Mặc cả là một truyền thống cổ xưa là thương lượng giá cả thông qua thảo luận. Tại nhiều thị trường địa phương trên thế giới, người bán sẽ thương lượng giá của một sản phẩm để thu lợi nhuận từ việc bán hàng. Nếu bạn muốn có một món hàng để bán, bạn cần biết phải làm gì khi mặc cả như một chuyên gia.
Bươc chân
Phần 1/2: Chuẩn bị của bạn
Bước 1. Biết các tình huống phù hợp để đấu thầu
Không phải tất cả các tình huống đều yêu cầu thương lượng. Chợ ở Maroc có thể là một nơi tốt để mặc cả, nhưng Harrod's ở London thì không. Những gì có thể chấp nhận được ở một nơi có thể là nghi thức mua sắm kém ở nơi khác.
Nếu bạn muốn biết liệu bạn có được phép đặt giá thầu hay không, hãy nói điều gì đó đơn giản như "Giá của tôi hơi cao đối với tôi". Nếu người bán trả lời bằng một sự phản đối, họ đang mở cửa cho việc mặc cả, trong trường hợp này, hãy tiếp tục trả giá. Nếu anh ta ngay lập tức đáp lại bằng lời từ chối, có lẽ vị trí này không phải là nơi thích hợp để đấu giá
Bước 2. Tìm thông tin về giá cho cư dân địa phương
Ở hầu hết những nơi có mặc cả, có một tiêu chuẩn kép về giá cả: giá người dân địa phương trả thấp hơn giá khách du lịch trả.
Ngay cả khi bạn thấy rằng một chiếc khăn alpaca có giá 60 nuevo sol của Peru cho người dân địa phương và 100 nuevo sol cho khách du lịch, đừng mong đợi bạn có thể mặc cả giá chiếc khăn đến 60 nuevo sols. Một số người bán sẽ không bán theo giá địa phương cho khách du lịch vì lý do nguyên tắc, mặc dù bạn có thể tiếp cận rất gần nếu bạn có chuyên môn
Bước 3. Xác định giá trị mà sản phẩm xứng đáng với bạn
Đây là quy tắc mua sắm sử dụng các nguồn thông tin đáng tin cậy, được áp dụng để mua hàng hóa nói chung. Tuy nhiên, nó đặc biệt có thể áp dụng cho việc mặc cả. Nhiều nhà thầu nghĩ rằng nếu họ có thể giảm giá một nửa, họ đã có một thỏa thuận tốt. Tuy nhiên, nhiều người bán tăng giá gấp ba lần giá thầu đầu tiên của họ với dự đoán điều này, có nghĩa là về mặt kỹ thuật, bạn sẽ nhận được một thỏa thuận tồi nếu bạn mua. Nếu bạn biết giá trị mà sản phẩm của bạn xứng đáng, không có vấn đề gì với việc người bán định giá món hàng như thế nào - miễn là bạn hài lòng với mức giá đã trả.
Bước 4. Chuẩn bị tiền mặt
Ở một số nơi, việc mặc cả là phổ biến, tiền mặt là vua. Người bán sẽ không chấp nhận thẻ tín dụng hoặc không hài lòng về nó. Có một số lợi ích khi chuyển tiền mặt qua các lựa chọn tín dụng:
- Bạn sẽ không chi tiêu quá mức cho một sản phẩm vì nó bị giới hạn bởi lượng tiền mặt mang theo. Lập kế hoạch ngân sách trước và nó được đảm bảo rằng bạn sẽ gắn bó với nó.
- Đưa ra một nắm tiền mặt và thốt lên, "Đây là tất cả những gì tôi có tiền mặt" là một thủ thuật tuyệt vời và nó thường hoạt động. Người bán sẽ bị dụ để đi trước và lấy tiền để đổi lấy sản phẩm.
Phần 2 của 2: Thực hiện một mặc cả
Bước 1. Nếu đối với bạn một sản phẩm có giá trị hơn số tiền bạn đã trả, không có vấn đề gì nếu bạn trả nhiều hơn những người dân địa phương
Có nghĩa là, bạn nhận được giá trị đồng tiền của mình. Nếu người bán mà bạn đang đấu giá từ chối giảm giá của một sản phẩm có giá trị đối với bạn, bạn sẽ dễ dàng bỏ đi.
Bước 2. Đừng thể hiện niềm đam mê hoặc sự nhiệt tình quá mức đối với bất cứ điều gì bạn quan tâm
Một trong những sai lầm lớn nhất của mọi người là gửi tín hiệu thích một thứ gì đó. Ngay sau khi người bán “biết” rằng bạn thích thứ gì đó, anh ta có lợi thế chi phối cuộc thương lượng. Ngược lại, nếu anh ta tin rằng bạn đang do dự trong việc quyết định giá của món đồ, bạn có lợi thế là bạn có thể rời bỏ anh ta bất cứ lúc nào, hoặc ít nhất là giả vờ rời bỏ anh ta.
Bước 3. Bắt đầu với mức thấp hơn từ 25% đến 30% so với giá niêm yết hoặc giá thầu đầu tiên
Một nguyên tắc nhỏ là giữ bất kỳ giá nào ở lần đặt giá đầu tiên, chia nó cho 4 và bắt đầu quá trình mặc cả ở đó. Đặt giá thầu một nửa giá thầu đầu tiên và bạn có nguy cơ làm mất lòng người bán. Chỉ trả giá 10% giá đầu tiên và bạn có thể sẽ không nhận được một hợp đồng tốt.
Bước 4. Mời bạn bè hoặc đối tác đi cùng bạn
Thủ thuật này hoạt động tốt hơn bạn có thể nghĩ, trong việc truyền tải thông điệp rằng những thứ khác trong cuộc sống của bạn có thể dễ dàng có được trong cách mua và bán. Đây là những gì bạn làm:
Mời một người bạn khi bạn trả giá. Nếu họ giả vờ buồn chán, lo lắng rằng bạn đã tiêu quá nhiều tiền hoặc không giữ lời hứa, người bán có thể ngay lập tức giảm giá để bắt kịp và đưa ra cho bạn một giá thầu gần với mức thấp nhất hoặc thậm chí là thấp nhất
Bước 5. Đừng ngại để lại một sản phẩm, ngay cả một sản phẩm bạn thực sự thích
Bạn sẽ nhận được giá thầu thấp nhất hoặc gần với giá thầu thấp nhất bằng cách chuẩn bị rời đi. Ngay sau khi bạn bỏ đi, nhân viên bán hàng sẽ mất một lần bán hàng, và tất cả mọi người trên thế giới đều ghét bị mất một lần bán hàng. Họ chắc chắn cung cấp cho bạn một trong những mức giá thấp nhất.
Bước 6. Hãy chuẩn bị để dành nhiều thời gian đấu thầu
Không có gì lạ khi dành hàng giờ mặc cả về giá cả. Người bán đang ở trong tình thế đình trệ quá trình đấu thầu vì họ hiểu rằng nhiều người thiếu kiên nhẫn và sẵn sàng trả nhiều tiền hơn để có được một món hàng và hoàn thành quy trình. Người bán có thể giả vờ bối rối, thất vọng và chế giễu trong quá trình mặc cả bằng cách sử dụng cảm xúc để kết thúc cuộc mặc cả. Đừng để bị khiêu khích. Hãy vững vàng và bạn sẽ nhận được một lời đề nghị gần với những gì bạn đang tìm kiếm. Quá trình đấu thầu có thể giống như sau:
- Người bán: "Giá là 500.000 IDR, 00 thưa bà."
- Người mua: "Tôi sẽ đưa cho bạn 200.000,00 IDR."
- Người bán: "Nếu đó là 450.000,00 IDR thì sao?"
- Người mua: "Nếu đó là 200.000,00 IDR thì sao?"
- Người bán: "Được rồi. Tôi sẵn sàng giải quyết nó với Rp. 350.000, 00."
- Người mua: "Và tôi có thể hoàn thành nó với giá 250.000,00 IDR."
- Người bán: "Rp 300.000, 00?"
- Người mua: "Rp250,000,00."
- Người bán: "Tôi sẽ nhận được 270.000 Rp, 00"
- Người mua: "Và tôi sẽ cung cấp cho bạn Rp.260.000,00."
- Người bán: "Rp2700,000.00 là ưu đãi cuối cùng của tôi."
- Người mua: "Và 260.000 Rp, 00 cũng từ tôi."
- Người bán: "Rp 265.000, 00?"
- Người mua: "Rp260.000, 00."
- Người bán: "Tốt 260.000 Rp, 00 thưa bà."
Bước 7. Khi người bán đưa ra lời đề nghị cuối cùng của mình, đừng để bị khiêu khích
Thông thường đây không phải là ưu đãi cuối cùng. Họ có thể cố gắng thuyết phục bạn rằng đó là mức giá thấp nhất mà họ có thể cung cấp cho bạn. Hãy cho người bán biết giá trị của giá thầu cuối cùng của bạn, giá này sẽ nằm trong khoảng từ $ 100,00 - $ 1000,00 dưới đây và hoạt động từ đó. Nếu điều này không xảy ra, sau đó rời đi. Anh ấy sẽ gọi lại cho bạn và cung cấp cho bạn một thỏa thuận rất tốt. Xét cho cùng, đối với anh ta, mặc dù 500.000 IDR tốt hơn 260.000 IDR, 260.000 IDR, 00 vẫn tốt hơn 0 IDR.
Bước 8. Khi người bán đưa ra mức giá bạn thích, hãy dừng lại
Đừng nhấn nó một lần nữa, nếu không bạn sẽ làm hỏng toàn bộ thỏa thuận. Lấy đồ và đi. Hãy hài lòng với giao dịch mua mới của bạn và biết rằng bạn có thể mặc cả để có giá tốt nhất!
Lời khuyên
- Đừng đặt giá quá thấp. Đưa ra giá chào mua đầu tiên là giá thấp nhất mà bạn có thể trả cho mặt hàng đó. Làm việc theo cách của bạn để đạt được thỏa thuận với người bán.
- Luôn giảm giá ban đầu thấp hơn một nửa so với giá ban đầu.
- Lịch sự và hợp lý với người bán, nếu không bạn có thể không nhận được hàng.
