Biết cách bán tác phẩm nghệ thuật sẽ giúp bạn học cách thu hút khách hàng và tìm hiểu những nội dung phức tạp của việc kinh doanh nghệ thuật. Nếu bạn bán hàng lần đầu tiên, đừng lo lắng; Bạn không cần một đại lý đắt tiền hoặc tạo ra một kiệt tác. Hãy làm theo các mẹo dưới đây để mọi công việc khó khăn của bạn được đền đáp.
Bươc chân
Phần 1/3: Quảng bá tên tuổi của bạn
Bước 1. Tạo danh thiếp và tờ rơi quảng cáo
Chia sẻ những vật phẩm này xung quanh các phòng trưng bày và triển lãm nghệ thuật địa phương.
- Hỏi các nhà cung cấp địa phương xem bạn có thể để lại danh thiếp hoặc dán tờ rơi trên bảng thông báo cộng đồng của họ. Bạn có thể liên hệ với các nhà cung cấp, những người sẽ mời những khách hàng phù hợp cho các tác phẩm của bạn.
- Cũng quảng cáo trong các nhà hàng và cửa hàng địa phương. Điều này cho phép bạn thu hút mọi người thuộc mọi sở thích.
Bước 2. Nói với tất cả bạn bè, gia đình và đồng nghiệp về công việc của bạn
Những người thân thiết nhất với bạn là những người ủng hộ bạn lớn nhất. Nói với bạn bè, gia đình và đồng nghiệp rằng tác phẩm đang được bán.
Cho họ xem một số tác phẩm yêu thích của bạn để họ có thể truyền tải thông tin trực tiếp về chúng. Ngoài ra, hãy đảm bảo rằng bạn cung cấp một số tài liệu quảng cáo để họ có thể chia sẻ thông tin liên hệ của bạn
Bước 3. Trưng bày tác phẩm của bạn tại một cuộc triển lãm địa phương
Hầu hết các cộng đồng tổ chức các cuộc triển lãm nghệ thuật quanh năm. Xem qua một số lựa chọn và quyết định triển lãm nào sẽ phù hợp nhất với loại hình nghệ thuật của bạn.
- Ví dụ, nếu bạn có ý định bán tranh, hãy chọn một cuộc triển lãm nhấn mạnh vào tranh hơn.
- Hãy nhớ rằng bạn thường phải trả tiền cho một gian hàng tại triển lãm, nhưng hãy coi đó là chi phí đầu tư vào kinh doanh. Trả một ít tiền sẽ có giá trị bằng việc bán một số tác phẩm nghệ thuật của bạn.
Bước 4. Đưa các tác phẩm của bạn đến với những khách hàng quan tâm
Nếu bạn biết một số người có thể quan tâm đến công việc của bạn, hãy tổ chức một buổi họp mặt tại nhà của bạn hoặc tại nhà của khách hàng.
Bạn cũng có thể tổ chức một số loại chương trình riêng tư chỉ dành cho một số ít khách. Một số người thích tham dự một sự kiện thân mật như thế này hơn là một cuộc triển lãm nghệ thuật. Thu hút tất cả mọi người được mời để mang khách đến và một lần nữa, mở rộng cơ sở khách hàng của bạn chỉ bằng cách truyền miệng
Phần 2/3: Mở rộng mạng lưới trong cộng đồng
Bước 1. Có một cuộc triển lãm địa phương tại một phòng trưng bày nghệ thuật để giới thiệu tác phẩm của bạn
Một phòng trưng bày nghệ thuật sẽ giới thiệu tác phẩm của những người mới đến, những người có thể tạo nên tên tuổi cho mình trong thế giới nghệ thuật.
- Các phòng trưng bày địa phương sẽ thu hút những người yêu nghệ thuật thực sự, khiến họ trở thành một nơi lý tưởng để kết nối. Ngay cả khi bạn không lọt vào mắt xanh của họ, tên của bạn sẽ được biết đến bởi những người có thể biết đến những người yêu nghệ thuật.
- Các phòng trưng bày cũng có xu hướng có mạng lưới quảng bá nghệ thuật được thiết lập tốt, những người thích hỗ trợ nghệ thuật cho người mới. Quy mô nhỏ của phòng trưng bày có xu hướng đặc biệt chú ý đến các nghệ sĩ cá nhân. Họ cũng sẽ tập trung vào cách thu hút những người sưu tập quan tâm, điều này thực sự giống như việc quảng cáo tác phẩm của bạn.
- Mặc dù các phòng trưng bày là một nơi tuyệt vời, bạn cũng có thể sử dụng những nơi khác để giới thiệu tác phẩm của mình. Quán cà phê, hành lang văn phòng, trường học và các địa điểm kinh doanh khác thường là địa điểm của một buổi biểu diễn nhỏ của các tài năng địa phương. Đây là một cách tuyệt vời để trưng bày tác phẩm nghệ thuật của bạn với những người đam mê nghệ thuật nói chung; Hãy nhớ rằng, không phải ai cũng đến các phòng trưng bày nghệ thuật, nhưng họ sẽ thường xuyên ở những nơi kể trên.
- Rất có thể bạn sẽ phải chia sẻ một phần lợi nhuận bán hàng với phòng trưng bày. Họ đã giúp bán tên của bạn và nó không phải là một dịch vụ miễn phí. Đừng lo lắng; đây là mức giá thấp bạn phải trả để thúc đẩy công việc của mình.
Bước 2. Tham dự các sự kiện và triển lãm nghệ thuật của các nghệ sĩ đồng nghiệp của bạn
Việc thể hiện sự ủng hộ dành cho đồng nghiệp của bạn sẽ rất hữu ích sau này khi bạn tổ chức triển lãm của riêng mình. Sự kiện này cũng sẽ đưa bạn đến với các cơ hội kinh doanh và thông tin độc đáo.
- Khi bán tác phẩm nghệ thuật, hãy nhớ rằng đó là về những người bạn biết. Hầu hết các thành phố đều có hội đồng nghệ thuật địa phương nhằm thúc đẩy và quản lý các sự kiện và triển lãm nghệ thuật. Hội đồng được biết là cung cấp kinh phí cho tài năng địa phương, yêu cầu các nghệ sĩ tham gia vào các dự án cộng đồng hoặc các nhiệm vụ tương tự khác.
- Cộng đồng nghệ thuật của bạn có thể có một trang web thường xuyên đăng các cơ hội việc làm hoặc các sự kiện quy mô nhỏ. Họ cũng có thể quảng bá các cuộc triển lãm và trình diễn tại địa phương. Đảm bảo rằng bạn luôn cập nhật những thông tin thú vị trong cộng đồng của mình để tìm kiếm cơ hội kinh doanh.
Bước 3. Liên hệ với các doanh nghiệp địa phương
Ngoài những người yêu nghệ thuật và quảng bá, một số doanh nghiệp cũng thích được nhìn thấy các nghệ sĩ hỗ trợ.
- Không có gì lạ khi một nghệ sĩ được thăng chức tại một sự kiện kết nối. Hãy thử tham dự các sự kiện do các doanh nghiệp địa phương tổ chức và chia sẻ danh thiếp của bạn tại đó. Bạn có thể được liên hệ sau để làm việc trong một dự án thú vị.
- Khách hàng có thể cần dịch vụ của bạn để trang trí văn phòng của họ, hoặc tạo tác phẩm nghệ thuật như một món quà cho một sự kiện. Nếu bạn tiếp thị bản thân tốt, bạn có thể sẽ thiết kế các trang web và sản phẩm thể hiện một hình ảnh nhất định.
Bước 4. Gửi thư hoặc email đến các đài phát thanh địa phương, báo chí và các ấn phẩm khác
Nói với báo chí địa phương về triển lãm của bạn và hỏi người bạn nên liên hệ để giới thiệu nó trong một bài xã luận trên báo địa phương.
- Các phương tiện truyền thông địa phương thích giới thiệu hồ sơ nhân vật độc đáo từ khu vực địa phương. Các nghệ sĩ thường được coi là những nhân vật "độc đáo" hoặc "đặc biệt", đó là lý do tại sao các nhà báo và blogger sẽ đưa tin về bạn.
- Mỗi khi bạn có một cuộc triển lãm, giành chiến thắng trong một cuộc thi nghệ thuật hoặc hoàn thành một dự án mới, hãy gửi một ít thông cáo báo chí đến các phương tiện truyền thông địa phương. Bạn thậm chí có thể cung cấp cho họ vé miễn phí đến triển lãm của bạn.
- Đừng để bị đe dọa bởi các phương tiện truyền thông. Họ cũng là những người bình thường, và họ muốn làm nổi bật những người mới đến. Được giới thiệu trên các phương tiện truyền thông địa phương sẽ giúp bạn trở nên nổi bật trong cộng đồng địa phương.
Bước 5. Trưng bày tác phẩm của bạn tại một sự kiện từ thiện ở địa phương
Tham gia vào các sự kiện từ thiện phi lợi nhuận sẽ khiến bạn được biết đến như một nghệ sĩ đáng tin cậy trong cộng đồng của mình. Điều này sẽ giúp bạn có cơ hội kinh doanh.
- Tìm kiếm các tổ chức từ thiện thực sự truyền cảm hứng và liên quan đến bạn. Ví dụ, nếu bạn thích vẽ chó, hãy liên hệ với một nơi trú ẩn dành cho động vật. Liên hệ với họ và đề nghị tham gia sự kiện tiếp theo của họ miễn phí. Bạn có thể tặng tác phẩm nghệ thuật như một món quà của họ, hoặc đề nghị trang trí cho địa điểm kinh doanh của họ.
- Hầu hết các tổ chức từ thiện địa phương đã có quan hệ với các phương tiện truyền thông. Từ thiện không chỉ là một hành động tốt, nó còn giúp bạn viết trên các phương tiện truyền thông. Trả lại cho cộng đồng là điều cần thiết để xây dựng cơ sở người hâm mộ trung thành sẽ tiếp tục mua và ủng hộ tác phẩm của bạn.
- Vào tháng 11 năm 2013, Philippines đã phải hứng chịu một cơn bão mạnh đã phá hủy hàng triệu ngôi nhà. Wells Fargo đang tổ chức một chiến dịch từ thiện sẽ quyên góp 30.000 IDR cho mỗi bức vẽ tay trang trí mà họ nhận được. Nhiều nghệ sĩ địa phương nhân cơ hội này để thể hiện sự ủng hộ và làm nổi bật tác phẩm của họ một cách vị tha.
Bước 6. Bán tác phẩm của bạn trên internet
Trong kỷ nguyên kỹ thuật số ngày nay, hầu hết các giao dịch kinh doanh chuyển từ đường phố sang máy tính. Ghé thăm các trang web sau đây có thể hiển thị công việc của bạn một cách dễ dàng và không tốn kém.
- Artpal.com là một phòng trưng bày miễn phí bán nghệ thuật. Các sản phẩm họ bán rất đa dạng, từ tác phẩm điêu khắc đến đồ trang sức và phục vụ cho rất nhiều nghệ sĩ. Artpal cung cấp tư cách thành viên miễn phí, có một trang web thân thiện với người dùng và cung cấp rất nhiều tính năng để bán tác phẩm nghệ thuật của bạn trực tuyến.
- Quảng cáo công việc của bạn trên các trang giao dịch phổ biến như Amazon hoặc eBay. Bạn chỉ cần trả phí vận chuyển, và bạn sẽ có được rất nhiều khách hàng. Nếu có đủ người mua tác phẩm của bạn, tác phẩm của bạn có thể được liên kết với các tác phẩm phổ biến khác và được liệt kê là "Những người đã mua tác phẩm này, cũng đã mua…"
- Đặt giá thầu trên Craigslist.com. Craigslist quảng cáo bất cứ thứ gì từ cơ hội việc làm cho đến đồ điện tử đã qua sử dụng. Trưng bày và bán tác phẩm của bạn cho công chúng sẽ giúp bạn xây dựng sự tự tin cũng như tạo ra lợi nhuận khi bạn muốn được quảng bá tại địa phương.
Phần 3/3: Duy trì mối quan hệ với khách hàng
Bước 1. Đăng ký trên một trang web hoặc blog trên tên miền của riêng bạn
Bán nghệ thuật có nghĩa là "kinh doanh" chính bạn. Bạn đã xây dựng được một vài người hâm mộ, đã đến lúc cho họ một nơi để tìm hiểu thêm về bạn và công việc của bạn.
Sử dụng phương tiện truyền thông xã hội như Facebook hoặc Twitter để kết nối mọi người với trang web của bạn. Bằng cách đó, những người theo dõi bạn sẽ biết liệu bạn luôn có thể liên lạc được ở đây, bất kể sự lên xuống của xu hướng internet
Bước 2. Lấy tên và thông tin liên hệ của tất cả những người ủng hộ bạn
Bạn đã bán hoặc trưng bày tác phẩm của mình, đã đến lúc tạo ra một phương tiện để duy trì giao tiếp với những người ủng hộ bạn.
- Cơ sở dữ liệu gồm những người ủng hộ và nhà đầu tư là công cụ tiếp thị mạnh mẽ nhất của bạn. Hãy chắc chắn rằng bạn có cách để cho họ biết về các cuộc triển lãm sắp tới. Lấy số điện thoại, địa chỉ email và địa chỉ gửi thư của họ.
- Tránh xa bán nghệ thuật của bạn thông qua các kênh khác nếu bạn có thỏa thuận với một phòng trưng bày nghệ thuật. Nhiều phòng trưng bày nghệ thuật ngại chia sẻ thông tin liên hệ của nghệ sĩ, vì họ sợ nghệ sĩ sẽ bán mình mà không có họ.
- Hãy kiên trì khi tiếp xúc với những khách hàng tiềm năng mới. Có thể mất rất nhiều công việc trước khi bạn tìm thấy ai đó sẵn sàng bán tác phẩm của bạn.
Bước 3. Tạo một danh sách gửi thư với các địa chỉ liên hệ và người đăng ký địa phương của bạn
Bất cứ khi nào bạn tạo một tác phẩm mới hoặc có một cuộc triển lãm, hãy chia sẻ nó trong danh sách gửi thư của bạn.
- Đảm bảo rằng bạn yêu cầu quyền liên hệ với khách hàng. Bạn muốn cung cấp cho họ những cập nhật có ý nghĩa, không phải là thư rác không mong muốn.
- Liên hệ cá nhân với khách hàng bất cứ khi nào bạn chuẩn bị bán tác phẩm mới hoặc khi ai đó đã mua tác phẩm của bạn. Gửi một lá thư bày tỏ lòng biết ơn về việc bạn đã mua tác phẩm nghệ thuật. Hãy nhớ rằng ai đó đã mua tác phẩm của bạn và bày tỏ sự quan tâm thực sự cũng như đã đầu tư vào bạn. Không duy trì liên lạc với khách hàng ngoài giao dịch đầu tiên có thể bị coi là thô lỗ và xúc phạm.
Bước 4. Thường xuyên cung cấp cho những người hỗ trợ của bạn sự đối xử và lợi ích đặc biệt
Khi bạn đã có một lượng người theo dõi ổn định, hãy xác định xem ai là người thường xuyên trong số những người hâm mộ của bạn. Hãy đối xử đặc biệt với họ, chẳng hạn như cơ hội liên lạc với bạn hoặc cơ hội đầu tiên để mua tác phẩm của bạn.
- Nếu bạn đang vẽ một bức tranh tường, hãy đưa ra một bức chân dung nhỏ miễn phí về khuôn mặt của người hâm mộ của bạn. Nếu bạn đang làm một chiếc áo thun, hãy gửi thông tin về chiếc áo thun miễn phí trong email của bạn. Hãy cho những người ủng hộ bạn thấy rằng niềm đam mê nghệ thuật của bạn không chỉ là tiền bạc, và họ có thể cũng sẽ thể hiện như vậy.
- Khách hàng thường xuyên là nền tảng của một lượng fan trung thành. Họ đã chứng minh rằng họ muốn hỗ trợ và họ đánh giá cao công việc của bạn. Hãy chứng tỏ rằng bạn coi trọng sự ủng hộ và quan tâm của họ bằng cách dành cho phần lớn những người theo dõi họ sự đối xử đặc biệt mà bạn không đưa ra.
- Hãy nhớ rằng, những khách hàng tốt nhất của bạn không chỉ giới hạn ở một nhóm cá nhân. Con số này chắc chắn sẽ tăng lên cùng với lượng người theo dõi của bạn. Đừng keo kiệt với cách đối xử đặc biệt; Bạn phải giữ cho những người khác không quay trở lại.
Bước 5. Sắp xếp các cuộc hẹn ăn trưa hoặc ăn tối thường xuyên với những khách hàng tiềm năng hiện có
Xây dựng mối quan hệ xã hội với các nhà đầu tư của bạn bên ngoài thế giới nghệ thuật và kinh doanh cũng quan trọng như xây dựng cơ sở người hâm mộ trung thành.
- Hãy để các nhà đầu tư biết về bạn ở mức độ cá nhân. Đôi khi tìm hiểu tính cách của một nghệ sĩ cung cấp những hiểu biết thú vị về công việc của nghệ sĩ.
- Đừng ngại giới thiệu công việc của đồng nghiệp cho các nhà đầu tư. Biết đâu, có thể nghệ sĩ sẽ giới thiệu bạn trở lại trong tương lai.
