Lập kế hoạch cho mọi thứ là rất quan trọng, đặc biệt là để phát triển ý tưởng kinh doanh. Viết ra ý tưởng kinh doanh là bước đầu tiên và quan trọng nhất để biến nó thành hiện thực. Đề xuất kinh doanh được tạo ra với nghiên cứu chuyên sâu sẽ giúp bạn bắt đầu kinh doanh, cho dù bạn đang tìm kiếm nhà đầu tư, thuyết phục giám đốc ngân hàng hay tìm kiếm người hỗ trợ kinh doanh.
Bươc chân
Phương pháp 1/3: Chuẩn bị đề xuất kinh doanh
Bước 1. Tìm hiểu xem bạn có thời gian, năng lượng và nguồn lực cần thiết để biến ý tưởng kinh doanh của mình thành hiện thực hay không
Hiện thực hóa một ý tưởng kinh doanh có thể mất nhiều thời gian. Đồng thời biết các nguồn tài chính mà bạn có thể tiếp cận để bắt đầu kinh doanh, cả tiền mặt và tín dụng. Sau đó, hãy cân nhắc xem bạn sẽ kinh doanh trở thành nguồn thu nhập chính hay bán thời gian của mình và liệu ý tưởng kinh doanh có thể được người khác thực hiện hay không.
Bước 2. Nghiên cứu sản phẩm hoặc dịch vụ tương tự với sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn sắp cung cấp
Nếu bạn có một ý tưởng kinh doanh, trước hết, hãy tìm hiểu xem có sản phẩm và dịch vụ nào tương tự như bạn đang chào bán hay không. Nếu mô hình kinh doanh của bạn đã được điều hành bởi các đối thủ, đừng lo lắng, vì rất có thể ý tưởng kinh doanh đã chiếm thị phần lớn nên rất đáng để tham gia. Ngoài ra, sự hiện diện của các đối thủ cạnh tranh có thể giúp bạn xác định nhu cầu thị trường mà các doanh nghiệp hiện tại chưa chạm tới.
- Chú ý đến phản hồi của người tiêu dùng về sản phẩm hoặc dịch vụ từ các đối thủ cạnh tranh tiềm năng. Một khi bạn biết điểm yếu của sản phẩm / dịch vụ của đối thủ cạnh tranh, bạn có thể thiết kế một đề xuất kinh doanh chứa các giải pháp cho những điểm yếu này, để đề xuất của bạn trở thành một đề xuất duy nhất.
- Nếu bạn không thể tìm thấy một sản phẩm / dịch vụ tương tự như sản phẩm của bạn, ý tưởng kinh doanh của bạn có khả năng thành công, vì doanh nghiệp của bạn sẽ phục vụ nhu cầu của một thị trường chưa được khai thác.
- Tuy nhiên, sự vắng mặt của các đối thủ cạnh tranh có thể là một dấu hiệu cho thấy doanh nghiệp của bạn sẽ khó hoạt động trong tương lai.
Bước 3. Xem xét một chiến lược tiếp thị cho doanh nghiệp tương lai của bạn
Suy nghĩ về cách bạn sẽ tiếp thị sản phẩm hoặc dịch vụ của mình cho công chúng. Hãy xem các quy trình tiếp thị của đối thủ cạnh tranh của bạn và phân tích điểm mạnh và điểm yếu của các quy trình tiếp thị đó để tìm hiểu điều gì đã xảy ra. Nếu bạn không thể tìm ra một chiến lược tiếp thị tốt, thì ý tưởng kinh doanh của bạn không có giá trị thực hiện.
- Chú ý đến các quảng cáo và các công cụ tiếp thị khác mà đối thủ cạnh tranh sử dụng để thu hút khách hàng.
- Xác định các yếu tố cốt lõi của hoạt động tiếp thị của đối thủ cạnh tranh, ví dụ: giá cả, chất lượng, dịch vụ, v.v.
Phương pháp 2/3: Xem xét các khía cạnh tài chính của một kế hoạch kinh doanh
Bước 1. Biết các nguồn vốn cần thiết để thực hiện kế hoạch kinh doanh
Bạn mong đợi thu nhập bao nhiêu khi bắt đầu phát triển doanh nghiệp của mình và sau khi phát triển? Bạn cần bao nhiêu vốn để bắt đầu kinh doanh? Để tìm ra số tiền cần thiết để bắt đầu kinh doanh, hãy bắt đầu bằng cách tính toán thu nhập tiềm năng, không phải chi phí. Bạn dự kiến sẽ bán được bao nhiêu đơn vị sản phẩm với mức giá bạn đã đặt, dựa trên nghiên cứu thị trường mà bạn đã thực hiện? Xác định giá sản phẩm dựa trên giá sản phẩm của đối thủ cạnh tranh. Nói chung, bạn nên định giá sản phẩm của mình hoặc đặt giá thấp hơn một chút so với giá của đối thủ cạnh tranh, trừ khi sản phẩm của bạn có một lợi thế nhất định. Sau khi xác định doanh thu tiềm năng và dự báo doanh số bán hàng, hãy tính toán chi phí dựa trên chi phí cố định (hành chính) và chi phí biến đổi (doanh số ước tính). Sau đó, tạo một báo cáo tài chính ẩn.
- Để biết giá nguyên liệu thô, hãy liên hệ với nhà cung cấp hàng hoá hoặc dịch vụ cần thiết.
- Nếu bạn không thể tự trả tiền, hãy xem xét lại ý tưởng kinh doanh. Đừng quên tách biệt tiền kinh doanh và tiền cá nhân. Nếu không tách biệt được cả hai có thể khiến bạn mắc nợ.
Bước 2. Xem xét các khía cạnh thuế và pháp lý nếu cần thiết
Để bắt đầu kinh doanh, bạn có thể cần phải trải qua một số quy trình để đáp ứng các yêu cầu pháp lý nhất định. Hãy tính đến các khía cạnh thuế và pháp lý của đề xuất kinh doanh để ngăn chặn những điều không mong muốn.
Liên hệ với văn phòng Bộ Thương mại gần nhất để tìm hiểu các yêu cầu cấp phép, thuế, hoặc những điều khác bạn cần làm để bắt đầu kinh doanh
Bước 3. Tính lợi nhuận cần thiết cho lợi tức đầu tư
Bước này khá quan trọng, vì nhiều doanh nghiệp thất bại do thiếu vốn. Khi bạn đã tính toán chi phí thực hiện, hãy tính toán lợi nhuận cần thiết để hoàn vốn, từ đó bạn có thể xác định giá hàng hóa / dịch vụ. Tính toán này cũng có thể được sử dụng để tạo một mốc thời gian hoàn vốn.
- Để bắt đầu ước tính lợi nhuận, hãy sử dụng tính toán hòa vốn.
- Mặc dù lợi nhuận thu được lớn hơn chi phí thực hiện, nhưng hầu hết các doanh nghiệp đều ngừng kinh doanh trong năm đầu tiên. Do đó, lợi tức đầu tư trong vài năm đã là một thành công.
- Lợi tức đầu tư ước tính sẽ củng cố đề xuất kinh doanh của bạn, đặc biệt nếu bạn định đăng ký tín dụng.
Phương pháp 3/3: Tạo Đề xuất Kinh doanh
Bước 1. Soạn thảo một đề xuất kinh doanh đầy đủ
Một đề xuất kinh doanh tốt thường bao gồm mô tả chi tiết về ý tưởng kinh doanh, nghiên cứu thị trường, các chiến lược tiếp thị có thể có, chi phí liên quan và chiến lược định giá. Chia đề xuất kinh doanh thành các chương như sau:
- Tóm tắt điều hành, trong đó mô tả ngắn gọn kế hoạch kinh doanh. Trong phần này, hãy nêu mục đích của đề xuất kinh doanh của bạn.
- Nghiên cứu thị trường về ngành kinh doanh của bạn. Giải thích lý do tại sao đề xuất kinh doanh của bạn phải thành công, có tính đến các điều kiện thị trường cụ thể và độc đáo.
- Đề xuất kinh doanh chiến lược và kế hoạch thực hiện.
- Các kế hoạch tài chính và chi phí cần thiết để thực hiện công việc kinh doanh và lợi nhuận dự kiến nếu doanh nghiệp thành công.
Bước 2. Chú ý đến những người đọc đề xuất, và đừng cho rằng họ có kiến thức liên quan
Nhiều ý tưởng kinh doanh không nhận được sự ủng hộ do người đọc đề xuất không hiểu nội dung đề xuất. Giải thích mọi thứ trong đề xuất như bạn sẽ giải thích nó với người khác từ bên ngoài lĩnh vực của bạn.
Bước 3. Đảm bảo rằng đề xuất được thiết kế tốt
Đồ họa hữu ích, minh họa quảng cáo và nguyên mẫu sản phẩm cũng như bố cục tài liệu dễ đọc sẽ làm cho đề xuất trông chuyên nghiệp hơn. Ràng buộc đề xuất một cách chuyên nghiệp và in đề xuất bằng màu nếu có biểu đồ và sơ đồ trên đề xuất. Hãy chuẩn bị để thuyết trình ủng hộ đề xuất.
Bước 4. Yêu cầu một bên độc lập xem xét đề xuất của bạn
Những người khác có thể tìm thấy lỗi và thiếu sót trong đề xuất. Yêu cầu một chuyên gia kinh doanh mà bạn tin tưởng xem xét đề xuất của bạn và yêu cầu các đề xuất để thêm thông tin vào đề xuất. Sau khi đề xuất đã được xem xét, hãy xem xét các đề xuất nên áp dụng cho đề xuất kinh doanh.
Bằng cách nhờ một chuyên gia kinh doanh xem xét đề xuất của bạn, bạn sẽ mở ra cánh cửa cho sự cố vấn / hướng dẫn kinh doanh hoặc thậm chí là hỗ trợ tài chính để bắt đầu một công việc kinh doanh trong tương lai
Lời khuyên
- Cân nhắc tham gia khóa đào tạo về kinh doanh, thường được tổ chức tại các trường bách khoa địa phương, vườn ươm doanh nghiệp, phòng thương mại, v.v. Khóa đào tạo về kinh doanh sẽ giúp bạn thiết kế một đề xuất và điền vào đơn xin tài trợ, cũng như cung cấp thông tin về các yêu cầu mà bạn phải hoàn thành để hiện thực hóa ý tưởng kinh doanh của mình.
- Nói chuyện với những người hiểu kinh doanh. Có rất nhiều nơi bạn có thể đến để được trợ giúp lập kế hoạch kinh doanh miễn phí hoặc không tốn kém. Nói chuyện với các doanh nghiệp trong các lĩnh vực liên quan, thăm các dịch vụ hỗ trợ khởi nghiệp, hoặc thậm chí là các trường đại học và bộ ngành địa phương. Nếu bạn sẵn sàng tìm kiếm, bạn sẽ tìm thấy rất nhiều trợ giúp trong việc lập kế hoạch kinh doanh.
- Hãy tin vào ý tưởng của bạn! Cuối cùng, với một đề xuất tốt được viết với nghiên cứu chuyên sâu, bạn sẽ có thể biến công việc kinh doanh của mình thành hiện thực nếu bạn cam kết và thể hiện sự nhiệt tình trong quá trình thuyết trình của mình.
- Trả lương cho một kế toán viên và cân nhắc việc tham khảo ý kiến của một cố vấn kinh doanh.
