Tiếp thị tài sản không phải là việc có thể thực hiện chỉ một lần. Bạn phải chạy nó thường xuyên. Hãy coi hoạt động tiếp thị này là “chế độ ăn uống và tập thể dục phù hợp” cho doanh nghiệp của bạn. Cũng giống như việc bạn không thể ăn một quả táo hay đi tập gym một lần để giảm 5 kg, xây dựng cơ bắp và săn chắc cơ thể, thì việc tiếp thị không chỉ xảy ra một lần nếu bạn muốn có kết quả đáng kinh ngạc. Bất kể bạn bán tài sản giỏi đến đâu, bạn sẽ chỉ thành công nếu bạn có khả năng tiếp thị nó một cách hiệu quả.
Bươc chân
Phương pháp 1/4: Xây dựng chiến lược
Bước 1. Hiểu khách hàng
Khách hàng là điểm chính trong kinh doanh bất động sản vì vậy bạn phải hiểu họ là ai và động lực của họ. Điều này là quan trọng để đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Cung cấp “liên lạc cá nhân” có thể là một trong những khía cạnh có ảnh hưởng nhất của doanh nghiệp này.
- Đặt những câu hỏi quan trọng về kiểu khách hàng sẽ chi tiền cho doanh nghiệp của bạn. Họ giàu hay nghèo? Được đào tạo hay không? Trẻ hay già? Sống một mình, kết hôn, hay nghỉ hưu? Đàn ông hay đàn bà? Đó là một doanh nghiệp hay một cá nhân? Loại người mua hay người bán? Tất cả những điều này sẽ ảnh hưởng đến loại hình kinh doanh trong hoạt động tiếp thị của bạn, có thể có tác động đáng kể đến việc thu hút khách hàng tiềm năng. Họ muốn một "món hời" hay "sang trọng quá mức"?
- Tạo hình ảnh tinh thần về khách hàng mà bạn muốn phục vụ và sử dụng hình ảnh này khi tạo chiến dịch tiếp thị. Đảm bảo rằng bạn truyền tải thông điệp của mình tới khách hàng này chứ không phải công chúng. Cố gắng xây dựng mối quan hệ với những khách hàng lý tưởng.
- Xem xét phân khúc thị trường có thể có cho khách hàng. Nếu doanh nghiệp bất động sản của bạn có cả khách hàng cá nhân và khách hàng doanh nghiệp, thì cách tiếp thị của bạn có thể phải khác. Các ví dụ khác về phân khúc thị trường bao gồm độ tuổi và thu nhập.
- Hãy nhớ rằng kinh doanh là phục vụ người khác. Khách hàng là những người sẽ chuyển tiền vào tài khoản ngân hàng của bạn. Doanh nghiệp càng tập trung vào việc phục vụ nhu cầu của khách hàng thì doanh nghiệp càng thành công.
Bước 2. Xem xét loại tài sản của bạn
Các chiến lược tiếp thị cho các đơn vị văn phòng, không gian bán lẻ và nhà ở là khác nhau. Suy nghĩ về mục đích của tài sản để dự đoán những gì khách hàng muốn.
- Khách hàng tư nhân từ các khu vực mật độ thấp thường tìm kiếm các ngôi nhà dành cho một gia đình. Họ có thể có trẻ em, vật nuôi và quan tâm hơn đến một môi trường yên tĩnh, yên tĩnh, gần trường học hoặc ở một địa điểm riêng tư và vắng vẻ hơn.
- Ngược lại, khách hàng từ các khu vực có mật độ cao có thể muốn sống trong các tòa nhà có nhiều người ở, chẳng hạn như căn hộ, chung cư và tòa tháp chọc trời. Các khía cạnh của sự thoải mái, nhẹ nhõm và đầy đủ của các tiện nghi trong những tòa nhà này thường được coi là những thứ cao cấp. Bạn có thể nhấn mạnh nó để làm cho nó hấp dẫn hơn đối với người tiêu dùng như thế này.
- Các đơn vị thương mại là khu bán lẻ và văn phòng. Vì loại thuộc tính này sẽ bao gồm hiệu suất của một người, các từ như “bận rộn”, “chiến lược” và “hào nhoáng” có thể làm cho bất động sản của bạn trông hấp dẫn hơn.
- Các đặc tính công nghiệp có thể trở nên hấp dẫn hơn khi bạn nhấn mạnh đến các tiện nghi điện nước và khả năng tiếp cận. Tài sản này cũng có thể bao gồm kho bãi cũng như không gian nhà xưởng.
Bước 3. So sánh bất động sản thương mại và nhà ở
Trọng tâm duy nhất của bất động sản thương mại là lợi nhuận. Bất động sản này liên quan đến việc bán, cho thuê hoặc sử dụng nó để thu lợi nhuận lớn nhất có thể. Các quyết định được thực thi cũng có thể được đưa ra bởi một hội đồng quản trị hoặc một nhóm người, thay vì chỉ một cá nhân.
- Ngược lại, bất động sản nhà ở thường liên quan đến việc mua bán cá nhân theo cảm tính. Một số nhà đầu tư vào những bất động sản như thế này có thể muốn mua một ngôi nhà để "bán lại" kiếm lời, hoặc muốn gia tăng sự giàu có của mình bằng cách cho thuê. Tuy nhiên, hầu hết thường là các cá nhân hoặc gia đình muốn tìm nơi ở riêng.
- Nếu bạn muốn mua, bán hoặc cho thuê bất động sản thương mại với tư cách là đại lý, hãy đảm bảo rằng bạn có thể đại diện cho những người thuê đang tìm kiếm những địa điểm này, chủ sở hữu tòa nhà hoặc nhà đầu tư đang tìm kiếm lợi nhuận.
Bước 4. Chạy phân tích SWOT
SWOT là viết tắt của Strengths (điểm mạnh), Weaknesses (thiếu), Opportunities (cơ hội) và Threats (đe dọa / rủi ro). Mặc dù SWOT ban đầu được phát triển để lập kế hoạch chiến lược cạnh tranh, bạn cũng có thể sử dụng nó để tiếp thị. Phân tích SWOT nên là giai đoạn đầu tiên của kế hoạch tiếp thị của bạn. Bằng cách này, bạn có thể hiểu doanh nghiệp mình điều hành, vì vậy bạn có thể cải thiện khả năng xác định khách hàng lý tưởng của mình. Mục đích là biến điểm yếu thành điểm mạnh và đe dọa / rủi ro thành cơ hội.
- Điểm mạnh và điểm yếu là các yếu tố bên trong tổ chức. Một ví dụ về một lợi thế là một vị trí chiến lược, trong khi một ví dụ cho một bất lợi là thiếu vốn để đầu tư.
- Cơ hội và rủi ro là những yếu tố bên ngoài. Một ví dụ về cơ hội là sự gia tăng số lượng khách hàng mục tiêu chuyển đến khu vực của bạn. Trong khi đó, một ví dụ về rủi ro là sự hiện diện của các đối thủ cạnh tranh mới gia nhập.
- Khi bạn xác định được những thuận lợi, khó khăn, cơ hội và rủi ro, hãy phát triển một ma trận để giúp xác định chiến lược dựa trên mối quan hệ giữa các yếu tố này. Ví dụ, bạn có thể tạo một chiến lược dựa trên những lợi thế và cơ hội sẵn có.
Bước 5. Đặt mục tiêu và lập kế hoạch cho các nhiệm vụ
Mục tiêu của bạn có thể sẽ liên quan đến thu nhập, vì chiến lược lớn là bán / cho thuê càng nhiều bất động sản càng tốt và / hoặc nhận càng nhiều hoa hồng càng tốt. Để đạt được tất cả các mục tiêu này, hãy lập kế hoạch bạn muốn làm gì và làm khi nào. Liệt kê các nhiệm vụ phải hoàn thành để khởi chạy chiến dịch của bạn thành công, cũng như ước tính bạn sẽ mất bao lâu để đạt được chúng. Sau đó, ghi nó vào lịch. Chịu trách nhiệm về những ngày này.
- Chuẩn bị cho cả nhiệm vụ ngắn hạn và dài hạn, chẳng hạn như liên hệ với tờ báo để hỏi về giá quảng cáo cuối tuần, quảng cáo một trang trên tạp chí hai tháng một lần, hoặc quảng cáo ngày lễ hai tháng một lần, trong bốn tháng hoặc hơn.
- Hãy dành cho mình nhiều thời gian để phát triển bản thân.
Bước 6. Thu dọn mọi thứ
Thiết lập các thư mục để đặt mọi thứ lại với nhau. Hoặc, nếu bạn không am hiểu về công nghệ, hãy đảm bảo rằng tất cả các tệp và thư mục đều có tên và ngày tháng rõ ràng, cụ thể. Đừng để màn hình của bạn chứa các tài liệu không có tiêu đề.
- Viết mọi thứ ra giấy. Bạn có thể có rất nhiều ý tưởng, nhưng tất cả những ý tưởng này đều vô ích nếu bạn không thực hiện chúng. Bước đầu tiên tốt để thực hiện một chiến lược là viết nó ra.
- Lấy sổ tay hoặc bảng trắng từ cửa hàng đồ dùng văn phòng, hoặc sử dụng điện thoại di động của bạn.
Phương pháp 2/4: Sử dụng các kỹ thuật tiếp thị truyền thống
Bước 1. Sử dụng MLS
“MLS” là một thuật ngữ trong thế giới môi giới để chỉ một dịch vụ niêm yết nhiều lần. Các dịch vụ này cung cấp nhiều loại thông tin và các mối quan hệ chuyên nghiệp, có thể rất hữu ích trong việc tiếp thị tài sản. MLS thường là một tổ chức địa phương do một nhóm các nhà môi giới điều hành. Thực hiện nghiên cứu của bạn để tìm MLS trong khu vực mục tiêu của bạn.
- Nhiều trang trực tuyến cung cấp thông tin về các dịch vụ MLS này, nhưng thường không phải tất cả thông tin đều toàn diện. Hãy thử tìm kiếm nhiều hơn một cái để tìm cái phù hợp nhất.
- Các dịch vụ này thường không có sẵn cho các bất động sản không có đại lý, chẳng hạn như các dịch vụ do chính chủ sở hữu bán.
- Bạn thường phải trả tiền để vào MLS.
Bước 2. Liên hệ trực tiếp với khách hàng tiềm năng
Gửi thư trực tiếp để liên hệ với nhiều khách hàng tiềm năng. Khi dịch vụ bưu chính thông thường đã trở thành của hiếm trong thời hiện đại, mỗi bức thư bạn gửi sẽ ngày càng độc đáo hơn. Bằng cách này, thông điệp của bạn cũng đến được tay của những khách hàng tiềm năng.
- Sử dụng giấy bóng để thu hút sự chú ý.
- Dành thời gian để phát triển giao diện của bức thư. Sử dụng hình ảnh đầy đủ màu sắc và tận dụng các hình ảnh vị trí mà khách hàng sẽ quan tâm.
- Hãy thử cung cấp thông tin hữu ích hơn, chẳng hạn như thông tin về một sự kiện mở nhà, hoặc thời điểm tốt nhất để chuyển nhà; đừng chỉ quảng bá.
- Nếu bạn đang thực hiện nhiều hoạt động tiếp thị, hãy cân nhắc lựa chọn gửi thư hàng loạt từ bưu điện. Bằng cách này, bạn có thể gửi nhiều lá thư cùng một lúc với số tiền ít hơn so với việc mua từng con tem riêng lẻ. Nhìn chung, số lượng thư tối thiểu để được giảm giá thường là 300-500.
Bước 3. Thực hiện tiếp thị qua điện thoại
Tiếp thị qua điện thoại từ lâu đã là một cách thành công để truyền bá thông điệp của công ty. Thật dễ dàng, hãy bắt đầu bằng cách liên hệ với khách hàng cũ hoặc sử dụng dịch vụ trung tâm cuộc gọi để thực hiện các cuộc gọi điện thoại lớn. Hãy cẩn thận và đảm bảo rằng bạn gọi điện hiệu quả, vì đây có thể được coi là một phương pháp tiếp thị rất tích cực.
- Liên hệ với khách hàng hiện tại để khảo sát mức độ hài lòng của họ sau khi chuyển đến bất động sản bạn đang bán.
- Liên hệ với khách hàng hiện tại để cung cấp tài sản mới.
- Liên hệ với những ngôi nhà được rao bán bởi các chủ sở hữu.
- Nếu bạn sống ở Hoa Kỳ, Robocalling hoặc gửi cuộc gọi bằng máy ghi âm, hầu hết đều bị FTC ở Hoa Kỳ cấm. Nếu khách hàng đã đồng ý trước để liên hệ với họ bằng phương pháp này, bạn có thể làm như vậy, nhưng theo nguyên tắc chung, các cuộc gọi điện thoại phải luôn mang tính cá nhân và "trực tiếp".
Bước 4. Sử dụng báo và tạp chí
Đối với nhiều đại lý bất động sản, quảng cáo trên báo hoặc tạp chí có thể là một cách tiếp thị hiệu quả. Nhiều phương tiện truyền thông cung cấp quảng cáo đủ màu ngoài đen và trắng, với nhiều tùy chọn định giá khác nhau.
- Đặt một quảng cáo trên một tờ báo hoặc tạp chí. Các quảng cáo được khách hàng mục tiêu thường xuyên đọc có thể là một chiến lược tiếp thị hiệu quả về chi phí.
- Những tờ báo có lượng phát hành toàn quốc, chẳng hạn như Kompas, có lợi thế là có thể thu hút một lượng lớn độc giả, nhưng cách làm này rất phổ biến. Có thể không có nhiều khách hàng tiềm năng sống trong khu vực của bạn.
- Hãy thử quảng cáo trên các tờ báo và tạp chí địa phương hoặc khu vực. Những quảng cáo như thế này nhắm mục tiêu đến một khu vực cụ thể và có nhiều khả năng thu hút khách hàng hơn.
- Viết một chuyên mục cho tờ báo hoặc tạp chí địa phương về nhà ở và tài sản trong khu vực. Chiến lược này có thể phát triển nhận thức về sự hiện diện của bạn trong cộng đồng.
- Viết thông cáo báo chí về tài sản uy tín của bạn hoặc chiến dịch tiếp thị sáng tạo.
Bước 5. Tạo bản tin
Bạn có thể quảng bá doanh nghiệp của mình thông qua một bản tin được gửi cho khách hàng qua đường bưu điện, email hoặc đăng trên một trang web.
- Bản tin với thông tin cụ thể cho chủ nhà hoặc khách hàng mới có thể giúp bạn xây dựng mối quan hệ và có thể tạo ra tiếp thị truyền miệng.
- Đảm bảo bạn bao gồm nội dung hấp dẫn và các mẹo về tài sản, điều này sẽ khuyến khích khách hàng đọc bản tin ngay cả khi thời gian của họ với bạn đã kết thúc.
Bước 6. Đặt một quảng cáo trong danh bạ điện thoại
Quảng cáo trong phần thương mại của danh bạ điện thoại khu vực mục tiêu vẫn là một cách hữu ích để tiếp thị một số loại ngành. Tuy nhiên, ngày nay danh bạ ngày càng ít phổ biến hơn, vì một số nơi thậm chí không cần công ty điện thoại để phân phối danh bạ của họ.
Đặt quảng cáo trên Trang vàng cũng có thể hữu ích vì quảng cáo cũng sẽ xuất hiện trên internet
Bước 7. Quảng cáo trên bảng và biểu ngữ
Không gian quảng cáo như thế này có thể rất tiết kiệm chi phí, nếu được thiết kế và đặt đúng cách. Điều quan trọng là đặt quảng cáo ở những vị trí đông đúc và được nhiều người nhìn thấy, và xoay vòng quảng cáo thường xuyên để duy trì sự quan tâm của người tiêu dùng.
- Một số bảng quảng cáo công nghệ cao thậm chí còn cung cấp khả năng quay video quảng cáo, mặc dù chúng đắt hơn.
- Chụp ảnh hộ chiếu chuyên nghiệp nếu bạn muốn đính kèm.
- Thuê một nhiếp ảnh gia chuyên nghiệp để chụp ảnh ngôi nhà.
- Đầu tư vào việc thuê một nhà thiết kế đồ họa để khuếch đại quảng cáo.
Bước 8. Tạo quảng cáo trên radio hoặc TV
Các chương trình phát thanh hoặc truyền hình có thể là một cách hiệu quả để tiếp cận một số lượng lớn khách hàng. Nếu kinh phí có hạn, hãy tìm kiếm các phương pháp tiếp thị thông qua truyền hình hoặc đài phát thanh công cộng.
- Nhận lời chứng thực của khách hàng về trải nghiệm của họ với bạn với tư cách là một đại lý.
- Quay phim khách hàng về tài sản mới của anh ta.
- Phát triển một câu chuyện thú vị. Những câu chuyện này, còn được gọi là bán hàng ngắn hoặc tường thuật thang máy, là phương pháp hoàn hảo cho tiếp thị qua đài phát thanh và truyền hình. Ý tưởng chính là nói tất cả những gì cần thiết để đi thang máy (thang máy), hoặc ít hơn. Chăm sóc để phát triển và thực hành cung cấp một bài thuyết trình bán hàng tốt. Điều này cũng hữu ích khi bạn đang phát triển một mạng cá nhân.
Bước 9. Nhận giới thiệu từ các khách hàng hiện tại
Nếu bạn có khách hàng hài lòng với dịch vụ của mình, hãy yêu cầu họ giúp bạn có thêm khách hàng. Đây được gọi là phương pháp giới thiệu. Hầu hết những khách hàng hài lòng sẽ rất vui khi nói với người khác về bạn, nhưng thông thường họ sẽ không nghĩ như vậy trừ khi bạn đưa ra lý do hoặc động cơ.
- Hầu hết các hoạt động kinh doanh bất động sản xuất phát từ sự giới thiệu và truyền miệng.
- Nếu bạn tìm ra cách để thưởng hoặc khuyến khích khách hàng mang lại khách hàng mới, họ sẽ làm như vậy thường xuyên hơn và nhiệt tình hơn. Ví dụ về những món quà này bao gồm tiền mặt, phiếu mua hàng hoặc bưu kiện.
- Đừng quên tiếp thị chương trình giới thiệu này. Để thành công, khách hàng phải biết điều đó. Bạn có thể đảm bảo điều này thông qua giao tiếp trực tiếp, đặt bảng hiệu tại văn phòng hoặc đặt quảng cáo trực tuyến.
Bước 10. Gửi quà cho khách hàng thân thiết của bạn
Gửi thiệp hoặc những món quà nhỏ cho những khách hàng này vào đúng thời điểm. Cũng nhân cơ hội để nhắc họ về chương trình giới thiệu của bạn.
- Sinh nhật và ngày lễ là thời điểm tuyệt vời để liên lạc với khách hàng hiện tại và khách hàng hiện tại.
- Phiếu quà tặng, ngay cả khi nó chỉ để mua cà phê hay những thứ nhỏ nhặt khác, có thể giúp bạn phát triển một mối quan hệ một cách lâu dài.
- Quà mừng nhà mới là một cách tuyệt vời để hoàn thành các giao dịch cá nhân.
Bước 11. Xây dựng mạng
Phòng thương mại, tổ chức dịch vụ và các nhóm khác là những cách tốt để kết nối với các chủ doanh nghiệp và khách hàng tiềm năng. Tham gia càng nhiều nhóm càng tốt để đạt được mục tiêu.
- Bạn phải là thành viên tích cực của tổ chức mà bạn theo dõi. Những thành viên bình thường sẽ không mang lại hiệu quả khi so sánh với những thành viên chủ động. Tham gia các cuộc họp và sự kiện của các tổ chức này và nói chuyện với càng nhiều người càng tốt.
- Đảm bảo rằng bạn phát triển mối quan hệ đôi bên cùng có lợi. Mọi người có nhiều khả năng gửi khách hàng hơn nếu bạn có thể trả nợ cho họ.
- Ngoài ra, hãy đảm bảo rằng bạn không tiếp thị công khai doanh nghiệp của mình. Đóng góp những giá trị kinh doanh đó cho các tổ chức mà bạn trực thuộc, đồng thời chia sẻ thông tin cá nhân và kiến thức chuyên môn khi cần thiết.
- Tài trợ cho một sự kiện. Một cách tốt để xây dựng danh tiếng trong tổ chức là trở thành nhà tài trợ. Các sự kiện, chẳng hạn như lễ hội, tiệc tối, cuộc thi và đấu giá, mang đến cơ hội phát triển mối quan hệ bền chặt với các tổ chức khác nhau.
Bước 12. Tham gia một cuộc họp với nhà môi giới
Nếu bạn đang ở trong bất động sản thương mại, các cuộc gặp gỡ với nhà môi giới có thể là một cách tuyệt vời để tiếp thị các bất động sản sẵn sàng bán hoặc cho thuê. Các cuộc họp này thường được tài trợ bởi các doanh nghiệp hoặc hiệp hội địa phương. Bạn cũng có thể sử dụng nó để xây dựng mạng.
Phương pháp 3/4: Thực hiện các kỹ thuật tiếp thị kỹ thuật số
Bước 1. Tạo một trang web
Trang web là nơi hoàn hảo để giới thiệu danh sách nhà cho tất cả khách hàng tiềm năng. Đôi khi, những khách hàng này không phải là người địa phương hoặc không dễ tiếp cận theo những cách truyền thống. Hầu hết tất cả các doanh nghiệp bất động sản tốt ngày nay đều cần một trang web để hỗ trợ các nỗ lực tiếp thị của họ. Một số khách hàng thậm chí mong đợi tất cả các doanh nghiệp hợp pháp có sự hiện diện trực tuyến.
- Đảm bảo rằng bạn tối ưu hóa trang web của mình cho nhu cầu của công cụ tìm kiếm. Cải thiện chiến lược SEO của bạn có thể thu hút rất nhiều sự chú ý đến doanh nghiệp của bạn. Hãy dành thời gian để đảm bảo rằng ngôn ngữ trên trang web của bạn khớp với những gì người dùng đang tìm kiếm trực tuyến.
- Cân nhắc chiến dịch trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột. Nếu một trang web là thế giới kinh doanh của bạn, hoặc ít nhất là có liên quan chặt chẽ đến doanh nghiệp của bạn, hãy cân nhắc bắt đầu chiến dịch trả cho mỗi lần nhấp chuột để giúp thu hút một số khách hàng nhất định đến với trang web của bạn.
- Phát triển mục tiêu cho cả từ khóa bạn muốn sử dụng và loại người tiêu dùng sẽ mang lại cho bạn kết quả tốt nhất. Bạn sẽ sử dụng những kết quả này vào một ngày sau đó khi chuẩn bị chiến dịch của mình.
- Cài đặt các nút theo dõi phương tiện truyền thông xã hội trên trang web của bạn. Điều này sẽ giúp mọi người dễ dàng tăng cường sự hiện diện của bạn trên mạng xã hội. Đảm bảo rằng các nút này ở đúng vị trí trên mỗi trang.
- Cung cấp các công cụ hoặc dịch vụ miễn phí trên trang web của bạn. Cung cấp cho khách hàng nhiều nguồn tài nguyên hữu ích sẽ củng cố uy tín của bạn trong mắt họ. Bạn có thể thêm các công cụ để tìm kiếm thuộc tính dựa trên các tiêu chí đã nhập, tính toán EMI, ước tính giá trị nhà và chọn khu vực cục bộ phù hợp trên trang web của bạn. Bạn cũng có thể cung cấp các cuộc tư vấn miễn phí dựa trên trò chuyện để giúp khách hàng tiềm năng tìm thấy câu trả lời của họ cho tất cả các câu hỏi liên quan đến thế giới bất động sản.
Bước 2. Tận dụng mạng lưới / phương tiện truyền thông xã hội
Với rất nhiều mạng và phương tiện truyền thông xã hội trong thời hiện đại, bạn có thể sử dụng chúng như một công cụ thiết yếu. Có nhiều cách để sử dụng mạng xã hội để tiếp thị một doanh nghiệp nhỏ.
- Tập trung sự hiện diện và thông tin liên lạc trên mạng xã hội của bạn vào những lợi ích mà khách hàng của bạn sẽ nhận được, hơn là các tính năng của một tài sản. Nói cách khác, mọi người sẽ mua, bán hoặc cho thuê tài sản dựa trên nhu cầu của họ, chứ không phải những tài sản có một số tính năng nhất định.
-
Sử dụng các công cụ truyền thông xã hội mà khách hàng sử dụng. Điều này có thể bao gồm các trang mạng xã hội, blog hoặc các trang tiểu blog, ví dụ:
- Sử dụng nhiều loại nội dung khác nhau, từ văn bản và hình ảnh đến âm thanh và video. Khách hàng có nhiều khả năng nhận thấy sự hiện diện trực tuyến của bạn hơn nếu có nhiều cách để họ tương tác. Bạn thậm chí có thể cung cấp cho các chuyến tham quan video về các tài sản của bạn.
- Thường xuyên hoạt động trên mạng xã hội. Chỉ có một tài khoản là không đủ. Bạn phải trực tuyến để khách hàng chú ý đến bạn. Lên lịch thường xuyên, ít nhất một lần một tuần, để tải lên nội dung mới.
- Mời bạn bè, gia đình, đồng nghiệp và khách hàng trước đây thích hoặc theo dõi các trang mạng xã hội của bạn, để họ có thể xem và chia sẻ tin nhắn của bạn. Đảm bảo rằng bạn luôn nhớ rằng mọi người cần sẵn sàng chia sẻ và “thích” nội dung khi bạn thiết kế nội dung đó.
Bước 3. Bắt đầu một chiến dịch qua email
Gửi email hàng loạt cùng một lúc cho nhiều người đăng ký. Đây là một thủ thuật tiếp thị phổ biến. Đảm bảo rằng bạn có địa chỉ email của khách hàng và khách hàng tiềm năng. Tuy nhiên, hãy cẩn thận rằng bạn không gửi quá nhiều email nếu không bạn sẽ bị đánh dấu là spam.
- Mặc dù nghiên cứu chỉ ra rằng tiếp thị trực tuyến như thế này chỉ có tác dụng nhỏ, nhưng trên thực tế thủ thuật này có thể cải thiện hiệu quả hoạt động kinh doanh bất động sản.
- Khuyến khích khách hàng chia sẻ nội dung bằng cách thêm nút chia sẻ vào email của bạn.
- Thiết lập một biểu mẫu đăng ký trên trang web của bạn.
- Sử dụng tên của khách hàng và các chi tiết khác về các tương tác của bạn với họ để tạo cho email một dấu ấn cá nhân. Phương pháp này khó hoạt động hơn khi gửi email hàng loạt.
Bước 4. Cung cấp thông tin
Các ứng dụng phân phối web cho phép bạn hợp nhất tất cả sự hiện diện trực tuyến của mình, sau đó viết nội dung trên nhiều nền tảng cùng một lúc hoặc theo lịch trình. Thủ thuật này có thể là một chiến lược quan trọng để xử lý lượng lớn nội dung trực tuyến.
- Chia sẻ nội dung của người khác liên quan đến bất động sản. Do đó, kết nối chuyên nghiệp của bạn có thể phát triển nhanh chóng. Mọi người có nhiều khả năng chia sẻ nội dung của bạn hơn nếu bạn làm điều đó cho họ trước.
- Đăng nội dung của bạn ở nhiều nơi nhất có thể để khách hàng tiềm năng có nhiều cách để tiếp cận doanh nghiệp của bạn. Ai đó ghé thăm blog của bạn có thể không thấy trang Facebook của bạn. Cung cấp thông tin có thể tăng cơ hội để khách hàng nhìn thấy những gì bạn tạo ra.
Phương pháp 4/4: Thực hiện các phương pháp phi truyền thống
Bước 1. Quảng cáo ở những nơi độc đáo
Một cách tốt để trở nên nổi bật là quảng cáo thương hiệu của bạn ở những nơi bất ngờ. Bằng cách này, mọi người sẽ dễ dàng nhớ đến công ty của bạn hơn. Những địa điểm như thế này có thể giúp thương hiệu của bạn nổi bật hơn so với các đối thủ cạnh tranh trong cùng khu vực.
- Trên phương tiện. Có nhiều cách để biến một chiếc ô tô thành một quảng cáo đang chạy, chẳng hạn như dán các miếng dán cản, đề can, bọc xe, v.v.
- Đặt một quảng cáo trong rạp chiếu phim. Các rạp chiếu phim thường phát quảng cáo trước khi phim bắt đầu. Màn hình rộng là một cách tuyệt vời để giới thiệu những nét đẹp của cơ ngơi của bạn.
- Viết tin nhắn trên bầu trời. Nhiều doanh nghiệp cung cấp dịch vụ viết bài trên trời. Tìm trong khu vực của bạn. Hãy chắc chắn rằng bạn sắp xếp thời gian phù hợp và chọn một vị trí có nhiều người nhìn thấy nhất có thể.
- Chia sẻ nhãn dán miễn phí. Ý tưởng chính ở đây là một số người sẽ dán các nhãn dán ở nhiều nơi khác nhau, để logo hoặc tên công ty của bạn lan rộng ra.
Bước 2. Học hỏi từ các nhà lãnh đạo trong ngành
Xem đối thủ cạnh tranh và những người khác trong lĩnh vực của bạn đang làm gì để tiếp thị doanh nghiệp của họ. Cách tương tự cũng có thể hiệu quả với bạn.
- Phát triển một thương hiệu mạnh. Nghiên cứu cho thấy mọi người có nhiều khả năng nhớ đến các công ty bất động sản có logo hấp dẫn để đại diện cho thương hiệu của họ.
- Phát triển thông điệp của bạn. Các công ty lớn điều chỉnh các chiến lược tiếp thị của họ để tạo ra lợi nhuận. Bạn cũng có thể làm điều đó mà. Việc phát triển các "cụm từ duy nhất" đại diện cho thương hiệu và các giá trị kinh doanh của bạn có thể hữu ích. Ví dụ, ai chưa nghe "Tôi yêu" nó? " hay "Just do it"?
- Chuẩn bị một ngân sách tiếp thị đầy đủ. Không đủ ngân sách sẽ chỉ làm mọi thứ rối tung lên. Tiếp thị là một phần lớn trong ngân sách của một công ty.
- Xem sự hiện diện trực tuyến của các đối thủ cạnh tranh bất động sản trong khu vực của bạn, sau đó áp dụng các chiến thuật đã được chứng minh của họ.
Bước 3. Du kích
Tiếp thị du kích đề cập đến việc sử dụng các tương tác bất ngờ và / hoặc độc đáo để quảng bá sản phẩm. Phương pháp này hữu ích cho các doanh nghiệp nhỏ với ngân sách eo hẹp, vì nó dựa vào tiếp thị lan truyền và truyền miệng, vì vậy việc phát sóng quảng cáo là miễn phí. Loại hình tiếp thị này có thể được coi là loại hình tiếp thị “độc đáo” hoặc “thu hút sự chú ý”, với đối tượng chính thường là nhóm trẻ. Có nhiều biến thể khác nhau của hình thức tiếp thị du kích này.
- Tiếp thị lan truyền, dựa trên giả định rằng người dùng thích chia sẻ nội dung thú vị. Bằng cách tạo nội dung trang web đáng ngạc nhiên hoặc bắt mắt, sau đó được chia sẻ bởi người dùng trên các trang web khác nhau, bạn có thể tính lưu lượng truy cập trên trang web của mình là một số lượng lớn, để sự hiện diện của bạn trên thị trường ngày càng được cảm nhận.
- Tiếp thị phục kích là khi bạn tham dự một sự kiện do đối thủ cạnh tranh tài trợ, chẳng hạn như xuất hiện tại nhà mở của một đại lý khác để giành lấy khách hàng của họ. Cách tiếp thị này có thể được coi là rất tích cực.
- Đóng gói khăn giấy là một hình thức tiếp thị du kích sử dụng khăn giấy hoặc các vật dụng hữu ích khác, được sử dụng như một công cụ tiếp thị cho một công ty. Hình thức tiếp thị này được coi là lâu dài, bởi vì nó tiếp tục truyền tải thông điệp cho đến khi sản phẩm được sử dụng hết. Các sản phẩm mang biểu tượng công ty của bạn, chẳng hạn như nến, hộp khăn giấy hoặc đũa, có thể được sử dụng trong chiến thuật này.
Lời khuyên
- Cân nhắc tham gia các khóa học về khởi nghiệp, kinh doanh, tài sản và tiếp thị từ một nguồn đáng tin cậy. Tất cả các lớp học này sẽ hữu ích.
- Thư viện địa phương là một nguồn sách có giá trị và các báo cáo tài chính định kỳ, có thể giúp bạn tiếp thị hoạt động kinh doanh bất động sản của mình.
Cảnh báo
- Trong khi có rất nhiều thông tin tiếp thị để bán, hãy cẩn thận. Thực hiện một số nghiên cứu về tác giả trước khi bạn mua nó. Nhiều người hứa hẹn sự giàu có, nhưng ít người thực sự cung cấp thông tin hữu ích.
- Một số loại hình đầu tư tiếp thị sẽ không mang lại kết quả tốt, thậm chí chúng có thể khiến bạn mất tiền. Hãy chuẩn bị cho điều này, nhưng đừng quá lo lắng. Bạn sẽ học được từ những thất bại tiếp thị này và có thể cải thiện chiến lược của mình trong tương lai.
