Nhiều doanh nhân hiểu biết thà mua một doanh nghiệp hiện có hơn là bắt đầu một doanh nghiệp mới. Mua một doanh nghiệp đã hoạt động cung cấp nhiều lợi ích, chẳng hạn như các sản phẩm và dịch vụ được thiết lập tốt, nhân viên đã được đào tạo và hiểu rõ về doanh nghiệp và có thể duy trì hoạt động kinh doanh liên tục trong một thời gian dài. Việc mua một doanh nghiệp vẫn có thể được thực hiện ngay cả khi bạn không có một xu trong túi.
Bươc chân
Phần 1 của 3: Tìm kiếm và ở lại trong một doanh nghiệp
Bước 1. Tìm công việc kinh doanh lý tưởng cho bạn
Trước khi mua một doanh nghiệp, hãy cân nhắc xem bạn muốn kinh doanh loại hình kinh doanh nào. Ngay cả khi bạn có kế hoạch sửa sang lại đơn vị kinh doanh của mình để tạo ra lợi nhuận, bạn vẫn sẽ phải điều hành và phát triển đơn vị kinh doanh trong một khoảng thời gian. Ngoài ra, việc tìm kiếm doanh nghiệp lý tưởng sẽ giúp xác định các đơn vị kinh doanh để mua.
Bước 2. Tìm đơn vị kinh doanh mà chủ sở hữu sẽ rời đi
Điều tra các đơn vị kinh doanh địa phương và chủ sở hữu của họ trong thành phố của bạn. Thông thường, một đơn vị kinh doanh sẵn sàng bán nếu chủ sở hữu sắp nghỉ hưu hoặc chuyển sang một cơ hội kinh doanh mới. Bạn có thể có cơ hội lớn hơn với một doanh nghiệp có chủ sở hữu sắp nghỉ hưu vì thông thường chủ sở hữu có xu hướng muốn bán đơn vị kinh doanh một cách nhanh chóng. Tuy nhiên, việc tìm kiếm các đơn vị kinh doanh này khá khó khăn. Hãy thử các mẹo sau để tìm đơn vị kinh doanh để bán:
- Nói chuyện với luật sư hoặc kế toán làm việc với các doanh nghiệp địa phương.
- Nói chuyện trực tiếp với chủ doanh nghiệp. Ngay cả khi chủ sở hữu không có ý định bán doanh nghiệp của mình, anh ta có thể biết chủ sở hữu của một đơn vị kinh doanh khác muốn bán doanh nghiệp của mình.
- Đọc các ấn phẩm địa phương và tìm kiếm chủ sở hữu sắp nghỉ hưu.
Bước 3. Đến đúng lúc
Bạn cần trả giá đúng thời điểm để có giá tốt. Tuy nhiên, thời điểm chính xác thực sự phụ thuộc vào chủ doanh nghiệp. Ví dụ, như đã đề cập trước đó, một chủ doanh nghiệp đang muốn nghỉ hưu. Ngoài ra, các chủ doanh nghiệp có xu hướng muốn bán doanh nghiệp của họ trong thời kỳ suy thoái hoặc điều kiện kinh tế xấu đi để duy trì sức khỏe tài chính của họ. Trong tình huống này, bạn với tư cách là người mua phải đối mặt với rủi ro khá cao, nhưng bạn có thể đánh cược và cố gắng phát triển doanh nghiệp của mình nhanh chóng sau khi tránh được khủng hoảng.
Bước 4. Tìm luật sư
Khi thực hiện LBO (mua lại bằng đòn bẩy), tức là mua một doanh nghiệp mà không sử dụng tiền cá nhân, bạn cần một luật sư kinh doanh giỏi để đảm bảo rằng thỏa thuận được soạn thảo đúng cách.
Sử dụng một luật sư chuyên về bán hàng kinh doanh, chứ không phải một luật sư chung. Điều này được thực hiện để tránh những sai lầm có thể xảy ra trong giao dịch kinh doanh
Phần 2/3: Mua đơn vị kinh doanh
Bước 1. Tìm một doanh nghiệp cung cấp tài chính bởi người bán
Một số người bán doanh nghiệp đề nghị vay tiền để tài trợ cho việc mua doanh nghiệp của họ. Khi bạn tìm thấy một doanh nghiệp đang được bán với sự tài trợ của một chủ doanh nghiệp, bạn đang ở nửa đường để mua một doanh nghiệp mà không sử dụng bất kỳ khoản tiền cá nhân nào.
- Hãy nhớ rằng, hầu như không có chủ doanh nghiệp nào cung cấp tài trợ 100% cho giá bán. Bạn vẫn cần thực hiện "thanh toán trước" như một phần của giao dịch. Khoản thanh toán trước này có thể nhận được từ các nguồn tài chính khác, do đó bạn vẫn có thể mua một công việc kinh doanh mà không cần sử dụng tiền cá nhân.
-
Các chủ doanh nghiệp sẵn sàng tài trợ để mua các đơn vị kinh doanh của họ thường vì hai lý do:
- Chủ doanh nghiệp tin tưởng vào đơn vị kinh doanh của mình.
- Chủ doanh nghiệp tin tưởng bạn sẽ quản lý tốt công việc kinh doanh của mình.
- Tuy nhiên, điều này cũng có nghĩa là thị trường của doanh nghiệp khá hạn chế, có nghĩa là ít người mua. Do đó, người bán được yêu cầu thanh lý doanh nghiệp của mình với mức chiết khấu.
Bước 2. Đưa ra đề nghị sáng tạo
Nếu một chủ doanh nghiệp do dự trong việc cung cấp 100% tài chính, hãy đưa ra một lời đề nghị hấp dẫn khi mua doanh nghiệp của bạn. Ví dụ: đưa ra một khoản thanh toán hoặc lãi suất tốt hơn. Ví dụ, người mua có thể đề nghị làm việc không lương trong vài tháng trong khi trao tất cả lợi nhuận cho người bán.
Bước 3. Tìm chủ doanh nghiệp muốn trở thành nhà đầu tư thụ động
Một số chủ sở hữu đã làm việc chăm chỉ để quản lý doanh nghiệp của họ trong những năm qua. Chủ sở hữu này muốn nghỉ hưu, nhưng vẫn cần thu nhập từ hoạt động kinh doanh của mình. Những chủ sở hữu như vậy sẽ bán doanh nghiệp của họ cho bạn nếu họ nhận được một số thu nhập từ lợi nhuận của đơn vị kinh doanh.
Trong trường hợp này, bạn vẫn cần thanh toán trước. Tuy nhiên, bạn phải gửi một phần lợi nhuận cho chủ cũ trong vài năm tới. Phương pháp này tương tự như tài trợ của người bán, sự khác biệt là các khoản thanh toán cho chủ sở hữu cũ dựa trên sự thành công của doanh nghiệp. Ngoài ra, bạn cũng không mắc nợ
Bước 4. Tìm nguồn tài trợ thứ hai nếu cần
Chủ sở hữu sẵn sàng tài trợ 100% cho việc mua một căn hộ kinh doanh là rất hiếm. Do đó, bạn cần một nguồn vốn thứ hai.
Bạn có thể thử vay từ một ngân hàng, nhưng thông thường quá trình vay vốn cho một doanh nghiệp nhỏ là rất lâu và phức tạp. Các ngân hàng thường không thích cấp vốn cho các doanh nghiệp lên đến 100%. Các lựa chọn tốt nhất của bạn thường là với các nhà đầu tư khác
Bước 5. Mời các nhà đầu tư khác
Nếu bạn không thể tài trợ cho việc mua hàng theo những cách khác, bạn sẽ buộc phải tìm một đối tác bổ sung. Các đối tác này có thể cung cấp các khoản tiền cần thiết để đổi lấy một phần lợi nhuận trong tương lai của đơn vị kinh doanh. Bạn thậm chí có thể mang về một “đối tác thụ động” không có trách nhiệm tích cực đối với công việc kinh doanh.
Ngoài ra, chúng tôi khuyên bạn nên phát hành cổ phiếu ưu đãi cho nhiều nhà đầu tư khác nhau (có thể là gia đình và bạn bè) hoặc phát hành các khoản vay tín chấp
Phần 3/3: Bao trả phụ phí
Bước 1. Quyết định xem bạn đang mua chính doanh nghiệp hay chỉ mua tài sản
Sự khác biệt nằm ở giả định về khoản nợ mà doanh nghiệp có. Nếu bạn chỉ mua tài sản, bạn không bị nợ bởi những khoản vay này. Tuy nhiên, nếu bạn mua toàn bộ doanh nghiệp, các khoản nợ mà doanh nghiệp đó có trước đây sẽ do bạn chi trả. Sự khác biệt này chắc chắn sẽ ảnh hưởng đến các quyết định của bạn, ví dụ liên quan đến giá trị mua của công ty và tiến độ thanh toán cho chủ doanh nghiệp.
Bước 2. Sắp xếp thỏa thuận sao cho bạn vẫn còn tiền
Ngay cả khi giao dịch mua được tài trợ bởi chủ sở hữu thứ hai và đối tác, bạn chắc chắn không muốn để trống tài khoản ngân hàng của mình. Chúng tôi khuyên bạn nên dành tiền cho phí luật sư, lập ngân sách vốn và vốn lưu động.
Bạn nên luôn xác định số tiền vay từ chủ sở hữu và các nguồn bổ sung trước khi đưa ra đề nghị. Bằng cách đó, bạn chắc chắn rằng bạn đã đưa ra một đề nghị để lại một số tiền để giữ
Bước 3. Đánh giá xem có cần bổ sung vốn lưu động hay không
Nếu bạn mua một doanh nghiệp với giá 100.000.000 IDR được tài trợ hoàn toàn bằng một khoản vay, bạn đã mua thành công một doanh nghiệp mà không cần sử dụng tiền cá nhân của mình. Tuy nhiên, bạn vẫn cần vốn lưu động để kinh doanh. Bạn vẫn phải trả tiền thuê nhà, tiền lương cho nhân viên, chi phí điện nước, v.v. Đảm bảo rằng doanh nghiệp vẫn còn một số vốn lưu động. Bạn có thể lấy nó từ các nhà đầu tư của mình hoặc sử dụng thu nhập và tài sản của doanh nghiệp để tạo ra vốn cần thiết.
Bước 4. Sử dụng dòng tiền từ doanh nghiệp của bạn
Điều này sẽ giúp bạn không mắc thêm nợ. Tuy nhiên, bạn sẽ cần phân tích và dự đoán về dòng tiền trong tương lai của doanh nghiệp để đảm bảo doanh nghiệp có đủ vốn hoạt động. Nếu bạn không nghĩ rằng bạn có thể thực hiện dự báo dòng tiền kinh doanh, hãy tìm kiếm lời khuyên chuyên nghiệp hoặc sử dụng nhân viên ngân hàng để thực hiện dự báo.
Bước 5. Sử dụng tài sản hiện có để tạo ra lợi nhuận
Tìm kiếm cơ hội để bán hoặc tái chế thiết bị hoặc các tài sản khác thuộc sở hữu của đơn vị kinh doanh. Điều này sẽ mang lại cơ hội kiếm thêm thu nhập mà không cần đầu tư. Ví dụ: bạn có thể bán thiết bị hoặc thuê một phương tiện sẽ ít được sử dụng hơn. Các cơ hội này có thể khác nhau tùy theo doanh nghiệp, vì vậy hãy kiểm tra tất cả các tài sản hiện có và đánh giá giá trị tiềm năng của chúng.
Bạn chỉ có thể làm điều này nếu tài sản được cầm cố để thế chấp cho người bán
Bước 6. Cấp vốn cho doanh nghiệp của bạn bằng các khoản phải thu và các khoản cho vay hàng tồn kho
Bao thanh toán là một cách tài trợ nhanh chóng bằng cách bán các khoản phải thu (chiết khấu) cho bên thứ ba. Ngược lại, các khoản cho vay phải thu tài trợ cho hoạt động kinh doanh bằng cách sử dụng các khoản phải thu làm tài sản thế chấp. Như vậy, doanh nghiệp phải trả hết các khoản nợ hoặc mất quyền đối với các khoản phải thu mà mình có.
- Trên thực tế tài trợ bao thanh toán, bên thứ ba cung cấp 75-80 phần trăm giá trị của khoản phải thu ngay lập tức để doanh nghiệp có thể trang trải các chi phí khác nhau mà doanh nghiệp có. Phần còn lại, trừ phần chiết khấu cho bên thứ ba, sẽ được đưa ra sau khi khách hàng đã nhận được tiền. Yêu cầu chủ ngân hàng được giới thiệu đến một bên thứ ba cung cấp bao thanh toán.
- Bao thanh toán không phải là nguồn vốn rẻ, và thường đắt hơn các khoản vay tín dụng.
Bước 7. Tạo thu nhập từ tài sản
Tìm kiếm chủ sở hữu doanh nghiệp cũng sở hữu tài sản liên quan đến doanh nghiệp của họ. Sau đó, lập một thỏa thuận liên quan đến việc cho thuê tài sản với quyền chọn mua khi đáo hạn. Hoặc, bạn có thể tái cấp vốn cho tài sản ban đầu bằng tiền mặt từ những người vay khác.
Bước 8. Xem xét tái cấp vốn hoặc cho vay bổ sung
Nếu vẫn thất bại, bạn có thể vay vốn để trang trải chi phí vốn lưu động. Một cách tuyệt vời là vay hàng tồn kho. Về cơ bản, các khoản vay này tài trợ cho doanh nghiệp để mua sản phẩm đang được bán với điều kiện hàng tồn kho được giữ làm tài sản thế chấp cho khoản vay. Tuy nhiên, do các ngân hàng gặp khó khăn trong việc bán hàng tồn kho được giữ làm tài sản thế chấp nên nhiều người không muốn cung cấp hình thức cho vay này.
