Không nghi ngờ gì nữa, xây dựng một doanh nghiệp nhỏ là một công việc khó khăn, nhưng may mắn thay, nó có thể được thực hiện bởi bất kỳ ai có ý tưởng tuyệt vời, tinh thần làm việc mạnh mẽ và đủ nguồn lực. Để thành lập doanh nghiệp, bạn phải nghĩ ra khái niệm kinh doanh, lập kế hoạch kinh doanh, hiểu các vấn đề tài chính và cuối cùng nhưng không kém phần quan trọng là tiếp thị và ra mắt.
Bươc chân
Phần 1/6: Xây dựng nền tảng
Bước 1. Đặt mục tiêu của bạn
Bạn có muốn tự do tài chính, chẳng hạn như sau này bán doanh nghiệp của bạn cho người trả giá cao nhất? Bạn có muốn một doanh nghiệp nhỏ, bền vững, một doanh nghiệp bạn yêu thích và một nguồn thu nhập ổn định không? Tất cả những điều này nên được biết ngay từ đầu.
Bước 2. Lên ý tưởng
Ý tưởng kinh doanh có thể là một sản phẩm bạn luôn muốn tạo ra hoặc một dịch vụ mà bạn tin rằng mọi người cần. Một ý tưởng cũng có thể là một cái gì đó mà mọi người chưa nhận ra là một nhu cầu bởi vì nó chưa được tạo ra!
- Sẽ thật tuyệt nếu bạn có những cuộc thảo luận bình thường với những người thông minh và sáng tạo để đưa ra ý tưởng. Bắt đầu với những câu hỏi đơn giản như "Chúng ta sẽ làm gì?" Mục tiêu không phải là lập một kế hoạch kinh doanh mà là tạo ra những ý tưởng tiềm năng. Nhiều ý tưởng nảy ra có thể không hiệu quả và một số ý tưởng vụn vặt, nhưng sẽ có những ý tưởng nhỏ xuất hiện với tiềm năng thực sự.
- Cân nhắc tài năng, kinh nghiệm và kiến thức của bạn khi chọn một khái niệm. Nếu bạn có một tài năng hoặc kỹ năng cụ thể, hãy nghĩ xem lợi thế đó có thể được áp dụng như thế nào để đáp ứng nhu cầu thị trường. Kết hợp các kỹ năng và kiến thức với nhu cầu thị trường sẽ làm tăng cơ hội hình thành ý tưởng kinh doanh thành công của bạn.
- Ví dụ, bạn đã làm nhân viên trong một công ty điện tử trong nhiều năm. Có lẽ bạn đã nhận thấy nhu cầu của công chúng đối với một loại thiết bị điện tử nhất định. Sự kết hợp giữa kinh nghiệm với nhu cầu thị trường sẽ cho phép bạn thu hút khách hàng.
Bước 3. Tạo tên tạm thời
Bước này thậm chí có thể được thực hiện trước khi bạn có ý tưởng kinh doanh, và nếu tên hay, nó thậm chí có thể giúp bạn tìm ra ý tưởng kinh doanh. Khi các kế hoạch phát triển và khi các khía cạnh bắt đầu hình thành, cái tên hoàn hảo sẽ xuất hiện, nhưng đừng để những vấn đề về tên gọi kìm hãm bạn trong giai đoạn đầu. Hãy nghĩ ra một cái tên mà bạn có thể sử dụng khi phát triển kế hoạch của mình và thoải mái thay đổi nó sau này.
- Trước khi chọn tên, đừng quên kiểm tra xem tên đó đã được người khác sử dụng chưa. Cố gắng nghĩ ra một cái tên đơn giản và dễ nhớ.
- Hãy nghĩ về một tên thương hiệu phổ biến như "Apple". Tên này dễ nhớ, đơn giản và dễ phát âm.
Bước 4. Thành lập nhóm của bạn
Bạn sẽ điều hành công việc kinh doanh một mình hay bạn sẽ mời một hoặc hai người bạn đáng tin cậy tham gia cùng bạn? Các đội sẽ trình bày nhiều sức mạnh tổng hợp vì mọi người có xu hướng trao đổi ý kiến. Hai người làm việc cùng nhau thường có thể tạo ra một cái gì đó lớn hơn sự tích lũy của hai người làm việc riêng lẻ.
- Hãy nghĩ về một số câu chuyện thành công lớn nhất, chẳng hạn như John Lennon và Paul McCartney, Bill Gates và Paul Allen, Steve Jobs và Steve Wozniak, và Larry Page và Sergey Brin. Trong mỗi câu chuyện của đối tác, mỗi người đều bộc lộ những điều tốt đẹp nhất của bản thân.
- Nghĩ về những lĩnh vực khác mà bạn yếu hoặc bạn không rành. Tìm một đối tác phù hợp với tính cách của bạn, người sẽ bổ sung kiến thức cho bạn hoặc lấp đầy khoảng trống kỹ năng là một bước tiến tuyệt vời để đảm bảo doanh nghiệp của bạn có các nguồn lực cần thiết để thành công.
Bước 5. Chọn đối tác kinh doanh một cách khôn ngoan
Hãy cẩn thận khi chọn những người bạn sẽ hợp tác để xây dựng doanh nghiệp của mình. Ngay cả khi người đó là bạn thân của bạn, điều đó không có nghĩa là bạn có thể thiết lập quan hệ đối tác tốt với họ trong hoạt động kinh doanh của mình. Bắt đầu kinh doanh của bạn với những người đáng tin cậy. Một số điều cần cân nhắc khi chọn đối tác ở các vị trí lãnh đạo và hỗ trợ nhóm bao gồm:
- Anh ấy có bổ sung cho những điểm yếu của bạn không? Hay cả hai bạn chỉ cung cấp cùng một bộ kỹ năng? Nếu câu trả lời là câu thứ hai, hãy cẩn thận, có thể có quá nhiều người làm cùng một công việc trong khi các nhiệm vụ khác không được xử lý.
- Bạn và đối tác của bạn có đồng ý về bức tranh lớn hơn không? Các cuộc tranh luận về chi tiết chắc chắn sẽ xảy ra và chúng là cần thiết để đạt được kết quả tốt nhất. Tuy nhiên, không đồng ý về bức tranh lớn hơn, đó là mục đích thực sự của doanh nghiệp của bạn, có thể dẫn đến tranh chấp không thể cứu vãn. Đảm bảo rằng nhóm của bạn cũng quan tâm và tin tưởng vào tầm nhìn kinh doanh của bạn.
- Khi phỏng vấn các đối tác hoặc nhân viên tiềm năng, hãy học cách xác định tài năng thực sự đằng sau bằng cấp, bằng cấp hoặc sự thiếu hụt của họ. Lĩnh vực giáo dục của một người không nhất thiết phải là lĩnh vực tài năng chính của anh ta. Ví dụ: giả sử một ứng viên có kiến thức nền tảng về kế toán, nhưng kinh nghiệm của anh ta và đánh giá của bạn cho thấy anh ta là người phù hợp hơn để trợ giúp tiếp thị.
Phần 2/6: Lập kế hoạch kinh doanh
Bước 1. Xây dựng kế hoạch kinh doanh
Kế hoạch kinh doanh giúp bạn xác định những gì bạn cần để bắt đầu xây dựng một doanh nghiệp, dù lớn hay nhỏ. Kế hoạch kinh doanh tóm tắt hiểu biết của bạn về doanh nghiệp trong một tài liệu duy nhất. Kế hoạch kinh doanh Nó cũng cung cấp một bản đồ để các nhà đầu tư, chủ ngân hàng và các bên quan tâm khác sử dụng khi quyết định cách tốt nhất để giúp bạn, cũng như giúp họ quyết định liệu doanh nghiệp của bạn có khả thi hay không. Một kế hoạch kinh doanh nên bao gồm các yếu tố được nêu trong các bước dưới đây.
Bước 2. Viết mô tả về doanh nghiệp của bạn
Mô tả doanh nghiệp của bạn cụ thể hơn và cách doanh nghiệp phù hợp với thị trường nói chung. Nếu doanh nghiệp của bạn là một tập đoàn, công ty trách nhiệm hữu hạn hoặc sở hữu độc quyền, hãy nêu rõ điều đó và lý do bạn chọn nó. Mô tả sản phẩm của bạn, các tính năng chính của nó và lý do tại sao mọi người muốn nó. Trả lời các câu hỏi sau:
- Khách hàng tiềm năng của bạn là ai? Khi bạn biết khách hàng của mình là ai và họ muốn gì, hãy phát triển một chiến lược tiếp thị.
- Họ sẵn sàng trả mức giá nào cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn? Tại sao họ chọn sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn hơn đối thủ cạnh tranh?
- Đối thủ cạnh tranh của bạn là ai? Thực hiện phân tích cạnh tranh để xác định các đối thủ cạnh tranh chính. Tìm hiểu xem ai đã làm điều gì đó tương tự như những gì bạn đã lên kế hoạch, và họ đã thành công như thế nào. Biết được những thất bại của họ cũng quan trọng như nhau, và điều gì đã khiến những nỗ lực của họ đổ bể.
Bước 3. Xây dựng kế hoạch hoạt động
Một kế hoạch hoạt động mô tả cách bạn sản xuất hoặc cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ của mình và tất cả các chi phí.
- Làm thế nào để bạn tạo ra một sản phẩm? Bạn đang cung cấp một dịch vụ hay nếu nó phức tạp hơn - phần mềm, một sản phẩm vật chất như đồ chơi hoặc máy nướng bánh mì - làm thế nào để bạn tạo ra nó? Mô tả quy trình, từ cung cấp nguyên liệu thô, lắp ráp, đến hoàn thiện, đóng gói, bảo quản và vận chuyển. Bạn sẽ cần người bổ sung? Sẽ có bất kỳ công đoàn nào tham gia? Tất cả điều này phải được xem xét cẩn thận.
- Ai sẽ lãnh đạo, và ai sẽ được dẫn dắt? Xác định tổ chức của bạn, từ lễ tân đến giám đốc điều hành, và họ đóng vai trò gì cả về mặt chức năng và tài chính? Biết được cơ cấu tổ chức sẽ có thể giúp bạn hoạch định chi phí hoạt động kinh doanh và ước tính lượng vốn bạn cần để hoạt động hiệu quả.
- Tìm kiếm phản hồi. Bạn bè và gia đình là những nguồn thông tin phản hồi tốt. Hãy thoải mái biến họ thành một "ban cố vấn".
- Sự cần thiết phải thêm đất và các tòa nhà. Điều này xảy ra thường xuyên hơn dự kiến. Khi hàng bắt đầu chất thành đống, bạn có thể bắt đầu sử dụng nhà kho ở phòng khách, phòng ngủ và sân sau của mình làm kho chứa. Cân nhắc thuê đất hoặc không gian lưu trữ nếu cần.
Bước 4. Xây dựng kế hoạch tiếp thị
Kế hoạch hoạt động mô tả cách bạn sản xuất sản phẩm của mình và kế hoạch tiếp thị mô tả cách bạn bán sản phẩm của mình. Khi phát triển một kế hoạch tiếp thị, hãy cố gắng trả lời câu hỏi “làm thế nào” bạn sẽ làm cho sản phẩm được khách hàng tiềm năng biết đến?
- Bạn cần bao gồm loại hình tiếp thị sẽ được sử dụng. Ví dụ: bạn sẽ sử dụng quảng cáo radio, phương tiện truyền thông xã hội, khuyến mại, bảng quảng cáo, tham dự các sự kiện mạng hay tất cả những thứ đó?
- Bạn cũng cần xác định một thông điệp tiếp thị. Nói cách khác, bạn sẽ nói gì để thuyết phục khách hàng lựa chọn sản phẩm của bạn? Ở đây, bạn cần tập trung vào Điểm bán hàng độc nhất còn được gọi là USP. USP là lợi thế duy nhất mà sản phẩm của bạn có để giải quyết các vấn đề của khách hàng. Ví dụ: bạn có thể cung cấp giá thấp hơn, nhanh hơn hoặc chất lượng cao hơn so với đối thủ cạnh tranh.
Bước 5. Tạo mô hình định giá
Bắt đầu bằng cách nghiên cứu đối thủ cạnh tranh. Tìm hiểu xem họ tính phí bao nhiêu cho các sản phẩm tương tự. Bạn có thể thêm thứ gì đó (giá trị gia tăng) để tạo sự khác biệt cho sản phẩm của mình và làm cho giá hấp dẫn hơn không?
Cạnh tranh không chỉ về hàng hóa hoặc dịch vụ. Cạnh tranh cũng là về uy tín xã hội và môi trường của bạn. Khách hàng ngày càng có nhận thức về nhu cầu chứng minh rằng doanh nghiệp của bạn thông cảm với các điều kiện lao động và không làm tổn hại đến môi trường. Chứng nhận xác nhận từ các tổ chức có uy tín, chẳng hạn như nhãn hiệu và dấu sao, có thể trấn an khách hàng rằng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn phù hợp với các tiêu chuẩn của họ hơn là các sản phẩm hoặc dịch vụ chưa được chứng nhận
Bước 6. Xử lý các vấn đề tài chính
Thông tin tài chính chuyển các kế hoạch hoạt động và tiếp thị của bạn thành các con số lợi nhuận và dòng tiền. Nó xác định bạn cần bao nhiêu tiền và bạn có thể kiếm được bao nhiêu. Vì tài chính là phần năng động nhất trong kế hoạch của bạn và có lẽ là quan trọng nhất để ổn định lâu dài, bạn nên cập nhật báo cáo tài chính hàng tháng cho năm đầu tiên, hàng quý cho năm thứ hai và hàng năm sau đó.
- Mô tả chi phí ban đầu. Làm thế nào để bạn tài trợ cho việc thành lập doanh nghiệp của bạn? Một số lựa chọn là ngân hàng, nhà tài chính, nhà đầu tư, chương trình hỗ trợ doanh nghiệp vừa và nhỏ, tiết kiệm cá nhân. Bạn phải thực tế khi bắt đầu kinh doanh. Rất có thể bạn sẽ không thể lấy lại tiền trong tháng đầu tiên, vì vậy bạn sẽ cần có đủ tiền để trang trải nhiều thứ cho đến khi thu nhập thực sự chảy về. Một cách chắc chắn để thất bại là không có đủ vốn để vận hành doanh nghiệp.
- Bạn tính phí bao nhiêu để bán sản phẩm hoặc dịch vụ của mình? Chi phí sản xuất là bao nhiêu? Lập ước tính sơ bộ về lợi nhuận ròng, bao thanh toán các chi phí cố định như tiền thuê nhà, năng lượng, nhân viên, v.v.
Bước 7. Chuẩn bị một bản tóm tắt điều hành
Phần đầu tiên của kế hoạch kinh doanh là phần tóm tắt điều hành. Khi bạn đã phát triển các phần khác, hãy mô tả khái niệm kinh doanh tổng thể, cách nó sẽ sinh lời, cần bao nhiêu vốn, vị trí hiện tại của nó, bao gồm vị trí pháp lý, những người liên quan và lịch sử ngắn gọn, và tất cả các khía cạnh làm cho doanh nghiệp của bạn trông giống như đề xuất cao cấp.
Bước 8. Tạo sản phẩm hoặc phát triển dịch vụ của bạn
Khi bạn đã có một kế hoạch kinh doanh cơ bản, quỹ và đội ngũ nhân viên, hãy tiếp tục. Quá trình phát triển là giai đoạn chuẩn bị cho việc đưa ra thị trường, trong thời gian đó bạn có thể thảo luận với các kỹ sư và phát triển và kiểm tra phần mềm, thu mua nguyên liệu thô và vận chuyển đến nhà máy (hoặc xưởng), hoặc mua buôn hàng hóa để bán lại tại các đại lý bán buôn. giá cao hơn. Trong quá trình này, bạn có thể tìm thấy những thứ như sau:
Cần chuyển thể ý tưởng. Có lẽ sản phẩm nên được làm với màu sắc, kết cấu hoặc kích thước khác. Có lẽ dịch vụ của bạn nên được làm rộng hơn, hẹp hơn hoặc chi tiết hơn. Đã đến lúc giải quyết mọi thứ xuất hiện trong giai đoạn thử nghiệm và phát triển. Bạn sẽ tự động biết khi nào cần điều chỉnh điều gì đó để những gì bạn cung cấp tốt hơn hoặc không bị lỗi thời như những gì đối thủ cạnh tranh đang cung cấp
Phần 3/6: Quản lý tài chính
Bước 1. Đáp ứng chi phí ban đầu
Hầu hết các doanh nghiệp cần vốn để bắt đầu. Vốn thường phải có là tiền để mua vật tư, thiết bị cũng như để điều hành các hoạt động kinh doanh trong thời gian trước khi tạo ra lợi nhuận. Nơi đầu tiên để tìm kiếm tiền là chính bạn..
- Bạn có đầu tư hoặc tiết kiệm không? Nếu vậy, hãy cân nhắc lấy một ít để tài trợ cho doanh nghiệp của bạn. Bạn không nên đầu tư toàn bộ số tiền tiết kiệm của mình vào việc kinh doanh vì sẽ có nguy cơ thất bại. Ngoài ra, bạn không nên đầu tư tiền để dành cho những trường hợp khẩn cấp (các chuyên gia khuyên bạn nên dành từ ba đến sáu tháng thu nhập cho mục đích này), hoặc số tiền bạn cần trong vài năm tới cho các nghĩa vụ khác nhau.
- Cân nhắc vay ngân hàng với bảo lãnh mua nhà. Nếu bạn có nhà, vay ngân hàng có bảo lãnh mua nhà là một ý tưởng khôn ngoan, vì các khoản vay thường dễ được duyệt (vì nhà của bạn là tài sản thế chấp), và lãi suất tương đối thấp hơn.
- Nếu bạn có tiền tiết kiệm hưu trí tại công ty hiện tại của mình, hãy cân nhắc việc vay nó. Thông thường, bạn có thể vay các khoản tiền này với tỷ lệ phần trăm phù hợp với chính sách của công ty.
- Cân nhắc tiết kiệm trước khi bắt đầu kinh doanh. Nếu bạn có một công việc, hãy tiết kiệm một số tiền lương hàng tháng của bạn trong một khoảng thời gian để trang trải các chi phí khi bắt đầu kinh doanh.
- Đến ngân hàng để biết thông tin về các khoản vay cho doanh nghiệp nhỏ hoặc một số hình thức tín dụng. Hãy chắc chắn rằng bạn đến một số ngân hàng để nhận được lãi suất tốt nhất.
Bước 2. Quản lý chi phí hoạt động
Theo dõi chi phí hoạt động kinh doanh và cố gắng giữ chúng phù hợp với dự đoán của bạn. Bất cứ khi nào bạn thấy thứ gì đó bị lãng phí - chẳng hạn như điện, tín dụng điện thoại, đồ dùng văn phòng, bao bì sản phẩm - hãy quan sát và ước tính lượng thực sự cần thiết, sau đó giảm thiểu hoặc loại bỏ những chi phí đó nhiều nhất có thể. Hãy sớm tìm ra các thủ thuật tiết kiệm khi kinh doanh, bao gồm thuê các mặt hàng thay vì mua chúng và sử dụng các dịch vụ trả trước để kiểm soát chi phí điện thoại.
Bước 3. Chuẩn bị tiền nhiều hơn số lượng tối thiểu
Giả sử bạn xác định cần 500 triệu Rp để bắt đầu kinh doanh. Tốt! Bạn kiếm được 500 triệu IDR, sau đó mua bàn làm việc, máy in và nguyên liệu thô. Sau đó đến tháng thứ hai, bạn vẫn đang sản xuất, tiền thuê nhà phải được trả, nhân viên của bạn muốn được trả lương, và tất cả các hóa đơn đều bật lên. Khi điều này xảy ra, có thể không còn cách nào khác ngoài việc từ bỏ và dừng lại. Vì vậy, nếu có thể, hãy chuẩn bị tiền tiết kiệm cho một năm không có thu nhập.
Bước 4. Tiêu tiền một cách khôn ngoan
Hạn chế tối đa việc mua đồ dùng văn phòng và các chi phí phát sinh thêm khi ở giai đoạn đầu của doanh nghiệp. Bạn không cần một văn phòng tuyệt vời, những chiếc ghế văn phòng mới nhất và những bức tranh đắt tiền trên tường. Một không gian nhỏ trong nhà của bạn sẽ là đủ nếu bạn có thể hướng dẫn khách hàng đến gặp gỡ tại một quán cà phê địa phương (chào đón họ tại sảnh đợi). Nhiều người bắt đầu kinh doanh thất bại vì họ mua thiết bị đắt tiền thay vì sử dụng tiền để tập trung vào công việc kinh doanh.
Bước 5. Quyết định cách nhận thanh toán
Có điều gì đó bạn phải chăm sóc để nhận được thanh toán từ khách hàng hoặc khách hàng. Bạn có thể sử dụng Square, điều này rất tốt cho các doanh nghiệp nhỏ vì nó không yêu cầu quá trình dài và chi phí tối thiểu. Tuy nhiên, nếu bạn không cảm thấy thoải mái với việc thanh toán bằng công nghệ, bạn có thể xem xét một tài khoản người bán truyền thống hơn.
- Tài khoản người bán là một hợp đồng giữa một doanh nhân và một ngân hàng, trong đó ngân hàng mở một hạn mức tín dụng cho những người bán muốn nhận thanh toán từ các giao dịch bằng một số thẻ tín dụng nhất định. Trước đây, nếu không có các hợp đồng như vậy, các doanh nghiệp không thể chấp nhận thanh toán từ các thẻ tín dụng lớn. Tuy nhiên, Square đã thay đổi điều đó, vì vậy đừng cảm thấy bị mắc kẹt hoặc hạn chế bởi sự lựa chọn này. Tìm hiểu tùy chọn của bạn là gì.
- Square là một thiết bị quẹt thẻ kết nối với điện thoại thông minh hoặc máy tính bảng và biến nó thành một loại máy tính tiền. Bạn có thể thấy một thiết bị như thế này ở các cơ sở kinh doanh mà bạn thường xuyên lui tới, vì chúng hiện đang phổ biến ở các quán cà phê, nhà hàng, quán cà phê và các cơ sở kinh doanh khác (hãy tìm một thiết bị hình chữ nhật bằng nhựa có kích thước như tem bưu chính cắm vào máy tính bảng hoặc điện thoại của bạn).
- Lưu ý rằng Paypal, Intuit và Amazon cung cấp các giải pháp tương tự. Hãy chắc chắn rằng bạn nghiên cứu tất cả các tùy chọn trước khi chọn một.
- Nếu bạn điều hành một doanh nghiệp trực tuyến, các dịch vụ như PayPal cung cấp một cách thuận tiện để chấp nhận thanh toán và chuyển tiền.
Phần 4/6: Quan tâm đến tính hợp pháp
Bước 1. Cân nhắc việc thuê luật sư hoặc nhà tư vấn pháp lý khác
Nhiều trở ngại sẽ đến với bạn khi bạn bắt tay vào quá trình chuyển đổi từ một nhân viên chăm chỉ thành một chủ doanh nghiệp làm việc rất chăm chỉ, có thu nhập thấp. Một số trở ngại này là các tài liệu với các quy tắc và điều khoản, từ các thỏa thuận xây dựng đến các quy tắc quy hoạch thành phố, giấy phép từ chính quyền thành phố và tỉnh, thuế, phí, hợp đồng, cổ phần, quan hệ đối tác, và nhiều hơn nữa. Nếu có ai đó mà bạn có thể tìm đến khi có nhu cầu, không chỉ tâm trí bạn sẽ thoải mái mà còn có những nguồn lực cần thiết để giúp lập kế hoạch thành công.
Chọn một nhà tư vấn pháp lý phù hợp với bạn và người cho thấy rằng họ hiểu doanh nghiệp của bạn. Bạn cũng cần một người có kinh nghiệm trong lĩnh vực này, vì một nhà tư vấn pháp lý thiếu kinh nghiệm có thể khiến bạn gặp rắc rối pháp lý, thậm chí phạt tiền và ngồi tù
Bước 2. Tìm nhân viên kế toán
Bạn cần một người có thể xử lý tài chính của bạn một cách linh hoạt, ngay cả khi bạn nghĩ rằng bạn có thể tự mình xử lý sổ sách, bạn vẫn cần một người hiểu các tính toán thuế. Thuế đối với doanh nghiệp có thể rất phức tạp, vì vậy bạn sẽ cần (ít nhất) một nhà tư vấn thuế. Một lần nữa, kế toán phải là người mà bạn có thể tin tưởng, bất kể số tiền mà người đó phải xử lý.
Bước 3. Tạo một thực thể kinh doanh
Bạn cần phải quyết định loại hình doanh nghiệp bạn muốn trở thành, cả về thuế và (hy vọng một ngày nào đó) để thu hút các nhà đầu tư. Bạn giải quyết vấn đề này khi bạn đã quyết định xem bạn có cần tiền từ người khác dưới hình thức cho vay hay không và với lời khuyên từ các nhà tư vấn pháp lý và kế toán. Đây là một trong những bước cuối cùng trước khi thực sự chi tiền hoặc yêu cầu một khoản vay từ một bên khác. Hầu hết mọi người đều quen thuộc với các tập đoàn, công ty trách nhiệm hữu hạn, v.v., nhưng cũng giống như hầu hết các chủ doanh nghiệp nhỏ, bạn sẽ cần thành lập một trong các pháp nhân kinh doanh sau:
- Sở hữu độc nhất, nếu bạn điều hành (không bao gồm nhân viên) doanh nghiệp của riêng bạn hoặc với vợ / chồng của bạn.
- Đối tác chung, nếu bạn kinh doanh với một đối tác.
- Công ty hợp danh hữu hạn, bao gồm một số thành viên hợp danh chịu trách nhiệm về mọi vấn đề kinh doanh và một số thành viên hợp danh chịu trách nhiệm về số tiền họ đầu tư vào doanh nghiệp. Mọi người đều nhận được một phần lợi nhuận và thua lỗ.
- Công ty hợp danh chịu trách nhiệm hữu hạn, không có đối tác nào chịu trách nhiệm về sự sơ suất của đối tác kia.
Phần 5/6: Tiếp thị Doanh nghiệp
Bước 1. Có trang web của riêng bạn
Nếu bạn đang bán hàng trực tuyến, hãy hoàn thành công việc kinh doanh thương mại điện tử của mình và xây dựng một trang web hoặc nhờ người khác xây dựng một trang web cho bạn. Trang web là cửa hàng của bạn, vì vậy bất cứ điều gì bạn có thể làm để khiến mọi người muốn đến và muốn nán lại, hãy làm điều đó.
- Hoặc, nếu định hướng kinh doanh của bạn thiên về trải nghiệm "cá nhân", thì tiếp thị truyền thống có thể cũng quan trọng như vậy. Ví dụ: nếu bạn đang bắt đầu kinh doanh làm vườn, hãy tập trung vào việc quảng bá cho những người hàng xóm của bạn trước khi xây dựng một trang web.
- Khi tạo một trang web, hãy nhớ rằng sự đơn giản và rõ ràng là chìa khóa. Những thiết kế hiệu quả nhất là những thiết kế đơn giản nêu rõ bạn làm gì, làm như thế nào và bạn tính phí bao nhiêu. Nhấn mạnh lý do tại sao doanh nghiệp của bạn là giải pháp tốt nhất cho vấn đề của khách hàng.
Bước 2. Thuê một nhà thiết kế chuyên nghiệp
Nếu bạn quyết định có một trang web, hãy đảm bảo rằng nó trông chuyên nghiệp. Việc thuê một nhà thiết kế có thể tốn nhiều chi phí hơn lúc đầu, nhưng một trang web được trình bày tốt và đáng tin cậy là điều quan trọng hơn. Trang web phải trông chuyên nghiệp và dễ điều hướng. Nếu các giao dịch tiền có liên quan đến trang web đó, hãy đầu tư vào việc cung cấp mã hóa bảo mật và đảm bảo rằng công ty sẽ phục vụ việc chuyển tiền của bạn là đáng tin cậy và đáng tin cậy.
Bước 3. Đánh thức công chúng nội tâm của bạn
Có thể bạn thực sự tin tưởng vào chất lượng sản phẩm và dịch vụ của mình, nhưng để thành công, người khác cũng phải tin tưởng. Nếu bạn là người mới tham gia quảng cáo và tiếp thị, hoặc bạn không thích cung cấp dịch vụ bán hàng, bây giờ là lúc để vượt qua những cảm xúc đó và phát triển nhân cách của một nhà quảng cáo. Bạn cần thiết kế một đề nghị ngắn gọn, hấp dẫn để thuyết phục khách hàng tiềm năng rằng họ cần sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, đề nghị phải phản ánh giá trị, mục đích và tiềm năng của những gì doanh nghiệp của bạn cung cấp. Viết lời đề nghị của bạn theo nhiều cách khác nhau cho đến khi bạn hài lòng kể mọi thứ và sau đó bạn có thể nói với mọi người. Sau đó, luyện tập chăm chỉ nhất có thể!
Bạn nên in danh thiếp thu hút sự chú ý, tùy thuộc vào lĩnh vực kinh doanh của bạn
Bước 4. Dành thời gian tích cực trên mạng xã hội
Bạn có thể làm điều này trước khi doanh nghiệp sẵn sàng xây dựng dự đoán. Sử dụng Facebook, Google+, Twitter và các phương tiện truyền thông xã hội khác để thu hút sự quan tâm và lan truyền thông tin về doanh nghiệp của bạn. Bạn cần tạo buzz để mọi người bắt đầu theo dõi bạn. Tạo tài khoản doanh nghiệp cho doanh nghiệp của bạn và sử dụng tài khoản riêng cho tài khoản cá nhân của bạn. Tin nhắn bạn gửi từ hai tài khoản phải được thiết kế khác nhau, tùy thuộc vào tài khoản bạn đang gửi.
Bước 5. Thực hiện kế hoạch tiếp thị và phân phối
Với một quy trình sản xuất đang được tiến hành hoặc một khái niệm dịch vụ đang được phát triển và những kỳ vọng thực tế về thời điểm sản phẩm hoặc dịch vụ sẵn sàng để bán, hãy bắt đầu tiếp thị sản phẩm hoặc dịch vụ đó.
- Nếu bạn quảng cáo thường xuyên, phương tiện quảng cáo cần một bản sao quảng cáo hoặc hình ảnh ít nhất 2 tháng trước khi xuất bản.
- Nếu bạn đang bán qua một cửa hàng, hãy bán bằng cách đặt hàng và thiết lập các kệ để đặt sản phẩm. Nếu bạn có ý định bán hàng qua internet, hãy đảm bảo rằng trang thương mại điện tử của bạn đã sẵn sàng phục vụ người mua.
- Nếu bạn cung cấp dịch vụ, hãy quảng cáo trên các phương tiện truyền thông chuyên nghiệp và thích hợp, có thể là tạp chí, báo chí hoặc phương tiện truyền thông trực tuyến.
Phần 6/6: Khởi động doanh nghiệp
Bước 1. Chuẩn bị phòng
Nếu bạn cần một căn phòng lớn hơn nhà để xe hoặc phòng ngủ trống, cho mục đích văn phòng hoặc nhà kho, thì đây là thời điểm thích hợp để tìm kiếm nó.
- Nếu bạn không cần một văn phòng bên ngoài nhà của mình, nhưng đôi khi cần một địa điểm cho các cuộc họp, có một số địa điểm nhất định trong thị trấn có thể đáp ứng nhu cầu đó. Chỉ cần tìm kiếm "thuê phòng cho cuộc họp kinh doanh ở [thành phố của bạn]" thông qua Google, và bạn sẽ tìm thấy nhiều tùy chọn thuê.
- Hãy chắc chắn rằng bạn liên hệ với tòa thị chính để tìm hiểu luật kinh doanh trong khu vực. Một số loại hình kinh doanh nhỏ không được phép hoạt động bên ngoài nhà, vì vậy bạn phải đảm bảo rằng doanh nghiệp của bạn hoạt động trong các khu vực được phép.
Bước 2. Khởi chạy sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn
Sau khi sản phẩm của bạn được sản xuất, đóng gói, mã hóa, có sẵn trên internet và sẵn sàng để bán hoặc khi dịch vụ của bạn được phát triển và sẵn sàng cung cấp, hãy tổ chức một sự kiện đặc biệt để khởi động doanh nghiệp của bạn. Gửi thông cáo báo chí, thông báo chúng với thế giới. Thông báo sự tồn tại của doanh nghiệp của bạn thông qua Twitter và Facebook, để tiếng nói vang vọng đến tất cả thị trường mục tiêu của bạn, rằng bạn có một công việc kinh doanh mới!
Tổ chức các bữa tiệc và mời mọi người chia sẻ tin tức về doanh nghiệp của bạn. Bữa tiệc không cần quá cầu kỳ, hãy tận dụng các đợt giảm giá để mua đồ ăn thức uống tại siêu thị và nhờ gia đình, bạn bè phục vụ ăn uống (bạn có thể thưởng cho họ sản phẩm hoặc dịch vụ)
Lời khuyên
- Luôn cung cấp giá trị và dịch vụ cho những người có tiềm năng trở thành khách hàng của bạn, ngay cả khi họ hiện không phải là khách hàng của bạn. Khi đến lúc họ cần sản phẩm của bạn, tất nhiên bạn muốn tên của bạn là người đầu tiên họ nhớ đến.
- Với Internet, kinh doanh trực tuyến là cách dễ nhất và rẻ nhất để bắt đầu kinh doanh, và chắc chắn là rẻ hơn về chi phí khởi nghiệp khi so sánh với các cửa hàng thực.
- Tiếp tục học hỏi và thích ứng với sự thay đổi. Tìm đối tác, người cố vấn, tổ chức kinh doanh địa phương, diễn đàn internet và wiki để thảo luận về các chi tiết hàng ngày của các doanh nghiệp nhỏ. Mọi người sẽ dễ dàng hơn nhiều để điều hành một công việc kinh doanh tốt và đủ lợi nhuận nếu họ không dành thời gian và năng lượng để cách mạng hóa phương thức kinh doanh hiện tại.
- Hầu hết các công ty bán hàng trực tiếp đều yêu cầu vốn khởi nghiệp thấp hơn so với các doanh nghiệp truyền thống. Bạn cũng có thể hoàn vốn nhanh hơn so với các hình thức kinh doanh truyền thống.
- Bạn cũng có thể cân nhắc giao dịch trên eBay hoặc Overstock.
- Bạn có thể bắt đầu với một hoặc hai sản phẩm và sau đó thêm nhiều ý tưởng tuyệt vời hơn khi bạn tiếp tục.
- Đừng ngại thử nghiệm với giá cả. Bạn phải đặt giá tối thiểu cho sản phẩm hoặc dịch vụ của mình để nhận được lợi tức đầu tư, nhưng hãy thử nghiệm với giá thấp hoặc các biến thể giá cao cấp.
- Hãy tin tưởng vào bản thân ngay cả khi thu nhập bắt đầu giảm hoặc tài chính xuống thấp.
Cảnh báo
- Hãy cẩn thận với những người yêu cầu tiền trước khi mua hoặc thuê dịch vụ của bạn. Giao dịch hứa hẹn sự thịnh vượng thông qua lợi nhuận đối ứng, vì vậy khách hàng nên sẵn sàng trả tiền cho công việc khó khăn của bạn. Một cửa hàng nhượng quyền thương mại hoặc doanh nghiệp bán hàng tại nhà có thể yêu cầu một khoản phí bắt đầu hợp pháp, nhưng đó phải là một khoản phí hợp lý để cho phép bạn tham gia kinh doanh để người quản lý kiếm tiền khi bạn thành công, không chỉ liên quan đến bạn.
- Hãy để ý những ưu đãi dành cho doanh nghiệp dường như đang cung cấp "thứ gì đó miễn phí". Loại hình kinh doanh này có thể lấy thứ gì đó từ ai đó, thường là bạn làm mục tiêu. Có rất nhiều biến thể, một số biến thể tinh tế hơn những biến thể khác. Ví dụ như các kế hoạch kim tự tháp và lừa đảo yêu cầu tiền trả trước.
