Tiếp thị trực tuyến có nghĩa là quảng cáo và tiếp thị sử dụng Internet để bán sản phẩm hoặc dịch vụ. Phương pháp này có thể tăng doanh số bán hàng trực tiếp thông qua thương mại điện tử (e-commerce) hoặc mang lại các đầu mối bán hàng từ các trang web hoặc thư điện tử (email). Bạn có thể chọn từ nhiều lĩnh vực chuyên biệt của tiếp thị internet, bao gồm tiếp thị nội dung, tiếp thị liên kết, tiếp thị qua email và sử dụng phương tiện truyền thông xã hội.
Bươc chân
Phương pháp 1 trong 4: Chọn chiến lược trực tuyến của bạn
Bước 1. Tìm hiểu định nghĩa về tiếp thị nội dung
Tiếp thị nội dung là một chiến lược để bán sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Chiến lược này thu hút bạn như một chuyên gia trong lĩnh vực của bạn bằng cách tạo và chia sẻ nội dung liên quan đến những gì bạn đang bán. Nội dung có thể bao gồm các bài đăng trên blog, video, các khóa học trực tuyến hoặc sách điện tử. Mục tiêu là thu hút và giữ chân độc giả được xác định rõ ràng, những người sẽ mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
Bước 2. Viết blog
Nếu bạn sở hữu một doanh nghiệp, hãy cân nhắc việc bắt đầu viết blog như một phần của kế hoạch tiếp thị của bạn. Bạn có thể viết các bài viết hướng dẫn, đánh giá sản phẩm, câu trả lời cho các câu hỏi và các bài đăng về các sự kiện sắp tới. Blog cung cấp tính linh hoạt cao hơn so với các hình thức truyền thông xã hội khác như Facebook hoặc Twitter vì bạn sở hữu nội dung và không bị ràng buộc bởi bất kỳ quy tắc hoặc hạn chế nào của bên thứ ba. Ngoài ra, nếu bài viết của bạn bao gồm các từ khóa hoặc cụm từ và liên kết đến nội dung bên trong hoặc bên ngoài, bạn có thể cải thiện việc tối ưu hóa tìm kiếm của trang web của mình. Blog mang lại doanh số bán hàng vì bạn có thể bao gồm thông tin sản phẩm và liên kết đến các trang sản phẩm.
Bước 3. Tạo video
Theo Cisco, video chiếm 64% lưu lượng truy cập Internet của người tiêu dùng vào năm 2014 và dự kiến sẽ tăng lên 80% vào năm 2019. Video rất phổ biến vì nó hấp dẫn và cho phép mọi người nhận được thông tin và giải trí dễ hiểu. Với rất nhiều thông tin có sẵn dễ dàng, nhiều người muốn nhanh chóng tìm hiểu nội dung của video và chuyển sang thông tin khác. Tạo video sáng tạo cung cấp cho khách hàng kiến thức về sản phẩm của bạn. Làm cho video phù hợp với khách hàng của bạn. Ngoài ra, hãy quảng cáo video của bạn trên nhiều kênh truyền thông xã hội.
Bước 4. Viết sách điện tử (e-book)
Price Waterhouse Cooper dự đoán rằng doanh thu từ việc bán sách điện tử ở Hoa Kỳ sẽ tăng từ 2,31 tỷ USD (khoảng 30 nghìn tỷ rupiah) vào năm 2011 lên 8,69 tỷ USD (khoảng 113 nghìn tỷ rupiah) vào năm 2018. Con số này thể hiện mức tăng 276 tỷ rupiah. phần trăm. Khi sự phổ biến của sách điện tử đã tăng lên đáng kể, hãy cân nhắc sử dụng loại phương tiện này để kết nối với khách hàng của bạn. Các nhà tiếp thị nội dung tạo ra các đầu sách tự xuất bản trên các nền tảng như Amazon Kindle Direct Publishing và cung cấp những cuốn sách này miễn phí. Sách điện tử có thể giúp mang lại khách hàng tiềm năng, cung cấp cho khách hàng kiến thức về bạn và sản phẩm của bạn, xây dựng thương hiệu và cung cấp thông tin có giá trị cho độc giả mục tiêu của bạn.
Bước 5. Tạo một đồ họa thông tin
Infographics là hiển thị thông tin trực quan. Đồ họa thông tin giới thiệu nội dung của bạn bằng cách sử dụng các yếu tố thiết kế trực quan. Một đồ họa thông tin có thể minh họa một điểm từ một bài báo trong khi truyền tải một thông điệp độc lập. Infographics có hiệu quả vì chúng có thể nhanh chóng truyền tải thông tin phức tạp với hình ảnh hấp dẫn và dễ hiểu. Sử dụng đồ họa thông tin để truyền tải dữ liệu khảo sát, giải thích cách sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn hoạt động hoặc so sánh các sản phẩm hoặc dịch vụ.
Bước 6. Dạy các khóa học trực tuyến
Dạy các kỹ năng đặc biệt của bạn trong lớp. Bạn có thể dạy riêng hoặc cung cấp chúng trực tuyến. Các tùy chọn có sẵn để cung cấp các lớp học trực tuyến của bạn bao gồm gửi tài liệu qua email, đăng tài liệu trên trang web của bạn hoặc xuất bản trên nền tảng trực tuyến như Udemy.
- Dạy các khóa học trực tuyến là một cách thiết thực và có lợi nhuận vì bạn chỉ dạy một lần và bạn có thể sử dụng chúng nhiều lần để kết nối với khách hàng của mình.
- Tạo một khóa học hữu ích, đáp ứng nhu cầu của khách hàng và phát triển một hệ thống đang hoạt động để quảng cáo video đó và thu hút người đăng ký mới.
Bước 7. Tổ chức hội thảo trên web
Hội thảo trên web là hội thảo hoặc hội thảo được chuyển tải qua web. Các trang web như GoToWebinar cho phép bạn tổ chức và ghi lại các hội thảo trên web. Hội thảo trên web rất dễ thực hiện vì bạn có thể kết nối với nhiều người từ bất kỳ nơi nào trên thế giới. Ngoài ra, giống như video và đồ họa thông tin, hội thảo trên web là hình ảnh trực quan để chúng có hiệu quả trong việc thu hút và tiếp cận khách truy cập của bạn.
Phương pháp 2/4: Xây dựng sự hiện diện của thương hiệu trực tuyến
Bước 1. Hiểu những điều cơ bản về xây dựng sự hiện diện thương hiệu trực tuyến hoặc trực tuyến
Nếu bạn sở hữu một doanh nghiệp, bạn cần có một trang web. Trang web không nhất thiết phải tuyệt vời, nhưng nó phải truyền tải thông tin quan trọng đến khách hàng tiềm năng. Thông tin đó bao gồm thông tin liên hệ doanh nghiệp của bạn, mô tả sản phẩm, cửa hàng trực tuyến, v.v.
Sử dụng tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO) để đảm bảo rằng trang web của bạn không nằm trên trang cuối cùng của công cụ tìm kiếm. Để làm như vậy, bạn phải có nội dung thú vị và độc đáo trên trang web của mình, sử dụng từ khóa và đăng liên kết ngược trên các trang web khác
Bước 2. Tìm hiểu định nghĩa về quảng cáo trả tiền
Quảng cáo trả tiền đôi khi còn được gọi là tiếp thị công cụ tìm kiếm (SEM) hoặc tiếp thị trả tiền cho mỗi nhấp chuột (PPC). Các thuật ngữ này có thể được sử dụng thay thế cho nhau và đề cập đến việc mua hoặc thuê lưu lượng truy cập thông qua quảng cáo trực tuyến. Mặc dù có thể tốn kém, nhưng chiến lược này có hiệu quả vì nó có thể được đo lường và sử dụng để nhắm mục tiêu một thị trường ngách cụ thể trong thị trường mục tiêu của bạn. Tuy nhiên, bạn phải thực sự hiểu nó và phát triển một chiến lược thành công.
LinkedIn, Google, Facebook và Twitter cung cấp quảng cáo trả phí
Bước 3. Hiểu các mô hình bán hàng khác nhau
Các hình thức quảng cáo có trả tiền được sử dụng thường xuyên nhất là trả cho mỗi nghìn (giá mỗi nghìn lần / CPM) và trả cho mỗi nhấp chuột (giá mỗi nhấp chuột / CPC). Quảng cáo CPM là các biểu ngữ mà bạn nhìn thấy ở đầu trang web. Bạn phải trả một tỷ lệ cố định dựa trên số lượng quảng cáo được hiển thị. Quảng cáo CPC là những quảng cáo có trả tiền mà bạn nhìn thấy trên trang kết quả tìm kiếm của Google hoặc trên rìa của trang Facebook. Bạn trả tiền cho mỗi nhấp chuột vào quảng cáo của mình.
CPM được trả cho mỗi 1000 lượt xem. Điều này có nghĩa là quảng cáo của bạn sẽ được hiển thị, nhưng không nhất thiết phải được đọc hoặc xem. CPC đắt hơn nhiều vì người đọc phải nhấp vào quảng cáo để đến trang web
Bước 4. Xây dựng chiến lược quảng cáo
Sử dụng chiến lược cho phép bạn tận dụng tối đa quảng cáo của mình. Bạn cần biết chọn đúng thời điểm để quảng cáo của bạn tiếp cận đối tượng mục tiêu vào đúng thời điểm. Ngoài ra, bạn nên sử dụng chiến lược nhắm mục tiêu vị trí, hành vi hoặc thói quen duyệt web của đối tượng mục tiêu của bạn.
- Chia ngày cho phép bạn quản lý tần suất và thời điểm quảng cáo của bạn sẽ xuất hiện trong suốt cả ngày.
- Nhắm mục tiêu lại là một công nghệ dựa trên cookie. Khi một khách truy cập mới đến trang web của bạn, một cookie sẽ được đặt trong trình duyệt của họ. Khi họ duyệt web, cookie sẽ hiển thị quảng cáo của bạn. Hãy nhớ rằng các cookie không mong muốn có thể có tác động tiêu cực đến người bán.
- Nhắm mục tiêu theo địa lý (geotargeting) tiếp thị quảng cáo cho khách hàng ở những vị trí địa lý cụ thể.
- Nhắm mục tiêu dựa trên Internet tìm thấy khách hàng của bạn dựa trên hoạt động duyệt web của họ.
- Nhắm mục tiêu theo hành vi tìm khách hàng dựa trên lịch sử mua hàng của họ.
Bước 5. Chọn mạng quảng cáo
Sử dụng thông tin về đối tượng mục tiêu của bạn để đánh giá các mạng khác nhau và chọn mạng phù hợp cho quảng cáo của bạn. Những gì hiệu quả với các doanh nghiệp khác có thể không hiệu quả với bạn. Hãy nghĩ về cách bạn muốn nhắm mục tiêu người đọc và hình thức trực quan của quảng cáo.
- Quyết định xem bạn muốn nhắm mục tiêu doanh nghiệp đến doanh nghiệp (B2B) hay người tiêu dùng. Ngoài ra, hãy xác định khách hàng mục tiêu của bạn dựa trên nhân khẩu học hoặc sở thích của họ.
- Xem xét trải nghiệm người dùng về quảng cáo của bạn. Tùy thuộc vào mạng bạn chọn, khách hàng có thể thấy quảng cáo của bạn dựa trên từ khóa họ đã tìm kiếm, sản phẩm họ đã mua, sở thích của họ hoặc tiêu đề của cá.
- Chọn một định dạng quảng cáo hấp dẫn về mặt hình ảnh nhưng phù hợp với thương hiệu của bạn và truyền tải rõ ràng doanh nghiệp của bạn.
Phương pháp 3/4: Kết nối với khách hàng bằng Email Marketing
Bước 1. Tìm hiểu định nghĩa về email marketing (email)
Tiếp thị qua email là gửi thông điệp về doanh nghiệp của bạn đến một nhóm người qua email. Tiếp thị này cho phép bạn quảng bá doanh nghiệp của mình và duy trì kết nối với khách hàng. Bạn có thể gửi một quảng cáo, một yêu cầu kinh doanh hoặc một yêu cầu bán hoặc quyên góp. Đây là một cách không tốn kém và hiệu quả để tiếp cận những khách hàng lớn. Bạn cũng có thể nhóm danh sách email của mình để gửi các loại email khác nhau đến những người đăng ký khác nhau.
Bước 2. Sử dụng tự động hóa
Sử dụng công nghệ tự động hóa để gửi hàng nghìn email đến những người đăng ký trong danh sách tiếp thị của bạn. Phần mềm có thể phân đoạn danh sách của bạn và gửi các email được nhắm mục tiêu và đã lên lịch cho người đăng ký của bạn. Cách này làm cho khách hàng của bạn cảm thấy rằng bạn đang liên hệ với họ một cách cá nhân. Các công ty phần mềm tự động hóa email bao gồm Mail Chimp, Infusion Soft, Marketo, Hub Spot và Eloqua.
Bước 3. Tuân theo luật quản lý SPAM
Nghiên cứu Đạo luật CAN-SPAM của Ủy ban Thương mại Liên bang. Các quy tắc này nêu chi tiết các yêu cầu đối với email thương mại, cung cấp cho người đăng ký tùy chọn hủy đăng ký hoặc nhận email từ bạn và đưa ra các hình phạt nghiêm khắc nếu vi phạm. Quy tắc này áp dụng cho tất cả email thương mại, bao gồm email hàng loạt (email hàng loạt), thư thương mại cho cá nhân, thư thương mại từ doanh nghiệp tới doanh nghiệp (B2B) và email được gửi đến khách hàng.
- Người hoặc doanh nghiệp gửi tin nhắn phải được nhận dạng rõ ràng.
- Đối tượng không được gian lận.
- Bạn phải chỉ ra rằng thông điệp của bạn là một quảng cáo.
- Tin nhắn của bạn phải bao gồm một địa chỉ thực hợp lệ, cung cấp cho khách hàng thông tin vị trí của bạn.
- Bạn phải đưa ra cơ chế hủy đăng ký có thể được sử dụng trong vòng 10 ngày làm việc.
- Trên thực tế, nếu bạn thuê một công ty khác quản lý email marketing của mình, bạn phải có trách nhiệm tuân thủ pháp luật.
Bước 4. Đo lường tỷ lệ tương tác và chuyển đổi
Đếm số lần email của bạn đã được khách hàng mở. Ngoài ra, hãy đếm số lượt truy cập vào trang web của bạn từ mỗi chiến dịch email. Biết mức độ thường xuyên mở email có thể dẫn đến bán hàng. Xác định tổng doanh thu được tạo ra bởi mỗi chiến dịch email. Sử dụng thông tin này để thiết kế chiến dịch email tiếp theo của bạn.
Phương pháp 4/4: Tạo doanh số bán hàng với Tiếp thị liên kết
Bước 1. Tìm hiểu định nghĩa về tiếp thị liên kết
Với tiếp thị liên kết, bạn đồng ý quảng bá các sản phẩm liên quan trên blog hoặc trang web của mình bằng các nút liên kết liên kết. Khi khách truy cập vào blog hoặc trang web của bạn nhấp vào nút liên kết liên kết đó, họ sẽ được chuyển hướng đến trang web của người bán. Nếu họ mua hàng, bạn sẽ kiếm được hoa hồng. Hoa hồng cho một lần bán hàng có thể từ $ 1 (Rp130.000) đến $ 10.000 (Rp130.000.000, 00). Số tiền bạn kiếm được phụ thuộc vào loại sản phẩm bạn đang quảng cáo.
Bước 2. Hiểu những điều cơ bản về cách hoạt động của tiếp thị liên kết
Nhiều nhà bán lẻ trực tuyến bán sản phẩm hoặc dịch vụ cũng cung cấp các chương trình liên kết. Nếu bạn quyết định tham gia chương trình liên kết của một công ty, bạn sẽ nhận được một liên kết theo dõi để đăng trên blog của mình. Khi khách truy cập nhấp vào liên kết, liên kết sẽ lưu trữ cookie trong trình duyệt của họ trong một khoảng thời gian nhất định, ví dụ 60 ngày. Nếu khách truy cập mua một sản phẩm từ trang web của người bán trong khoảng thời gian đó, bạn sẽ kiếm được hoa hồng khi bán hàng.
- Hầu hết các công ty cung cấp cho bạn một liên kết văn bản, biểu ngữ hoặc nút được tạo sẵn. Bạn chỉ cần sao chép mã và đặt nó trên trang web của mình để bắt đầu giới thiệu khách hàng cho người bán.
- Khách hàng có thể xóa cookie trình duyệt của họ bất kỳ lúc nào. Điều này có nghĩa là liên kết liên kết của bạn sẽ không được sử dụng.
Bước 3. Hiểu những lý do tại sao tiếp thị liên kết có lợi nhuận
Tiếp thị liên kết không tốn kém. Không chỉ miễn phí khi bạn đăng ký chương trình liên kết mà bạn còn không phải mất công cất giữ, vận chuyển sản phẩm hay cung cấp dịch vụ khách hàng. Ngoài ra, tiếp thị liên kết là một nguồn thu nhập thụ động. Bạn có thể kiếm tiền ngay cả khi bạn không làm việc với máy tính của mình. Cuối cùng, bạn có thể làm việc tại nhà.
Bước 4. So sánh tiếp thị liên kết với các hình thức kiếm tiền từ blog khác
Các cách kiếm tiền từ blog khác bao gồm bán không gian quảng cáo cho các nhà tài trợ hoặc đăng ký dịch vụ đặt quảng cáo như AdSense. Với các chương trình này, bạn được trả tiền mỗi khi khách hàng nhấp vào quảng cáo hiển thị trên trang web của bạn.
- Nhiều người kiếm được nhiều tiền nhờ quảng cáo có hàng trăm, nếu không muốn nói là hàng nghìn trang web. Họ viết nội dung chất lượng với tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO) mang lại lưu lượng truy cập đến các trang web của họ.
- Bạn được trả một vài xu cho mỗi lần nhấp chuột. Bạn phải thu hút hàng nghìn khách truy cập vào trang web của mình mỗi ngày để kiếm vài đô la mỗi ngày. Nếu bạn thu hút được nhiều khách truy cập, bạn có thể kiếm được nhiều tiền hơn thông qua tiếp thị liên kết.
Bước 5. Chọn sản phẩm có liên quan đến khách truy cập của bạn
Hãy nghĩ về lưu lượng truy cập sẽ ghé thăm blog của bạn. Nếu bạn viết blog về may vá, có thể không hợp lý khi có các liên kết liên kết đến thiết bị nâng tạ. Rất có thể, độc giả của bạn sẽ không quan tâm đến sản phẩm. Điều này có nghĩa là họ ít có khả năng nhấp vào liên kết liên kết đó, chứ chưa nói đến việc mua sản phẩm thông qua liên kết đó.
Hãy tự hỏi bản thân xem bạn có sử dụng sản phẩm hay không và liệu phần lớn độc giả của bạn có được lợi từ sản phẩm hay không. Nếu đúng như vậy, nó có thể là một sản phẩm tốt cho các liên kết liên kết
Bước 6. Quảng bá sản phẩm vật chất
Sản phẩm vật chất là hàng hóa mà khách hàng có thể mua được. Hoa hồng sản phẩm vật chất thường dao động từ 4 phần trăm đến 10 phần trăm. Chọn một chương trình liên kết đặt cookie không hết hạn trong 60 đến 90 ngày. Điều này kéo dài khoảng thời gian bạn có thể kiếm được tiền hoa hồng.
- Để tìm một chương trình liên kết cho sản phẩm bạn muốn quảng cáo, hãy thực hiện tìm kiếm trên internet cho "chương trình liên kết tên sản phẩm" hoặc "chương trình liên kết tên sản phẩm". Ví dụ: tìm kiếm “chương trình liên kết cà phê xanh”.
- Hoặc, nếu bạn đang tìm kiếm một sản phẩm với một thị trường mục tiêu cụ thể (niche), bạn có thể tìm kiếm “chương trình liên kết thị trường mục tiêu của bạn”, “chương trình liên kết thích hợp của bạn”, “chương trình liên kết thích hợp của bạn hoặc“của bạn -mục tiêu-thị trường-chương trình liên kết ". Ví dụ: tìm kiếm "chương trình liên kết thiết kế web".
Bước 7. Quảng bá sản phẩm thông tin
Sản phẩm thông tin được tạo ra bởi những người viết blog hoặc những người viết khác để dạy điều gì đó. Ví dụ, sản phẩm thông tin có thể là các khóa học hoặc sách điện tử (e-book). Để tìm kiếm các chương trình liên kết này, bạn thường cần liên hệ trực tiếp với tác giả hoặc người viết blog. Hoa hồng cho các sản phẩm thông tin thường dao động từ 30 phần trăm đến 50 phần trăm.
Hoa hồng cao hơn nhiều vì người bán không phải trả chi phí sản xuất và vận chuyển
Bước 8. Quảng bá dịch vụ
Suy nghĩ về các dịch vụ bạn sử dụng và độc giả của bạn có khả năng sử dụng. Ví dụ: một người viết blog về nuôi dạy con cái có thể quảng cáo dịch vụ chăm sóc trẻ em hoặc dạy kèm. Bằng cách quảng cáo một dịch vụ, bạn có thể kiếm được tiền hoa hồng định kỳ vì khách truy cập vào blog của bạn có thể mua dịch vụ nhiều lần. Hoa hồng cho các chương trình liên kết dịch vụ thường dao động từ 15 phần trăm đến 30 phần trăm. Một số chương trình liên kết dịch vụ có thể trả hoa hồng lớn hơn, tùy thuộc vào loại dịch vụ.
