Bạn không cần phải là một thợ cơ khí để kiếm tiền trên một chiếc xe đã qua sử dụng. Trên thực tế, hầu hết mọi người đều có thể dễ dàng mua bán ô tô và kiếm được vài triệu Rupiah nếu họ có thể tìm được những giao dịch tốt nhất. Điều quan trọng nhất cần nhớ là bạn sẽ kiếm được lợi nhuận khi mua xe chứ không phải khi bán. Vì vậy, tìm kiếm các giao dịch tốt nhất nên được ưu tiên của bạn. Với một chút đấu thầu và thương lượng khéo léo, bạn có thể bán một chiếc xe cũ nhanh chóng và kiếm lời.
Bươc chân
Phương pháp 1/3: Mua xe hiệu quả
Bước 1. Tìm ô tô được rao bán trên các cuộc đấu giá, eBay và Craigslist
Rất có thể bạn sẽ không tìm được một chiếc xe cũ tốt để bán qua đại lý vì họ thường tính giá xe cao nhất. Tuy nhiên, người tự bán xe không cần tốn tiền thuê nhân viên, kho bãi nên muốn bán xe với giá rẻ hơn rất nhiều. Giới hạn tìm kiếm của bạn để có được kết quả tốt nhất.
- Không nên khuyên can ngay lãi bán xe “hỏng” vì thường những loại xe này có thể bán lại được. Tuy nhiên, bạn nên hỏi thiệt hại là gì. Cửa sổ vỡ chắc chắn có mức độ thiệt hại khác với hư hỏng khung, nhưng cả hai điều này đều có thể khiến một chiếc xe bị gắn mác "hỏng".
- Các trang web Carfax hoặc OLX là một số trang web tốt nhất để tìm xe giá rẻ.
Bước 2. Sử dụng dịch vụ ước tính trực tuyến để tìm ra mức giá gần đúng
Các trang web như Edmunds và Kelly Blue Book cho phép bạn nhập dữ liệu về loại xe, nhãn hiệu, năm sản xuất và tình trạng để xem giá bán tốt nhất. Đây có thể được sử dụng như một công cụ thương lượng và bạn có thể sử dụng nó như một công cụ thương lượng nếu người bán tính giá quá cao. Các trang web này cũng thường có một hệ thống đánh giá. Vì vậy, bạn có thể kiểm tra hồ sơ về thiệt hại của chiếc xe. Một số mẹo để sử dụng các trang web trên là:
- Ghi lại dữ liệu được liệt kê trong "giá của đại lý." Bạn thường có thể đặt giá thầu thấp hơn số tiền đó vì bán hàng cá nhân không yêu cầu nhiều thủ tục giấy tờ.
- Kiểm tra nhiều trang web cùng một lúc. Bạn cũng nên luôn cho rằng chiếc xe đang được bán trong tình trạng tồi tệ hơn so với quảng cáo - hầu hết mọi người sẽ cố gắng bán chiếc xe với giá cao nhất trực tuyến và có xu hướng đánh giá quá cao tình trạng của chiếc xe đang được bán.
Bước 3. Luôn khởi động xe khi động cơ vẫn còn lạnh
Cẩn thận với động cơ xe đã được khởi động khi bán. Động cơ vẫn còn lạnh cần nhiều năng lượng và động lực hơn để khởi động để bạn có thể phát hiện bất kỳ hư hỏng nào đối với động cơ khi khởi động. Hãy cẩn thận với:
- Xe khó khởi động.
- Tiếng ồn lớn hoặc âm thanh ma sát từ bên trong động cơ.
- Âm thanh tích tắc, quay tròn hoặc rung khi khởi động xe.
Bước 4. Kiểm tra lượng dầu và màu sắc của nó
Trong khi làm việc này, hãy hỏi về việc bảo dưỡng xe, bắt đầu từ lần thay nhớt gần nhất là khi nào. Dầu càng trong càng tốt. Dầu không được có màu nâu sẫm hoặc nâu đặc, đặc biệt nếu dầu đã được thay mới dưới 6 tháng. Nếu bạn thấy dầu lẫn với nước hoặc một vật rắn (như kim loại), hãy hủy giao dịch - việc sửa chữa không hề rẻ.
Yêu cầu người bán nổ máy 5-6 lần, sau đó chú ý đến ống xả. Nếu có khói đen hoặc một lượng lớn khói, bạn nên hủy giao dịch, đặc biệt nếu có một lượng nhỏ dầu trong đó
Bước 5. Kiểm tra bên dưới của xe xem có bị rò rỉ sau khi động cơ đã hoạt động một thời gian hay không
Một chút nước nhỏ giọt không phải là một vấn đề. Tuy nhiên, dầu nhỏ giọt hoặc chất lỏng tản nhiệt là không thể dung nạp được và bạn sẽ phải hủy giao dịch. Một cách khác để kiểm tra điều này là nhờ ai đó khởi động động cơ với nắp bộ tản nhiệt đã được tháo ra. Nếu bạn nhận thấy bọt khí xuất hiện trong nước trong bộ tản nhiệt, hãy hủy giao dịch - rất có thể miếng đệm đầu đã bị hỏng.
Nhiệt độ động cơ có nóng không? Nếu vậy, rất có thể có nước nóng bị rò rỉ trong xe (không phải dầu hoặc dầu tản nhiệt!). Bạn có thể sử dụng điều này như một con bài mặc cả. Sự cố này có khả năng là do van bị rò rỉ gây ra hiện tượng quá nhiệt. Bạn có thể khắc phục sự cố có vẻ nghiêm trọng này với chi phí thấp
Bước 6. Mở nắp trước của động cơ, sau đó quan sát và lắng nghe tiếng động cơ
Không được có âm thanh tích tắc hoặc gầm gừ lớn. Bạn sẽ có thể tự nhận ra nếu bạn nghe thấy một âm thanh lạ. Nhờ ai đó khởi động động cơ ở trạng thái trung tính, sau đó xem động cơ có còn hoạt động tốt hay không đồng thời chú ý đến hình dạng của nó. Tắt động cơ và kiểm tra dây đai và ống mềm của xe, tìm bất kỳ dấu vết ăn mòn, rỉ sét hoặc các bộ phận có vẻ bị hư hỏng. Ngay cả khi 1-2 bộ phận của dây curoa ô tô rất dễ sửa chữa, nhưng việc sửa chữa quá nhiều có thể cắt giảm lợi nhuận mà bạn đang hướng tới.
Bước 7. Lái chiếc xe bạn muốn mua nếu bạn có thể
Nếu bạn giỏi mặc cả và có kỹ năng của một người thợ cơ khí, bạn có thể mua một chiếc xe không khởi động với giá rẻ và đã được sửa chữa. Nếu không thể, bạn nên thử lái chiếc xe bạn muốn mua. Lái xe ô tô với nhiều tốc độ và phong cách lái xe khác nhau. Tốt nhất, bạn nên cố gắng lái xe ở những vị trí đông dân cư và trên đường cao tốc để tăng tốc. Trong khi làm như vậy, hãy cẩn thận:
-
Hệ thống lái:
Nó có dễ chơi và đáp ứng không?
-
Phanh:
Xe có thể dừng lại nhanh chóng, đặc biệt là khi bạn phanh gấp? Ngoài ra, xe có dừng lại trên đường thẳng không?
-
Quá trình lây truyền:
Các bánh răng có dễ thay đổi không? Đối với xe số tự động, bạn sẽ có thể chuyển số từ số tiến sang số lùi trong vòng một giây rưỡi. Thời hạn dài hơn là một dấu hiệu xấu.
-
Các tính năng và công cụ điện tử:
Đèn chiếu sáng, cửa sổ và máy làm mát có hoạt động không? Đồng hồ đo đường đang bật hay không hoạt động? (chủ nhân có biết nó hỏng bao lâu không?).
Bước 8. Sử dụng tất cả thiệt hại bạn tìm thấy như một con bài mặc cả để có được một cái giá rẻ
Điều này rất quan trọng, đặc biệt nếu chủ sở hữu không đề cập đến thiệt hại trong quảng cáo. Hầu hết mọi người đều rất trung thực về thiệt hại gây ra cho chiếc xe của họ, nhưng bạn vẫn phải tiếp tục tìm kiếm các vấn đề khác để thương lượng giá. Nếu có vấn đề nhỏ hoặc vấn đề lớn mà chủ sở hữu không nói với bạn, nhưng bạn vẫn tin rằng mình có thể khắc phục sự cố với giá rẻ, bạn có thể đưa ra đề nghị thấp hơn nhiều.
- Trong khi kiểm tra xe, hãy chỉ ra vấn đề mà bạn đã tìm thấy cho chủ xe. Hầu hết mọi người sẽ tin tưởng một người mua bình tĩnh và tận tâm khi kiểm tra tình trạng của xe, do đó bạn sẽ dễ dàng đưa ra đề nghị hơn.
- Kiểm tra kiến thức của chủ xe về xe. Nếu anh ấy có vẻ bối rối trước tình trạng động cơ của xe, bạn có thể sử dụng nó để chỉ ra bất kỳ vấn đề nào.
Bước 9. Hãy chắc chắn để có được một bản sao của giấy tờ sở hữu xe hơi
Nếu chủ sở hữu không mang theo giấy tờ sở hữu, bạn phải hết sức cảnh giác. Cần phải có Bằng chứng về Quyền sở hữu Phương tiện Cơ giới (BPKB) để đăng ký xe, cũng như mua bảo hiểm. Nếu chủ sở hữu không thể cung cấp, bạn phải suy nghĩ lại về việc chấp nhận rắc rối trong việc in lại giấy tờ chứng minh quyền sở hữu xe.
Đối với những chiếc xe có giá trị cao, hãy sử dụng trang web như CarFax để tìm hiểu lịch sử sở hữu xe để tránh những rắc rối về sau
Phương thức 2/3: Bán xe với giá cao nhất
Bước 1. Xác định giá bán thấp nhất và giá bán mà bạn mong muốn trước khi bán xe
Sử dụng trang web của công ty ước tính tương tự như khi mua xe hơi để có ước tính giá hợp lý. Bạn có thể sử dụng OLX hoặc quảng cáo địa phương để tìm người mua. Nếu bạn không quan tâm đến việc một chiếc xe bán chạy nhanh như thế nào, hãy đặt giá cao cho nó. Nếu bạn muốn xe bán nhanh, hãy đặt giá thấp hơn và lưu ý rằng người mua không nên đặt giá trên nó.
- Ngay cả khi bạn nói rằng bạn không thể trả giá, mọi người vẫn sẽ làm điều đó.
- Thuật ngữ "có thể thương lượng" được sử dụng để chỉ ra rằng bạn sẵn sàng thương lượng giá cả. Đây là một cách hiệu quả để thu hút sự chú ý của những người mua tiềm năng.
- Nếu chiếc xe có giá trị cao hoặc hiếm, bạn có thể kiếm được nhiều tiền hơn khi bán đấu giá. Tuy nhiên, lưu ý rằng tất cả các loại đấu giá đều giống như đánh bạc: bạn có thể nhận được giá bán thấp hơn hoặc thậm chí cao hơn nhiều.
Bước 2. Đưa xe đến thợ để kiểm tra và sửa chữa, miễn là rẻ nên bạn vẫn có thể bán lại kiếm lời
Đây là lý do tại sao bạn nên đặt giá bán trước. Nếu chi phí sửa chữa khiến chiếc xe có giá trị cao hơn giá trị của nó, bạn sẽ bị lỗ. Tuy nhiên, nếu bạn có thể tìm thấy một chiếc xe giá rẻ với sửa chữa rẻ, bạn có thể kiếm được lợi nhuận. Mặc dù mua một chiếc xe cần sửa chữa là một canh bạc, nhưng một người mua thông minh có thể biến nó thành lợi nhuận lớn từ những vấn đề nhỏ phát sinh đơn giản chỉ vì chủ cũ lười sửa chữa.
- Hãy nhớ kiểm tra trực tuyến để tìm giải pháp cho vấn đề ô tô của bạn. Bạn có thể thuyết phục người mua tiềm năng rằng vấn đề đã được khắc phục không?
- Bạn có thể tự sửa chữa những gì? Những chiếc xe cũ hơn thường có rất nhiều bộ dụng cụ tự sửa chữa mà bạn có thể tìm thấy trên mạng. Hầu hết các sự cố bạn có thể tự khắc phục tại nhà.
Bước 3. Làm sạch xe cho đến khi nó sáng bóng
Một chiếc xe sạch sẽ dễ bán hơn nhiều, đặc biệt là một chiếc có giá trị cao. Ngoài ra, quét bên trong xe và lau cửa kính cũng không tốn kém gì nhưng lại có thể làm tăng giá và dễ bán. Đảm bảo:
- Lau tất cả các bộ phận của xe bằng một miếng vải sạch.
- Làm sạch tất cả các bộ phận bằng máy hút bụi, bao gồm cả bộ phận dưới thảm xe.
- Rửa và tráng bên ngoài, bao gồm cả mái nhà. Đối với những xe có giá trị cao nên phủ một lớp sáp để xe sáng bóng hơn.
Bước 4. Cho người mua thấy những thiệt hại rõ ràng và đề cập đến điều này trong quảng cáo của bạn
Nếu một người mua tiềm năng biết về vấn đề này, nhưng vẫn muốn mua, anh ta không thể sử dụng tình trạng thiếu ô tô như một công cụ đấu thầu. Tuy nhiên, nếu anh ta tìm thấy một vấn đề mà bạn không liệt kê trong quảng cáo của mình, anh ta có thể có được một con bài thương lượng. Trung thực khi bán hàng có vẻ là một chiến lược tồi, nhưng nó sẽ chỉ mời được những người mua nghiêm túc. Mặc dù bạn có thể ngăn người mua hàng nhận thức được một số vấn đề nhỏ, nhưng nói chung mọi người sẵn sàng trả nhiều tiền hơn cho các mặt hàng được bán bởi những người bán trung thực và đáng tin cậy.
Hãy nhớ đăng nhiều ảnh, đặc biệt là các bộ phận của xe có vấn đề (chẳng hạn như mút bọc ghế bị rách). Điều này sẽ giúp bạn tự tin hơn khi bán nó, cũng như khiến người mua tiềm năng ít nghi ngờ về những thiệt hại khác
Bước 5. Thay nhớt, nước tản nhiệt và gạt nước nếu cần thiết để tăng giá
Nếu những điều này người bán trước chưa làm, bạn có thể làm để dọn xe và tăng giá bán. Hãy chắc chắn đưa những bản sửa lỗi này vào quảng cáo của bạn vì người mua tiềm năng sẽ rất vui khi biết rằng họ không phải lo lắng về những điều nhỏ nhặt và sẵn sàng trả thêm một chút.
- Đảm bảo bao gồm tình trạng sở hữu xe. Nếu thuế xe sắp hết, người mua tiềm năng phải trả thêm tiền để trả bớt để có thể dùng nó để hạ giá bán.
- Lưu ý các quy định cụ thể của địa phương, chẳng hạn như kiểm tra độ khói ở bang California, Hoa Kỳ. Nếu bạn có thể vượt qua bài kiểm tra này trước khi nó được bán, bạn có thể nhận được giá bán cao hơn vì những người mua tiềm năng không phải bận tâm đến nó.
Phương pháp 3/3: Tối đa hóa lợi nhuận
Bước 1. Theo dõi giá xe ô tô trên thị trường, ngay cả khi bạn không muốn mua chúng vào thời điểm này
Ví dụ: giả sử bạn thấy một chiếc xe BMW đời 1987 được bán với giá 35 triệu đô la trong cuộc đấu giá. Mặc dù mức giá này quá cao để mua đi bán lại, nhưng bạn có thể lấy con số này làm tiêu chuẩn để tìm một chiếc xe tương tự với giá thấp hơn, sau đó bán nó với giá hơn 30 triệu IDR.
- Chú ý đến địa điểm đấu giá xe và nơi bán xe cũ để biết được giá bán của các loại xe.
- Thường xuyên truy cập các trang web ước tính ô tô và đọc quảng cáo trên báo để tìm ô tô đã qua sử dụng, ngay cả khi bạn không muốn mua chúng. Bạn càng nhìn thấy nhiều xe, bản năng mua bán xe của bạn càng sắc bén.
Bước 2. Tìm người mua và người bán có nhu cầu bán / mua xe nhanh chóng
Nếu bạn và người bán xe đều cố gắng kiếm lợi nhuận, bạn nên có thể "chiến đấu" để đánh bại lời đề nghị. Tuy nhiên, một nhân viên bán hàng muốn bán chiếc xe của mình một cách nhanh chóng sẽ dễ thuyết phục hơn nhiều để bán nó với giá hời.
- Khi mua xe, hãy tìm các từ khóa như “bán nhanh”, “cần tiền” hoặc các chỉ báo khác cho biết ai đó muốn bán xe ngay lập tức, bất kể giá bán là bao nhiêu.
- Khi bán một chiếc xe hơi, hãy chú ý đến những người mua tiềm năng có vẻ vội vàng hoặc có vẻ vui vẻ, trước khi nhìn vào chiếc xe đang được chào bán. Nhớ hỏi rõ mục đích mua xe vì đây có thể là chỉ số đánh giá khả năng tài chính của anh ấy. Những người tuyệt vọng thường sẵn sàng trả nhiều tiền hơn.
Bước 3. Hãy mạnh dạn khi đưa ra lời đề nghị
Mua bán ô tô không thể làm được bởi những người yếu tim. Nếu bạn muốn tạo ra lợi nhuận, bạn phải học cách thương lượng. Mặc dù mỗi người có một chiến lược khác nhau, nhưng chiến lược tốt nhất để sử dụng là thuyết phục bản thân trước khi đưa ra lời đề nghị. Hãy tự hỏi bản thân hai điều - mức giá lý tưởng mà bạn sẵn sàng trả là gì và mức giá tối đa mà bạn có thể chịu đựng được. Bắt đầu đặt giá thầu từ mức giá thấp nhất, sau đó tăng lên từng chút một.
- Hãy thành thật với người bán, "Tôi chỉ muốn mua / bán chiếc xe này với giá 12 triệu Rp - bạn có thể đồng ý về con số này không?" Nếu người bán không sẵn lòng, chỉ cần rời đi.
- Luôn có tiền mặt trong túi và yêu cầu những người mua tiềm năng chuẩn bị tiền. Nếu bạn có thể thanh toán tại chỗ, bạn thường có thể nhận được giá thấp hơn vì người bán không phải bận tâm đến việc gặp lại.
- Đừng quá xúc động - bạn mua xe hơi để kiếm lời. Nếu người bán không cung cấp cho bạn mức giá bạn muốn, thì hãy bỏ đi.
Bước 4. Mang theo một người bạn, đặc biệt nếu anh ta biết nhiều về xe hơi
Hai cái đầu tốt hơn một cái. Nếu bạn mang theo một người bạn có kỹ năng kỹ thuật, bạn có thể phải trả tiền để đi cùng. Không phải ai cũng biết về ô tô, nhưng điều đó không có nghĩa là bạn không thể kiếm được lợi nhuận. Bạn của bạn có thể giúp khởi động động cơ, theo dõi tình trạng của xe trong quá trình chạy thử đường hoặc kiểm tra tình trạng động cơ, hoặc tìm ra những khiếm khuyết nhỏ mà bạn không biết.
- Nói chung, bạn nên nhờ ai đó đi cùng khi gặp người quen trên mạng chỉ để được an toàn.
- Bạn nên luôn gặp người lạ ở nơi công cộng.
Bước 5. Hãy rời khỏi một chiếc xe hơi để tìm kiếm một thỏa thuận tốt hơn
Nếu bạn không quá chắc chắn rằng chiếc xe đó có đáng mua, hãy để lại số điện thoại và yêu cầu người bán cho bạn biết khi nào giảm giá. Hãy nhớ rằng người bán sẽ bán xe cho người trả giá cao nhất. Vì vậy, đừng xúc động nếu anh ta bán nó cho người khác khi bạn đang bán nó với giá cao. Để có giá tốt nhất, hãy đợi 2-3 ngày để xác nhận sự nghiêm túc của người bán, cũng như tình trạng xe. Nếu xe chưa bán được vài ngày, bạn có thể yêu cầu giảm giá từ 10 - 25%.
Bước 6. Tin tưởng vào bản năng của bạn khi mua bán ô tô
Nếu một chiếc xe cảm thấy "không thoải mái" hoặc một đề xuất được đề xuất có vẻ đáng ngờ, tốt nhất là bạn chỉ cần hủy giao dịch của mình. Có hàng trăm chiếc xe khác được rao bán, và việc của bạn là tạo ra lợi nhuận, không chấp nhận rủi ro. Nếu ai đó tỏ ra lợi dụng sự do dự của bạn, tốt nhất bạn nên tin vào bản năng của mình và hủy bỏ thỏa thuận. Có rất nhiều cơ hội khác ngoài kia.
