Hàng triệu người có những bức tranh trang trí các bức tường trong nhà của họ. Nếu bạn là một họa sĩ, bạn có thể mong muốn thể hiện nghệ thuật của mình với thế giới. Một trong những cách tốt nhất để làm điều này là tự bán nó! Tiếp thị nghệ thuật của riêng bạn cần rất nhiều nỗ lực, nhưng nó xứng đáng. Hoàn thành bức tranh của bạn và tạo ra một bộ sưu tập các tác phẩm là một khởi đầu tuyệt vời, nhưng bạn nên tiếp tục tạo thương hiệu cá nhân và tiếp cận người mua như cách họ tiếp cận bạn. Bằng cách duy trì sự chuyên nghiệp và tăng sự hiện diện của mình, bạn có thể bán tranh của mình trực tuyến và thậm chí ở một số phòng trưng bày.
Bươc chân
Phương pháp 1/3: Tạo thương hiệu trực tuyến
Bước 1. Xây dựng sự hiện diện trên mạng xã hội
Bạn có thể đã có ít nhất một tài khoản mạng xã hội. Hơn nữa, bạn đã có hiểu biết cơ bản về cách thức hoạt động của nó. Phương tiện truyền thông xã hội có thể được sử dụng để kết nối với những người khác và thể hiện những gì bạn thấy đẹp. Những phẩm chất này cũng làm cho mạng xã hội trở thành một cách tuyệt vời để khởi động sự nghiệp của bạn. Dưới đây là một loạt các trang web mà bạn có thể cân nhắc sử dụng - mỗi trang có cách hoạt động hơi khác nhau, vì vậy hãy thử nhiều trang.
- Facebook là một cách tuyệt vời để duy trì kết nối với một lượng lớn người hâm mộ. Tạo một trang người hâm mộ (tách biệt với tài khoản cá nhân của bạn) và sử dụng nó để nói về các sự kiện sắp tới và các tác phẩm mới.
- Instagram chứa đầy nhân khẩu học trẻ hơn. Bởi vì nó tập trung nhiều vào hình ảnh, Instagram là một nền tảng tuyệt vời để hiển thị các bản phác thảo, công việc đang tiến hành và hoa hồng đã hoàn thành.
- Twitter yêu cầu ngôn ngữ súc tích, nhưng hóa ra lại rất hữu ích. Tận dụng các tweet dài 140 ký tự để quảng bá sự kiện và kết nối với các nghệ sĩ khác.
- Tumblr cho phép bạn tải xuống toàn bộ tác phẩm và cũng là một cách tuyệt vời để xây dựng mối quan hệ với các nghệ sĩ khác (vì một Tumblr tốt bao gồm sự kết hợp giữa nội dung gốc và tác phẩm nghệ thuật mà bạn thấy đẹp).
Bước 2. Bắt đầu bằng cách bán thông qua trang web của bên thứ ba
Nhiều nghệ sĩ bắt đầu bán hàng trực tuyến không phải thông qua trang cá nhân mà thông qua các trang web nổi tiếng có nhiều nghệ sĩ mới. Có một số lợi thế cho điều này: bạn không cần biết bất cứ điều gì về mã hóa để bắt đầu và nhiều người mua sắm mới cảm thấy thoải mái hơn khi mua sắm thông qua các trang web cung cấp tính năng bảo vệ khách hàng. Dưới đây là một số nhà cung cấp nghệ thuật trực tuyến nổi tiếng.
- Artsy đã có từ rất lâu và bao gồm nhiều phong cách khác nhau.
- Nếu bạn có khiếu thẩm mỹ đơn giản hoặc ngọt ngào đối với công việc của mình, Etsy là một lựa chọn tuyệt vời.
- Spreesy là một trang web mới hơn hoàn toàn phù hợp với sự hiện diện của Instagram.
Bước 3. Đưa ra một mức giá hợp lý cho công việc của bạn
Định giá cho tác phẩm của bạn có thể rất khó khăn: nhiều nghệ sĩ mới kết thúc bằng việc định giá thấp hơn tác phẩm của bạn, điều này sẽ không giúp họ tiếp tục. Đừng thua kém - hãy chọn một kế hoạch định giá cho công việc của bạn và tuân theo nó. Chìa khóa là tính nhất quán! (Và nếu bạn lo lắng rằng bạn đang đánh giá quá cao tác phẩm bạn đang bán, đó thường là một dấu hiệu cho thấy bạn đang thưởng nó một cách xứng đáng.)
- Bạn có thể bắt đầu với mức giá theo giờ - ví dụ: nếu một bức tranh mất 10 giờ để hoàn thành, bạn có thể đánh giá thời gian của mình ở mức 200 đô la / giờ và định giá 2.000 đô la cho tác phẩm của mình.
- Bạn cũng có thể định giá theo kích thước inch tuyến tính; ví dụ: nếu một bức tranh có kích thước 20 x 30 inch và bạn định giá 7.000 đô la cho mỗi inch tuyến tính, tổng giá là 4.200.000 đô la.
- Đừng quên yếu tố chi phí vật liệu! Bao gồm các điểm hoàn thiện như khung trong cuộc kiểm đếm này.
Bước 4. Nhận các dịch vụ hoa hồng
Nếu bạn đã xây dựng sự hiện diện trực tuyến trong một thời gian dài và trình bày một tầm nhìn nghệ thuật nhất quán cho người hâm mộ của bạn, thì sớm muộn gì ai đó có thể sẽ yêu cầu bạn tạo một tác phẩm của riêng họ. Điều này thì thú vị! Đừng quá coi trọng tầm nhìn của người khác, nhưng hãy đặt nhiều câu hỏi và thông báo cho người đó.
- Đảm bảo rằng bạn gửi danh mục đầu tư của mình cho những người hỏi về dịch vụ hoa hồng - họ thường thấy phong cách của bạn phù hợp với họ nếu bạn định làm việc cùng nhau.
- Để duy trì tính nhất quán, hãy xếp hạng các dịch vụ hoa hồng tương tự như các bức tranh khác có cùng kích thước, đồng thời cân nhắc các cam kết về chất liệu và thời gian.
- Yêu cầu đặt cọc khoảng 25% trước khi bắt đầu tạo tác phẩm. Điều này sẽ cung cấp cho bạn một số biện pháp bảo vệ trong trường hợp người mua không thích thành phẩm. Nếu người mua từ chối bức tranh, bạn có thể giữ bức tranh và bán cho người khác vào một ngày sau đó.
Bước 5. Bọc cẩn thận
Khi bạn đã bán hàng trực tuyến thành công, chắc chắn bạn sẽ cần phải gửi tác phẩm của mình. Việc bọc tranh bằng nhiều lớp dày và mềm sẽ giúp tranh được an toàn trong quá trình vận chuyển, vì vậy tranh sẽ đến tay người mua cũng như khi được vận chuyển.
- Bắt đầu bằng cách gói bức tranh trong màng bọc pallet (vật dụng nghệ thuật trông giống như bọc nhựa). Bắt đầu bằng cách quấn phía sau, sau đó kéo nó ra phía trước, sau đó trở lại phía sau.
- Xếp cạnh dài của bức tranh với miếng bìa cứng lớn, sau đó đánh dấu cạnh ngắn. Sau đó, lật tranh theo các cạnh dài, sao cho tranh nằm chính giữa tấm bìa cứng. Cắt dọc theo các cạnh dài để tạo thành một tấm bìa cứng hình chữ nhật lớn. Quấn nó xung quanh bức tranh và cố định nó bằng băng quấn.
- Bọc bức tranh đã đóng gói sẵn trong thùng carton với một hoặc hai lớp màng bọc bong bóng. Cố định màng bọc bong bóng bằng băng keo quấn.
- Đặt bức tranh đã được bọc bong bóng vào một chiếc hộp lớn đẹp mắt, sau đó lấp đầy khoảng trống bằng màng bọc bong bóng hoặc xốp.
- Kết thúc bằng cách viết mô tả trên hộp và dán một số nhãn dán “Dễ vỡ”.
Bước 6. Cân nhắc tạo trang web của riêng bạn
Nếu bạn đã trực tuyến đủ lâu, có thể đã đến lúc chuyển doanh số bán hàng sang trang web của riêng bạn. Đây là một bước tiến lớn và có lẽ nên thực hiện tốt nhất nếu bạn đã có cơ sở khách hàng mạnh, nhưng việc gộp doanh thu và danh mục đầu tư lại với nhau dưới một tên miền vừa chuyên nghiệp vừa trang nhã.
- Bạn có thể sử dụng kiến thức mã hóa cơ bản để xây dựng trang web của riêng mình.
- Bạn cũng có thể sử dụng dịch vụ mẫu, chẳng hạn như Squarespace hoặc Weebly, nếu bạn không hiểu biết về mã hóa.
- Cân nhắc việc thêm một blog vào trang web của bạn. Điều này cho phép bạn đăng kết quả suy nghĩ lâu hơn phương tiện truyền thông xã hội và cũng có thể được sử dụng để thu hút sự chú ý đến các sự kiện sắp tới.
- Đừng quên cung cấp liên kết đến phương tiện truyền thông xã hội và nhà cung cấp của bạn.
Phương pháp 2/3: Bán tranh tại các cuộc triển lãm và hội nghị
Bước 1. Bắt đầu tại một địa điểm địa phương
Triển lãm và hội nghị có thể là một cách tuyệt vời để kết nối với những người mới và bán tác phẩm nghệ thuật của bạn, nhưng chúng có thể tốn kém. Có một khoản phí riêng cho gian hàng, cũng như chi phí đi lại và sẽ chiếm thời gian làm việc của bạn (nếu bạn đi làm). Cố gắng bán tranh tại các sự kiện gần nhà, cho đến khi bạn hiểu đầy đủ về những gì cần thiết để thành công tại một hội nghị.
Bước 2. Thực hiện sớm và thận trọng
Nhiều quy ước bắt đầu mở đăng ký cho các gian hàng gần một năm trước D-Day; Bạn sẽ muốn chuẩn bị kỹ càng trước thời hạn cho các sự kiện bạn chọn và đăng ký càng sớm càng tốt. Hầu hết các quy ước đều có đăng ký vĩnh viễn, bao gồm danh mục đầu tư và tuyên bố của nghệ sĩ - điều này sẽ giúp các nhà tổ chức sự kiện xác định xem bạn có phải là người phù hợp về thể loại và phong cách hay không. Tuy nhiên, biết liệu một quy ước có phù hợp với bạn hay không cũng quan trọng không kém. Trước khi đăng ký, hãy tìm câu trả lời cho những câu hỏi quan trọng sau đây.
- Bao nhiêu không gian được dành cho mỗi gian hàng?
- Có bao gồm chỗ ngồi không?
- Sẽ có các cửa hàng trong vùng lân cận?
- Không gian có dễ tiếp cận không (đặc biệt nếu bạn cân nhắc về tính di động)?
Bước 3. Hãy chuyên nghiệp
Khi nói đến một cuộc triển lãm hoặc hội nghị, đừng chỉ giao lưu: bạn ở đó để quảng bá nghệ thuật và thương hiệu của mình. Hãy thân thiện với tất cả mọi người, từ khách đến nghệ sĩ và nhân viên đồng nghiệp, đừng để tác phẩm nghệ thuật của bạn chiếm chỗ của người khác và sắp xếp lại khi bạn hoàn thành.
- Gói các tác phẩm nghệ thuật mà bạn mang theo một cách cẩn thận và nhớ mang thêm đồ dùng để gói.
- Mang theo cả danh thiếp của bạn - theo cách này, ngay cả khi ai đó không thể mua tranh vào ngày hôm đó, họ vẫn có thể liên hệ với bạn sau đó.
- Thanh toán cho một gian hàng hoặc bàn tại hội nghị đúng giờ; nếu không địa điểm của bạn có thể được chuyển hướng đến người khác.
Bước 4. Mang đồ trang trí của bạn cùng với bức tranh của bạn
Bức tranh của bạn nên là thứ thu hút sự chú ý của mọi người nhất, nhưng bạn cần phải thu hút sự quan tâm của họ trước tiên. Trang trí gian hàng bằng những đồ trang trí phù hợp với thẩm mỹ và liên quan đến bức tranh của bạn để thu hút sự chú ý của những người mua tiềm năng.
- Cân nhắc trưng bày các đồ vật nhỏ có liên quan đến chủ đề của bạn (ví dụ: vỏ sò, nếu bạn thích vẽ phong cảnh biển.)
- Mang theo khăn trải bàn trơn màu để tạo không gian làm việc trông êm ái và chuyên nghiệp.
- Một biểu ngữ đứng hoàn chỉnh với tên, tác phẩm nghệ thuật mẫu và thông tin liên hệ của bạn có thể được đặt ở bất cứ đâu và sẽ thu hút sự chú ý mà không bị phân tâm.
Bước 5. Hãy giao tiếp
Khi bạn chuẩn bị xong, hãy thân thiện với những người đến bàn của bạn. Hãy mỉm cười và chào hỏi những người qua đường, đồng thời thành thạo các kỹ năng xây dựng cuộc trò chuyện mà không tỏ ra quá tự đề cao. Bạn thậm chí có thể xem xét cung cấp các dịch vụ hoa hồng, chẳng hạn như vẽ phác thảo hoặc vẽ màu nước, cho những người mua quan tâm.
- Nếu bạn lúng túng không biết nói gì khi ai đó nhìn vào tác phẩm của bạn, hãy mỉm cười và nói "Xin chào!" hoặc "Xin chào!" sẽ rất hữu ích.
- Cũng dễ dàng xây dựng các cuộc trò chuyện với những người mua tiềm năng bằng những lời khen ngợi ("Đôi giày của bạn thật tuyệt!")
Phương pháp 3/3: Hiển thị Tranh trong Cửa hàng và Phòng trưng bày
Bước 1. Sử dụng mạng của bạn
Mạng lưới nghề nghiệp của bạn có thể lớn hơn bạn nghĩ và nhiều mối quan hệ kinh doanh hiệu quả là kết quả của tình bạn và sự kết nối cá nhân. Nếu bạn đang muốn bán tác phẩm nghệ thuật trong một cửa hàng thực tế hoặc phòng trưng bày, hãy liên hệ với những người mà bạn biết, những người có thể giúp đỡ. Giới thiệu bản thân, cung cấp các mẫu tác phẩm mới nhất của bạn và nói những gì bạn cần.
- Bạn có thể xây dựng một mạng lưới bằng cách gặp gỡ trực tiếp, qua điện thoại hoặc qua email. Điều quan trọng là phải lịch sự! Nếu bạn muốn liên lạc với một người bạn cũ của mẹ bạn thời còn đi học, hãy nói "Chào dì Judy, mẹ tôi thường kể cho tôi nghe về quãng thời gian bạn học đại học. Tôi gọi vì mẹ tôi kể về phòng tranh của bạn và tôi nghĩ công việc của tôi rất phù hợp. để đưa vào đó. Đây là danh mục đầu tư và trang web của tôi. Cảm ơn bạn đã dành thời gian."
- Ngoài ra, hãy kiểm tra với các giáo viên và giáo sư trước đây - họ thường có các nguồn có thể trợ giúp. Hãy nói "Tôi đang cố gắng nâng cao sự nghiệp của mình lên một cấp độ chuyên nghiệp hơn và tôi nghĩ việc trưng bày tác phẩm của mình trong một phòng tranh có thể là bước tiếp theo. Bạn có biết bất kỳ nơi nào xung quanh tập trung vào các nghệ sĩ trẻ hoặc mới nổi không?"
Bước 2. Thực hiện đánh giá danh mục đầu tư
Nếu có sẵn chi phí, đánh giá danh mục đầu tư có thể giúp bạn tập trung vào nghệ thuật của mình, do đó, nó bán chạy hơn. Nói chung, điều này liên quan đến việc trả một khoản phí nhất định cho ban giám khảo và tất cả các thành viên ban giám khảo, những người sẽ gặp bạn và thảo luận về cách tác phẩm nghệ thuật của bạn liên quan đến hoạt động tiếp thị của nó. Đây là điều đáng xem xét nếu bạn thực sự muốn đưa công việc kinh doanh tranh của mình lên một tầm cao mới.
- Lịch sự với những người cung cấp phản hồi! Thế giới nghệ thuật rất nhỏ, và không có gì nói trước khi bạn sẽ gặp lại chúng.
- Đừng quá u ám nếu có lời chỉ trích. Không phải tất cả các nghệ sĩ đều nhận được sự hoan nghênh phổ biến, vì vậy hãy tập trung vào việc cải thiện bản thân bằng cách áp dụng những lời phê bình mang tính xây dựng vào tác phẩm của bạn.
Bước 3. Xem xét lô hàng
Tìm các cửa hàng hoặc cửa hiệu trong khu vực của bạn có thể sẵn sàng nhận tác phẩm của bạn và liên hệ với họ để hỏi xem họ có hệ thống ký gửi hay không: bằng cách này, bạn sẽ trả cho cửa hàng một phần lợi nhuận nếu bất kỳ tác phẩm nào được bán. Hệ thống ký gửi là một sự lựa chọn tuyệt vời vì ba lý do: bạn được công khai, bạn không phải trả khoản đặt trước và bạn không phải trả tiền thuê tòa nhà nơi tác phẩm của bạn đang được bán.
Bước 4. Gửi đến thư viện
Cách cuối cùng để bán tranh của bạn, được cho là cách hấp dẫn chuyên nghiệp nhất: thông qua các phòng trưng bày. Phòng trưng bày gần giống như một viện bảo tàng, ở chỗ nội dung của nó được tuyển chọn cẩn thận và có đội ngũ nhân viên là những chuyên gia trong lĩnh vực nghệ thuật, ngoại trừ việc các tác phẩm nghệ thuật được trưng bày trên các bức tường có sẵn để bán. Đăng ký rộng rãi - giống như khi bạn nộp đơn xin việc, bạn có thể không nhận được câu trả lời từ mọi nơi, nhưng mọi liên hệ vẫn có giá trị.
- Khi gửi tranh đến phòng tranh, hãy tuân thủ quy trình gửi tranh. Bạn có thể tìm thấy thông tin này trên trang web của phòng trưng bày, nhưng bạn thường sẽ được yêu cầu các mẫu và báo cáo (đặc biệt nếu phòng trưng bày có một chủ đề cụ thể).
- Gửi một bộ sưu tập các tác phẩm nghệ thuật liên quan. Ví dụ: bạn có thể gửi một bộ truyện hoặc một số bức tranh mà bạn đã làm vào các thời điểm khác nhau, tất cả đều đề cập đến thần thoại Aztec.
Lời khuyên
- Trừ khi bạn chỉ giỏi một loại chủ đề, chẳng hạn như phong cảnh, bạn nên vẽ nhiều thể loại khác nhau, chẳng hạn như tĩnh vật. Mỗi khách hàng yêu thích nghệ thuật đều có thể loại yêu thích của riêng họ.
- Ngay cả khi khách hàng không mua tranh, hãy cung cấp thông tin liên hệ của bạn. Biết đâu, cuối cùng họ có thể quyết định mua bức tranh lọt vào mắt xanh của họ ngày hôm đó.
Cảnh báo
- Đừng gặp gỡ tại nhà của người mua, trừ khi bạn biết họ. Đó là một điều rủi ro.
- Vì sự an toàn, đừng bán tranh cho bất kỳ ai cho đến khi bạn có tiền trong tay. Hoặc bạn có nguy cơ đánh mất tác phẩm của mình mà không đổi lại được gì, mà không biết chắc liệu họ có trả tiền cho bạn hay không.
- Đừng bỏ bê phương tiện truyền thông xã hội của bạn! Ngay cả khi bạn đang trưng bày trong một phòng trưng bày, bạn có thể tiếp tục xây dựng cơ sở khách hàng bằng sự hiện diện trực tuyến của mình.
