.
- Sử dụng biểu mẫu để nhắn tin cho nhà tư vấn của bạn. Hỏi anh ấy về việc trở thành một nhà tư vấn. Hầu hết các nhà tư vấn thường sẽ cung cấp cho bạn thông tin trong vòng một hoặc hai ngày làm việc.
Bước 3. Mua gói khởi động
Giá tiêu chuẩn cho gói bắt đầu Mary Kay là 100 đô la, cộng với phí vận chuyển và thuế, nhưng thỉnh thoảng vẫn có các đợt giảm giá và ưu đãi đặc biệt có thể có lợi cho bạn. Trong năm 2014, có 400 đô la nguyên liệu trong gói khởi động.
- Bạn nên mua gói bắt đầu này thông qua chuyên gia tư vấn sắc đẹp Mary Kay của bạn.
- Mỗi gói khởi động chứa các sản phẩm có kích thước bán lẻ cho mục đích trình diễn, các mẫu để chia sẻ với khách hàng tiềm năng, tài liệu quảng cáo và DVD thông tin.
Bước 4. Nghiên cứu gói
Dành thời gian để xem qua tất cả các gợi ý và hướng dẫn có sẵn trong gói khởi động của bạn. Có một số DVD và CD, cũng như tài liệu quảng cáo và sách mỏng với các mẹo bán hàng hữu ích.
Bước 5. Tham dự các cuộc họp đào tạo
Mỗi chuyên gia tư vấn của Mary Kay là một phần của đơn vị nói chung. Để giúp bạn bắt đầu với việc bán hàng, bạn nên tham gia một cuộc họp đào tạo với giám đốc của đơn vị này.
- Lưu ý rằng bạn có thể muốn tham dự một vài cuộc họp hàng tuần trước khi tham gia vào lĩnh vực này. Các cuộc họp này nhằm duy trì thái độ tích cực, tình bạn và sự hỗ trợ lẫn nhau từ đơn vị tư vấn đồng thời dạy họ những kỹ năng kinh doanh tốt. Việc đào tạo không bao giờ là bắt buộc tại Mary Kay, nhưng rất được khuyến khích để đạt được thành công và sự tự tin trong công việc kinh doanh của bạn. Bạn cũng có thể thực hành trực tuyến thông qua nguồn tài nguyên phương tiện trực quan khổng lồ được cung cấp bởi Mary Kay Inc, tại marykayintouch.com. (Bạn phải là một nhà tư vấn để sử dụng nó).
- Nếu giám đốc của bạn ở ngoài thành phố hoặc không thể đến gặp bạn, thay vào đó, anh ta có thể hướng dẫn bạn đến một giám đốc "con nuôi" có thể làm việc với bạn.
Bước 6. Bắt đầu làm việc
Khi bạn đã hoàn thành tất cả các bước đã nêu, bạn sẽ trở thành một chuyên viên tư vấn sắc đẹp của Mary Kay được đào tạo và trang bị. Điều tiếp theo bạn cần làm là bắt đầu bán hàng.
Bạn có thể được khuyến khích xây dựng hành trang gia đình của mình ngay sau khi bạn tham gia. Nguồn cung cấp KHÔNG BAO GIỜ là bắt buộc tại Mary Kay, nhưng chúng là một đặc ân. Nó giống như một siêu thị đặt hàng trước khi mở cửa, vì vậy khách hàng có thể mang về nhà NGAY HÔM NAY những thứ họ muốn mua NGAY HÔM NAY, thay vì chờ đợi một tuần cho các sản phẩm đặt hàng từ công ty. Các công ty bán hàng trực tiếp hiếm khi cho phép các nhà tư vấn của họ giữ hàng tồn kho, nhưng Mary Kay cung cấp đặc quyền này. Hãy dành thời gian của bạn khi đưa ra quyết định và bắt đầu một cách thông minh, chỉ mua khi bạn có thời gian để bán. Yêu cầu nhà tuyển dụng hoặc giám đốc của bạn thống kê về lượng hàng tồn kho phù hợp với bạn, dựa trên số giờ mỗi tuần hoặc mỗi tháng mà bạn sẵn sàng chi tiêu trong công việc kinh doanh của mình. Bạn càng dành nhiều thời gian cho công việc kinh doanh của mình, bạn càng bán được nhiều hàng và bạn càng muốn có nhiều hàng tồn kho hơn. Công ty cung cấp phần thưởng sản phẩm miễn phí cho lần mua cổ phiếu đầu tiên của bạn, vì vậy hãy đảm bảo rằng bạn đã hỏi nhà tuyển dụng của mình về điều đó, để sau này bạn không hối tiếc khi bỏ lỡ phần thưởng sản phẩm miễn phí. Mary Kay cung cấp bảo đảm mua lại trong 1 năm 90% đối với hàng tồn kho ban đầu đã mua, nhưng lưu ý rằng nếu bạn vận chuyển hàng tồn kho trở lại công ty, bạn không thể trở thành nhà tư vấn của Mary Kay. (Lưu ý: Điều này không giống như đảm bảo sự hài lòng 100%. Mary Kay đảm bảo tất cả các sản phẩm của mình và sẽ thay thế miễn phí mãi mãi, nếu tư vấn viên hoặc khách hàng không hài lòng.)
Phần 2/3: Chiến lược bán hàng cơ bản
Bước 1. Cung cấp mẫu
Gói khởi động của bạn đi kèm với các mẫu mà bạn có thể đưa cho người khác và các sản phẩm có kích thước bán lẻ có thể được sử dụng để trình diễn. Bạn cũng có thể mua thêm các mẫu và sản phẩm trình diễn khi cần.
- Các mẫu cho phép khách hàng tiềm năng dùng thử sản phẩm trước khi mua. Việc cho khách hàng thấy một sản phẩm tuyệt vời như thế nào có thể khiến họ quan tâm hơn đến việc mua sản phẩm đó.
- Hãy hào phóng, nhưng thông minh. Phát mẫu miễn phí ngẫu nhiên cho những người bạn gặp trên vỉa hè là một cách tốt để tiêu thụ sản phẩm, nhưng nó không nhất thiết là một cách tốt để có được nhiều khách hàng hơn. Bất cứ khi nào có thể, hãy thu hút khách hàng tiềm năng vào cuộc trò chuyện trước. Nếu người đó có vẻ quan tâm, hãy đưa cho họ một mẫu. Nếu không, cảm ơn bạn đã dành thời gian và tiếp tục.
Bước 2. Có các bữa tiệc và lớp học
Mary Kay chăm sóc da mặt có nghĩa là dạy chăm sóc da. Đồng thời, bạn sẽ chia sẻ sản phẩm của Mary Kay (đang bán), và nếu bạn muốn, hãy chia sẻ cơ hội của Mary Kay (tuyển dụng). Việc chăm sóc da mặt cho 1 phụ nữ cũng dễ dàng đối với 5 phụ nữ, vì vậy hãy mời bạn bè và gia đình tham gia một bữa tiệc nhỏ hoặc lớp chăm sóc da, và khuyến khích họ rủ cả người quen. Sau đó, bạn có thể yêu cầu một hoặc nhiều người trong số họ tổ chức bữa tiệc của riêng họ, mời bạn bè của họ và tổ chức một bữa tiệc tại nhà của cô ấy và bạn sẽ tặng bà chủ một món quà để cảm ơn cô ấy (thường là một sản phẩm miễn phí hoặc giảm giá)..)
Bước 3. Gặp gỡ từng khách hàng tiềm năng
Bạn cần theo dõi tất cả những người tham dự bữa tiệc, để giải quyết các nhu cầu cụ thể và phát triển mối quan hệ tốt hơn với họ. Bạn có thể tặng một món quà cho nữ tiếp viên nếu cô ấy muốn mời bạn bè của mình đến một cuộc họp tiếp theo.
Trước mỗi buổi chăm sóc da mặt hoặc bữa tiệc, hãy gọi cho từng khách để nói chuyện với họ về nhu cầu chăm sóc da của họ và các kỹ thuật trang điểm tốt nhất để họ sử dụng dựa trên màu da, hình dạng khuôn mặt và các phẩm chất độc đáo khác
Bước 4. Quản lý sự hiện diện kỹ thuật số của bạn
Thông qua Mary Kay, bạn có thể đăng ký để có một trang web cá nhân cho doanh nghiệp của mình chỉ với $ 30 trong năm đầu tiên và $ 60 vào năm sau. Nó được quản lý và vận hành hoàn toàn bởi Mary Kay, và trông gần giống như trang web chính thức của công ty tại marykay.com. Trang web là riêng tư nhưng sẽ cho phép khách hàng của bạn mua hàng trực tuyến trực tiếp thông qua bạn. Để duy trì hình ảnh chuyên nghiệp của Mary Kay, bạn không thể tạo một trang web cá nhân ngoài những gì Mary Kay cung cấp. Tuy nhiên, bạn có thể quảng cáo trên mạng xã hội nếu bạn tuân theo các nguyên tắc rất cụ thể, để bảo vệ hình ảnh của công ty.
- Thông qua trang web, bạn cũng có thể cung cấp các giao dịch giới hạn, đăng danh mục kỹ thuật số qua phương tiện truyền thông xã hội và gửi bản tin email cho khách hàng đã đăng ký.
- Trang web cũng cho phép bạn truy cập thông tin cá nhân của khách hàng (sinh nhật, lịch sử đặt hàng, v.v.). Bạn có thể sử dụng thông tin này để cung cấp các khuyến nghị cá nhân và ưu đãi đặc biệt, nhưng việc bán thông tin là bất hợp pháp.
Bước 5. Chia sẻ danh mục
Để lại danh mục sản phẩm với khách hàng tiềm năng. Bạn cũng có thể yêu cầu tiệm làm tóc địa phương của bạn cho phép đặt một danh mục ở đó. Đảm bảo rằng mọi danh mục bạn để lại đều có thông tin liên hệ của bạn để bất kỳ ai muốn mua hàng đều biết cách liên hệ với bạn.
Ngoài danh mục, bạn có thể tận dụng bưu thiếp, tờ rơi, tài liệu quảng cáo và danh thiếp in. Chúng cũng nên được mua từ công ty hoặc các công ty mà họ xác nhận, một lần nữa, điều này là để bảo vệ hình ảnh chuyên nghiệp của công ty
Phần 3 của 3: Thủ thuật Bán hàng Bổ sung
Bước 1. Gặp gỡ những người hàng xóm
Một khi bạn bắt đầu bán hàng, hãy truyền bá cho những người hàng xóm của bạn. Nói chuyện với những người hàng xóm đã biết bạn và giới thiệu bản thân với những người hàng xóm mới.
- Khi ai đó chuyển đến khu phố của bạn, hãy đưa cho họ một túi chào mừng với một số mẫu và danh thiếp Mary Kay của bạn.
- Tương tự như vậy, khi bạn chuyển đến một khu phố mới, hãy giới thiệu bản thân với những người hàng xóm mới và đưa cho họ một mẫu miễn phí và một danh thiếp.
Bước 2. Có mùi hương Mary Kay:
Mary Kay Ash nói với các chuyên gia tư vấn là "Hãy cho đi, không phải nhận lấy". Hãy tử tế và lịch sự, và luôn tuân theo Quy tắc Vàng. Hãy nhớ chia sẻ những gì bạn thích, và không bán những gì bạn muốn để loại bỏ. Chuyên gia tư vấn thường bán những gì anh ta thích, vì vậy hãy sử dụng tất cả các sản phẩm Mary Kay mà bạn thích, và đừng ngại thử những sản phẩm mới. Hãy trở thành quảng cáo dạo cho Mary Kay: Có ngoại hình quyến rũ và trang nhã, hãy sử dụng sản phẩm chăm sóc da, mỹ phẩm và nước hoa của Mary Kay. Bất kỳ nhận xét nào bạn nhận được là cơ hội để bạn chia sẻ với họ một sản phẩm bạn thích và bạn có thể tặng họ một sản phẩm chăm sóc da mặt nếu họ quan tâm.
Bước 3. Quảng cáo doanh nghiệp của bạn theo bất kỳ cách nào khiến công ty trông rẻ tiền đều là bất hợp pháp
Đặt một dấu hiệu trên trang của bạn, trực tuyến hoặc bất kỳ nơi nào khác có nội dung: "Giảm giá cho Mary Kay" là không chuyên nghiệp. Các sản phẩm của Mary Kay là chất lượng của trung tâm mua sắm và giá bán lẻ của Mary Kay đã bằng một phần nhỏ so với giá của thương hiệu tại các trung tâm mua sắm, vì vậy việc quảng cáo giảm giá sẽ rất hiếm.
- Có chương trình khuyến mãi sinh nhật. Ví dụ, giảm giá 10% - 30% cho khách hàng đặt hàng trong tháng sinh.
-
Cân nhắc gói quà miễn phí cho những món quà được mua trong một dịp đặc biệt, chẳng hạn như Ngày của Mẹ hoặc Giáng sinh. Để thúc đẩy doanh số bán hàng cao hơn và giúp bạn không bị quá tải, hãy chỉ định rằng khách hàng phải mua một số lượng nhất định để đủ điều kiện nhận ưu đãi.
Bán Mary Kay Bước 14 - Khi bạn là nhân viên tư vấn, bạn có thể mua bao nhiêu tùy thích để sử dụng cho mục đích cá nhân của riêng mình, cũng được giảm giá 50%. Bạn cũng có thể tặng quà Giáng sinh, quà sinh nhật, v.v. khi hết hàng bằng cách mua từ Mary Kay, điều này sẽ giúp bạn thu hút bạn bè và gia đình sử dụng và thưởng thức các sản phẩm của Mary Kay, và cuối cùng là mua hàng của bạn, nếu họ muốn.
Bước 4. Biến mỗi bên thành một bữa tiệc Mary Kay
Ăn cắp buổi biểu diễn là một điều khó chịu, nhưng điều đó không có nghĩa là bạn không thể tận dụng các cuộc tụ tập xã hội khác để nhanh chóng lan truyền thông tin về sản phẩm bạn đang bán, đơn giản bằng cách chia sẻ một cách bình thường về số tiền bạn có. như một sản phẩm (lấy nó trong ví của bạn và họ có thể dùng thử)
Bước 5. Hãy sáng tạo về vị trí của giấy in
Để lại danh mục, tài liệu quảng cáo và danh thiếp bất cứ nơi nào bạn có thể. Bất kỳ không gian quảng cáo công cộng nào cũng là một mục tiêu tốt.
- Bảng thông báo cộng đồng cũng là nơi để lại tờ rơi và danh thiếp.
- Để lại một danh mục tại một quán cà phê, gần máy ATM, hoặc trong một thẩm mỹ viện. Tuy nhiên, hãy chắc chắn rằng bạn được sự cho phép của chủ cửa hàng.
- Khi bạn tái chế một danh mục Mary Kay cũ, hãy đính kèm một hình dán có nội dung: "Để có danh mục mới nhất, hãy liên hệ với tôi tại …"
- Nhét tờ rơi dưới cần gạt nước kính chắn gió tại các cửa hàng và nhà hàng địa phương, nhưng đảm bảo rằng nó trông không đáng ghét hoặc sến súa.
Bước 6. Cung cấp cho nó một ít
Một cách tốt để tạo ấn tượng tuyệt vời là để lại điều gì đó đặc biệt cho một người không bao giờ mong đợi. Hãy chắc chắn rằng mỗi mẫu sản phẩm bạn cung cấp đều có kèm theo danh thiếp của bạn để người nhận sẽ biết phải liên hệ với ai nếu họ thích những gì họ nhận được và muốn nhiều hơn nữa.
- Khi bạn để lại tiền boa cho người phục vụ tại một nhà hàng, hãy bao gồm một mẫu thử miễn phí và một danh thiếp. Chỉ cần đảm bảo rằng bạn để lại một tiền boa thực sự và - không bao giờ thay thế một khoản tiền boa thật cho một sản phẩm Mary Kay.
- Chuẩn bị một "giỏ spa" hoặc "giỏ cà phê" và tặng nó cho các doanh nghiệp địa phương. Giỏ này phải chứa các mẫu, danh mục và danh thiếp, cùng với đồ ăn nhẹ hoặc đồ uống thú vị khác, chẳng hạn như bánh nướng nhỏ hoặc gói cà phê hòa tan.
Bước 7. Tặng quà cho người giới thiệu
Nói với khách hàng hiện tại của bạn rằng bạn sẵn sàng cung cấp cho họ thêm thứ gì đó nếu họ giới thiệu những khách hàng khác đến với bạn. Điều này sẽ khuyến khích khách hàng gửi cho bạn nhiều cơ hội hơn.
-
Một cách để cung cấp phần thưởng giới thiệu là ghi có phần thưởng một lần được đặt cho đơn hàng tiếp theo của họ. Bạn có thể đưa ra một khoản tiền thưởng với một số tiền đã định, chẳng hạn như $ 0,5 hoặc $ 1,00, hoặc bạn có thể cung cấp phần thưởng theo tỷ lệ phần trăm, chẳng hạn như khoảng 5%.
Bán Mary Kay Bước 19
Cảnh báo
- Biết những gì bạn có liên quan. Có rất nhiều lợi thế để bán Mary Kay. Bạn có thể đặt giờ làm việc của riêng mình, làm việc tại nhà, v.v. Nhưng bản thân công việc kinh doanh có thể không dễ dàng như những người khác nói. Nếu bạn làm việc đó một cách tình cờ, hãy hy vọng sẽ có được thu nhập bình thường tốt nhất. Chỉ bằng cách xem xét các cơ hội kinh doanh một cách nghiêm túc, bạn mới có thể tạo ra một khoản thu nhập đáng kể.
- Biết mục tiêu. Bạn có thể kiếm tiền chỉ bằng việc bán các sản phẩm của Mary Kay, nhưng nếu bạn muốn cải thiện bản thân trong tổ chức, bạn sẽ cần thuê các chuyên gia tư vấn khác. Nếu bạn muốn trở thành giám đốc bán hàng hoặc có cơ hội thuê một chiếc Cadillac Mary Kay màu hồng, trước tiên bạn cần tuyển một đội ngũ ấn tượng.
