Người bán hàng rong có thể đặc trưng cho một thành phố. Có thể mua hàng từ những người điều hành doanh nghiệp của chính họ là một trải nghiệm hấp dẫn và mang tính cá nhân, giúp khách hàng có cơ hội tương tác với chủ doanh nghiệp theo một cách riêng. Nếu bạn muốn trở thành một người bán hàng rong và bán những sản phẩm độc đáo, bạn phải học cách lấy các giấy tờ phù hợp để làm cho doanh nghiệp của bạn hợp pháp, thành lập doanh nghiệp và phát triển nó thành một doanh nghiệp thành công. Xem Bước 1 để biết thêm thông tin.
Bươc chân
Phần 1/3: Bắt đầu
Bước 1. Nhận giấy phép bán hàng rong phù hợp trong thành phố của bạn
Các bước để xin giấy phép bán hàng rong rất khác nhau, tùy thuộc vào loại mặt hàng bạn muốn bán và nơi bạn bán. Hãy đến các cơ quan thuế địa phương và văn phòng chính phủ để tìm hiểu những gì bạn cần bán trên đường phố. Tuy nhiên, nói chung, những người buôn bán đường phố phải có:
-
Thông quan thuế bán hàng từ cơ quan thuế địa phương
Trở thành nhà cung cấp Bước 1Bullet1 -
Chứng chỉ thuế
Trở thành nhà cung cấp Bước 1Bullet2 -
Giấy phép điều hành doanh nghiệp từ văn phòng chính quyền địa phương
Trở thành nhà cung cấp Bước 1Bullet3 -
Giấy phép cho người buôn bán đường phố hoặc người bán rong
Trở thành nhà cung cấp Bước 1
Bước 2. Phát triển một sản phẩm hoặc dịch vụ hấp dẫn
Mọi người trong khu vực của bạn muốn gì? Họ cần gì? Cố gắng tìm ra những khoảng trống trên thị trường mà bạn đang muốn thâm nhập và lấp đầy những khoảng trống đó. Nếu bạn muốn trở thành một người buôn bán ở chợ nông sản, bạn có thể tận dụng lợi thế của chợ nông dân là gì? Nếu bạn muốn bán hàng tại một buổi hòa nhạc, người xem buổi hòa nhạc thường cần những gì?
- Cố gắng tránh những thứ rất bình thường để bán ở một địa điểm cụ thể. Là một người mới đến với quầy bán bánh mì trong một thành phố đầy rẫy những quầy bán bánh mì sẽ là một thử thách đáng gờm.
- Nếu bạn có một sản phẩm thông thường mà bạn cần phải quên, hãy nghĩ cách thay đổi nó để nó trông khác với các loại khác, mặc dù bản chất là như nhau. Xem xét các cách để thay đổi sản phẩm của bạn để sản phẩm trông khác biệt. Nếu ai đó đã bán mứt thủ công ở chợ nông sản, điều gì sẽ làm cho sản phẩm của bạn khác biệt?
Bước 3. Chuẩn bị thiết bị của bạn
Nếu bạn muốn bán những bộ quần áo được bày bán tràn lan trong một quầy hàng trong vườn, có thể bạn đã sẵn sàng bán. Nhưng nếu bạn đang muốn bắt đầu một dịch vụ bán hàng chuyên nghiệp hoặc phức tạp hơn, bạn sẽ cần phải lập kế hoạch cho cả ngày bán hàng và một cách dễ dàng để mang lại mọi thứ bạn cần bán. Bạn có cần một xe đẩy? Xế hộp? Một chiếc túi để đựng hàng hóa? Làm thế nào về một cái cũi để thử quần áo?
Hãy suy nghĩ về các hướng dẫn về điện lạnh và dịch vụ thực phẩm nếu bạn đang bán thực phẩm. Bạn cần có giấy phép quản lý thực phẩm nếu bạn muốn bán thứ gì đó có thể ăn được
Bước 4. Tạo thương hiệu cho bản thân và sản phẩm của bạn
Bạn có gì mà các nhà giao dịch khác không có? Điều gì khiến bạn nổi bật so với nhiều nhà giao dịch khác? Nếu tiệm bánh của bạn được xếp cùng hàng với năm mươi tiệm bánh khác, tại sao người mua sắm nên đến chỗ của bạn hơn những tiệm khác? Suy nghĩ về cách tạo thương hiệu cho dịch vụ bán hàng của bạn và làm cho nó nổi bật. Nghĩ:
-
Tên dịch vụ của bạn
Trở thành nhà cung cấp Bước 4Bullet1 -
Tính thẩm mỹ trực quan của địa điểm bán hàng hoặc dịch vụ của bạn
Trở thành nhà cung cấp Bước 4Bullet2 -
Tính độc đáo của sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn
Trở thành nhà cung cấp Bước 4Bullet3 -
Mong muốn của khách hàng
Trở thành nhà cung cấp Bước 4Bullet4
Bước 5. Tìm địa điểm thích hợp cho doanh nghiệp của bạn
Có thể chợ nông sản thông thường hoặc ven đường không phải là nơi thích hợp để bán đồ của bạn. Khám phá các tùy chọn khác để tìm một nơi bạn tin rằng có thể kiếm tiền. Người bán hàng rong thường bán ở nhiều nơi khác nhau, chẳng hạn như:
- Công viên văn phòng công ty
- bên ngoài quán bar
- Địa điểm hòa nhạc ngoài trời
- Công viên công cộng
- vườn bách thú
- sân chơi
- Ngày hội
- Một ngã tư hoặc góc phố đông đúc
- Khu thương mại trung tâm thành phố
- Bên ngoài ga tàu điện ngầm hoặc bến xe buýt
Phần 2/3: Kiếm tiền
Bước 1. Xếp hạng cho phù hợp
Người bán hàng rong có hai sự lựa chọn về cách định giá, đó là đưa sản phẩm với giá thấp và kỳ vọng bán được nhiều hàng, hoặc trả giá cao và hy vọng chất lượng hàng hóa phù hợp với giá cả. Nói chung, khách hàng muốn được giảm giá và cảm thấy như họ nhận được giá tốt khi mua thứ gì đó từ một người bán hàng rong hoặc họ nhận được một món hàng đặc biệt mà họ không có ở bất kỳ nơi nào khác và họ sẵn sàng trả nhiều hơn cho nó.
-
Giá thấp có thể mang lại lợi nhuận vì bạn đã cung cấp dịch vụ cho khách hàng bằng cách đưa sản phẩm đến với họ. Bạn đang ở trên đường, ở một vị trí dễ dàng cho họ tiếp cận và cung cấp một sản phẩm với giá thấp. Nếu giá bạn cung cấp quá gần với chi phí hoạt động, bạn sẽ chỉ nhận được lợi tức đầu tư trừ khi bạn bán được nhiều hàng hóa do bạn sản xuất hoặc cung cấp.
Trở thành nhà cung cấp Bước 6Bullet1 -
Giá cao có thể gây bất lợi cho việc kinh doanh trừ khi sản phẩm của bạn rất tốt. Ví dụ: nếu bạn bán đồng hồ, chúng phải tương đối rẻ, bởi vì khách hàng có thể nghĩ, "Tại sao không đến cửa hàng và mua một chiếc đồng hồ với giá tương tự ở đó." Nếu bạn cung cấp thứ gì đó thực sự độc đáo, chẳng hạn như kem que hữu cơ tự làm, mọi người có thể sẵn sàng chi nhiều hơn một chút.
Trở thành nhà cung cấp Bước 6Bullet2
Bước 2. Đơn giản hóa việc bán hàng của bạn
Bất cứ thứ gì bạn bán phải dễ hiểu đối với người mua, có giá cả đơn giản và dễ dàng tiếp cận sản phẩm. Nếu bạn có một danh sách phức tạp về các tính năng và mức giá cho nhân bánh sandwich, mọi người sẽ không muốn đến gian hàng của bạn. Nếu bạn treo tấm biển ghi “Bánh mì 20 nghìn” thì mọi người sẽ hiểu rõ.
Bước 3. Hãy là một nhà giao dịch chuyên nghiệp
Ngay cả khi bạn chỉ bán đồ trang sức giá rẻ bày bán tràn lan trong một quầy hàng, bạn nên coi nó như một công việc kinh doanh nghiêm túc và cư xử với sự chuyên nghiệp và nghiêm túc như một công việc văn phòng. Ăn mặc đẹp, trung thực và đối xử với khách hàng một cách tôn trọng. Bạn cần phải phát triển danh tiếng như một nhà giao dịch nghiêm túc có thể được tin cậy, chứ không phải là một người lén lút không thể tin cậy được.
Bước 4. Hãy kiên nhẫn
Mọi người sẽ không xếp hàng ở vị trí của bạn ngay lập tức. Vào cuối những ngày đầu tiên, bạn có thể thất vọng vì không đạt được kết quả. Khách hàng có phần không quan tâm đến những người bán mới và dễ hiểu là ai đó có thể đã đi ngang qua địa điểm của bạn vài lần trước khi quyết định mua hàng của bạn. Cố gắng giữ tinh thần lạc quan, tích cực và tiếp tục. Bạn không thể bán bất cứ thứ gì nếu nó đóng cửa trong ngày.
Bước 5. Giữ an toàn cho bản thân
Cố gắng không bán hàng bên ngoài một mình. Có rất nhiều sự an toàn khi bán ra với nhiều tiền mặt. Giao dịch với những người khác để đảm bảo bạn sẽ không đơn độc và trở thành mục tiêu của bọn tội phạm.
Phần 3/3: Phát triển doanh nghiệp của bạn
Bước 1. Nâng cao thương hiệu của bạn bằng các chương trình khuyến mãi và ưu đãi
Khi mọi người bắt đầu trở thành khách hàng của bạn, hãy đưa ra lời đề nghị cho họ. Hãy cho họ một lý do để quay lại. Cung cấp cho họ điều gì đó để nói chuyện với bạn bè của họ. Mọi người muốn cảm thấy như thể họ mua được thứ gì đó với giá tốt, hoặc họ thắng được món hời vì nhiều lý do. Quảng cáo doanh nghiệp của bạn bằng một số loại chiến thuật khuyến mại có thể giúp thu hút người mua. Cân nhắc thử:
- Khuyến mãi mua một tặng một
- Giảm nửa giá trong những giờ yên tĩnh
- Tờ rơi phiếu giảm giá
- Mẫu miễn phí
- Thẻ giảm giá cho những người mua sắm nhiều lần
Bước 2. Mở rộng sự hiện diện của bạn trên internet
Bạn không cần phải có một trang web đắt tiền để quảng cáo doanh nghiệp của mình, nhưng ít nhất bạn nên quảng cáo trên Facebook hoặc các trang mạng xã hội khác để cho người mua tiềm năng biết vị trí, sản phẩm và các khía cạnh khác của doanh nghiệp bạn.
- Việc quản lý sự hiện diện trên internet thậm chí còn trở nên quan trọng hơn khi vị trí của bạn thay đổi. Làm thế nào để khách hàng có thể biết bạn sẽ cung cấp những gì bên ngoài buổi hòa nhạc vào thứ Sáu nếu bạn không thông báo điều đó trên Facebook?
- Nếu bạn không giỏi về mạng xã hội, hãy tạo một danh sách email và mời mọi người đăng ký tại gian hàng hoặc quầy của bạn. Gửi thông tin cập nhật thường xuyên về những gì bạn đang làm và những gì bạn đang bán.
Bước 3. Hợp tác với các nhà giao dịch khác để tạo thành một “chuỗi”
Có sức mạnh về số lượng. Phối hợp với những người bán khác, những người bổ sung cho nhau để tạo ra một loạt các gian hàng tương tự nhưng khác nhau sẽ tạo ra điểm đến cho người mua sắm. Tục lệ này thường tồn tại ở chợ nông sản, những gian hàng không phù hợp với khái niệm chợ nông sản nhưng cung cấp hàng hóa chất lượng cao và hấp dẫn có thể thu được lợi nhuận từ số lượng lớn người mua đến. Hợp tác với các nhà giao dịch khác và mọi người sẽ được hưởng lợi.
Bước 4. Phát triển hoạt động kinh doanh của bạn
Nếu tiền bắt đầu đến, hãy thuê người khác thiết lập dịch vụ của bạn ở một địa điểm khác và cung cấp những thứ tương tự. Nếu bạn có hai quầy bánh mì, bạn có thể bán ở hai nơi, bán số lượng hàng gấp đôi và tiếp cận được nhiều người hơn trong cùng một khoảng thời gian. Tiết kiệm tiền của bạn cho đến khi nó khá khả thi về mặt tài chính, và sau đó bắt đầu tích cực phát triển doanh nghiệp của bạn.
Bước 5. Xem xét chuyển doanh nghiệp của bạn thành một công ty
Nhiều nhà hàng mới bắt đầu chỉ là quầy bán đồ ăn hoặc quầy bán đồ ăn đơn giản. Nếu bạn đến thời điểm mà bạn nghĩ rằng đã đến lúc bắt đầu kinh doanh chính thức, hãy làm cho công việc kinh doanh của bạn trở thành chính thức. Chuyển đến một cửa hàng có cơ sở thường trú và nhận các biểu mẫu để thành lập công ty, tham khảo ý kiến của các nhà đầu tư và nhận được số vốn bạn cần để thiết lập một doanh nghiệp thành công của riêng bạn.
Lời khuyên
- Thực hiện nghiên cứu bổ sung. Hãy nhớ rằng, trở thành một thương nhân đường phố không phải là một điều tầm thường.
- Hãy thử bán nhiều loại mặt hàng, như thể bạn bán vòng tay, có rất nhiều mẫu mã và màu sắc.
