Vậy bạn muốn bắt đầu kinh doanh thời trang sành điệu? Để thành công, bạn phải học cách điều hành doanh nghiệp, tiếp thị sản phẩm và giữ cho khách hàng hài lòng. Sau đây là một số kiến thức cơ bản về cách bắt đầu kinh doanh trong lĩnh vực quần áo và thời trang.
Bươc chân
Phần 1/4: Chuẩn bị sẵn sàng
Bước 1. Lập một kế hoạch kinh doanh mạnh mẽ và rõ ràng
Kế hoạch kinh doanh của bạn cần phải vạch ra các mục tiêu để quản lý hoạt động kinh doanh quần áo của bạn. Cố gắng thực tế khi bạn viết điều này. Hãy nhớ rằng thà đánh giá thấp lợi nhuận của bạn để rồi ngạc nhiên với kết quả còn hơn là đánh giá quá cao khả năng của mình và cuối cùng phải thất vọng. Hãy đặc biệt suy nghĩ về khía cạnh này:
- Tóm tắt điều hành - một bản tóm tắt điều hành giải thích tầm nhìn và sứ mệnh của công ty, cũng để thu hút các nhà đầu tư tiềm năng. Quan trọng đối với tất cả các doanh nghiệp, nhưng đặc biệt quan trọng đối với các doanh nghiệp kinh doanh quần áo, nơi thường yêu cầu tài trợ từ các bên khác.
- Mô tả công ty. Mô tả công ty cung cấp một cái nhìn tổng quan về hoạt động kinh doanh quần áo của bạn. Điều gì khiến bạn khác biệt với các đối thủ cạnh tranh khác, thị trường mà bạn muốn thâm nhập.
Bước 2. Ưu tiên các dự báo tài chính của công ty bạn
Tiền của bạn là mạch máu của công ty trong những ngày đầu thành lập. Nếu bạn không có bất kỳ nguồn tài trợ bên ngoài nào, điều rất quan trọng là phải có một phương tiện tài chính và nắm vững một số kiến thức cơ bản. Dưới đây là những điều bạn cần biết để bắt đầu:
- Bạn cần bao nhiêu tiền để kinh doanh quần áo này? Bạn có tiền để điều hành công việc kinh doanh này không, hay bạn cần một khoản vay từ ngân hàng? Cân nhắc vay vốn cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ hoặc một hình thức vay khác để bắt đầu kinh doanh của bạn. Để được vay, bạn có thể cần tài sản thế chấp.
- Nó có giá bao nhiêu? Đọc toàn bộ bài báo, sau đó liệt kê tất cả các chi phí cần dự trù (nguyên vật liệu, sản xuất, hàng tồn kho, thiết bị, quảng cáo, tiếp thị, v.v.). Tính chi phí bạn cần cho một năm. Lợi nhuận thu được có thể trang trải những chi phí này không?
Bước 3. Chỉ cần tưởng tượng bạn có thể làm việc này trong bao lâu mà không được trả tiền
Bạn có muốn kinh doanh quần áo này toàn thời gian không? Nếu vậy, bạn sẵn sàng đợi bao lâu để công ty này tạo ra lợi nhuận, điều đó sẽ cho phép bạn kiếm được tiền lương? Hay bạn chỉ muốn làm nó như một công việc phụ? Mà nếu nó tạo ra tiền thì nó là một phần thưởng, nhưng bạn coi trọng sự thể hiện hơn là lợi nhuận. Cố gắng tăng mức độ tương tác của bạn. Đồng thời, hãy mong đợi không đưa ra mức lương cho bản thân trong năm đầu tiên trừ khi bạn thực sự may mắn.
Cuối cùng bạn có thể chi tiêu nhiều hơn số tiền bạn kiếm được trong năm đầu tiên. Khi công ty được thành lập, bạn có thể tìm kiếm nguồn vốn từ các nhà đầu tư, nghệ sĩ và đặt hàng trước bằng tài khoản cửa hàng
Bước 4. Nghiên cứu thị trường
Đối thủ cạnh tranh hiện tại và tương lai là ai? Thị trường mục tiêu của bạn là ai? Ước tính bạn có thể bán bao nhiêu quần áo cho cấp bán lẻ và bán buôn? Hỏi xung quanh bạn. Nhận phản hồi. Nói chuyện với chủ cửa hàng và khách hàng tiềm năng.
- Bạn nên kiếm một công việc bán thời gian trong một cửa hàng là thị trường mục tiêu của bạn. Chú ý đến những gì cửa hàng đang mua và những gì khách hàng của họ đang mua.
- Hãy tìm những ví dụ về quần áo tương tự như quần áo bạn định thiết kế, tìm hiểu xem chúng bán ở đâu và giá bao nhiêu. Điều này sẽ hữu ích khi bạn chuẩn bị bán quần áo của mình.
Bước 5. Củng cố các nghĩa vụ pháp lý của bạn
Đầu tiên, hãy xác định cấu trúc doanh nghiệp của bạn (CV, PT, v.v.). Tại Hoa Kỳ, bạn sẽ cần số ID thuế, giấy phép kinh doanh và biểu mẫu giấy phép kinh doanh tại ngân hàng địa phương để có thể nhận séc viết bằng tên công ty của mình. Bạn có thể cân nhắc việc thuê một luật sư để hoạt động như một nhà tư vấn hoặc để hỗ trợ những lúc cần thiết.
Phần 2/4: Tăng cường nền tảng
Bước 1. Xem xét liệu bạn có cần nhân viên hay không
Bạn có cần trợ giúp trong việc phát triển dòng thời trang của mình không? Cân nhắc xem bạn cần trợ giúp gì, bạn cần bao nhiêu giờ mỗi tuần và số tiền bạn có thể trả.
- Nếu sản xuất của bạn ở cấp độ cửa hàng, bạn có thể tự mình thực hiện tất cả các công đoạn cắt, may và viền. Nếu bạn có kế hoạch bắt đầu một doanh nghiệp lớn hơn, bạn chắc chắn sẽ cần trợ giúp về sản xuất.
- Bạn có muốn quần áo của mình được sản xuất trong nước không? Về mặt hữu cơ? Bạn có sẵn sàng sản xuất ở nước ngoài với số tiền ít hơn (và chất lượng thấp hơn) không? Những câu hỏi này sẽ ảnh hưởng đến người bạn sẽ thuê.
- Bạn có muốn một địa điểm bán lẻ? Nếu vậy, bạn cần phải thuê người giúp đỡ.
Bước 2. Bắt đầu xây dựng thương hiệu của bạn
Bây giờ là lúc để đưa ra một quyết định liên quan đến thẩm mỹ! Cách bạn thiết lập thương hiệu sẽ xác định những gì mọi người kết hợp với dòng thời trang của bạn, vì vậy hãy lựa chọn một cách khôn ngoan.
- Chọn một cái tên. Cái tên nào sẽ đại diện cho dòng thời trang của bạn. Bạn có thể sử dụng tên của chính mình (chẳng hạn như Ralph Lauren, Calvin Klein và Marc Jacobs), một từ do chính bạn sáng tạo (chẳng hạn như Rodarte hoặc Marchesa), một từ tiếng nước ngoài (ví dụ: Escada có nghĩa là cái thang trong tiếng Bồ Đào Nha), hoặc một từ nào đó bạn thích (chẳng hạn như Iceberg, Mulberry hoặc Imitation of Christ). Dù bạn chọn gì, hãy đảm bảo rằng tên đó là duy nhất và dễ nhận biết.
- Thương hiệu và tên công ty có thể và nên khác nhau. Ví dụ: tên công ty của bạn có thể là tên viết tắt của bạn hoặc một biến thể của tên bạn, trong khi tên bộ sưu tập thời trang nên được đặt một cái tên sáng tạo hơn và thể hiện phong cách bạn mang.
Bước 3. Tạo logo
Tạo nhiều biểu trưng khác nhau, nhưng giảm lựa chọn xuống một và đảm bảo bạn tự tin vào lựa chọn biểu trưng của mình. Mọi người sẽ nhận ra bạn bởi logo của bạn và nếu bạn thay đổi logo liên tục, nó sẽ khiến mọi người bối rối. Đảm bảo rằng tên bạn chọn vẫn có sẵn và chưa được đăng ký làm nhãn hiệu (hầu hết các khu vực pháp lý đều cho phép và khuyến khích điều này).
Phần 3/4: Trang phục
Bước 1. Lên mẫu thiết kế áo
Đây là một phần thú vị đối với một số người, nhưng nó chỉ là 10-15% của toàn bộ quá trình! Phác thảo, nhận phản hồi và quyết định bộ sưu tập thời trang nào sẽ là bộ sưu tập thời trang đầu tiên của bạn. Chọn loại vải và chất liệu phù hợp với túi tiền và có các mẫu mới nhất.
- Hãy hỏi bộ phận sản xuất quần áo của bạn nếu có bất kỳ hạn chế nào, chẳng hạn như họ không thể in một số màu nhất định,. Nếu bạn đang thiết kế áo thun, hãy lấy các thông tin sau: thông số kỹ thuật về kích thước của thiết kế (độ lớn của nó), loại áo thun được in và trọng lượng / chất lượng của vật liệu (ví dụ:, hãy chọn chất liệu mỏng hơn và rẻ hơn để mặc vào mùa hè).).
- Chi tiết là tất cả mọi thứ. Khi bạn làm việc trên bản phác thảo của mình, hãy tạo một bố cục thể hiện rõ ràng mọi chi tiết và sử dụng các thuật ngữ phù hợp. Nếu bạn không biết thuật ngữ này, hãy tìm một bức tranh, đưa nó cho nhà sản xuất và hỏi họ tên. Nghiên cứu biệt ngữ và chuẩn bị để xác định các thành phần bạn muốn sử dụng theo trọng lượng, hàm lượng và cách sắp xếp.
Bước 2. Thiết kế bộ sưu tập thời trang của bạn theo mùa
Các bộ sưu tập thời trang thường được thiết kế theo mùa. Hầu hết các cửa hàng lớn mua ít nhất trong hai mùa tiếp theo, trong khi các cửa hàng nhỏ hơn mua trước một hoặc hai mùa. Bạn cần thiết kế, sản xuất và vận chuyển một cách chính xác.
Bước 3. Sản xuất từ mẫu thiết kế áo
Mang bản phác thảo của bạn đến một thợ may, nhà sản xuất hoặc nhà in. Thông thường một mẫu được thực hiện trước vì vậy bạn có thể chắc chắn rằng trang phục được may theo ý thích của bạn. Dù điều gì xảy ra, hãy nhớ đặt nhiều câu hỏi và luôn sắp xếp bằng văn bản.
Bước 4. Tìm kiếm nhà sản xuất của bạn
Thực hiện tìm kiếm trên internet với từ khóa "nhà sản xuất quần áo". Nhiều người sử dụng dịch vụ của các nhà sản xuất hàng may mặc từ nước ngoài vì chi phí thấp hơn. Xin lưu ý rằng các nhà sản xuất ở nước ngoài chỉ chấp nhận đơn đặt hàng với số lượng lớn, vì vậy hãy hỏi về đơn đặt hàng tối thiểu trước khi bạn tiếp tục. Mua sắm xung quanh, và hỏi về khung thời gian và bao lâu bạn có thể nhận được hàng mẫu. (họ phải cung cấp mẫu trước khi thiết kế của bạn được hoàn thiện để sản xuất.
- Xin lưu ý rằng người tiêu dùng ngày nay nhận thức rõ hơn về “lao động được trả lương thấp” so với trước đây và sẽ phạt các công ty quần áo sử dụng chúng.
- Nếu bạn có thể may, bạn có thể làm theo mẫu và mẫu của riêng bạn. Tham khảo ý kiến của một chuyên gia may quần áo cũng là một lựa chọn.
Phần 4/4: Tiếp thị và Bán quần áo của bạn
Bước 1. Tạo một trang web để quảng bá dòng thời trang của bạn
Đảm bảo rằng nó trông rất chuyên nghiệp và hiển thị quần áo của bạn với vẻ ngoài đẹp nhất. Cung cấp số điện thoại có thể liên lạc được để biết liệu có cửa hàng hoặc thương nhân nào muốn liên hệ với bạn hay không. Nếu bạn muốn cung cấp chức năng mua hàng từ trang web, bạn sẽ cần thiết lập tài khoản người bán để có thể chấp nhận thanh toán bằng thẻ tín dụng.
Bước 2. Tạo mối quan hệ với các trang web và blog có thể thu hút sự chú ý của mọi người đến thương hiệu và trang web của bạn
Điều này bao gồm việc bán dòng quần áo của bạn thông qua các trang web đấu giá cũng như các trang web nghệ thuật và thủ công cho phép bán quần áo. Các mối quan hệ thúc đẩy doanh số bán hàng, cho dù đó là thông qua truyền miệng hoặc trao đổi hữu ích. Đừng quên nó!
Bước 3. Quảng cáo dòng thời trang của bạn
Các chi phí này có thể lên đến hàng chục triệu trong một năm. Đây là những gì bạn có thể làm để giới thiệu thương hiệu của mình:
- Viết một bài báo, gửi cho các tờ báo và tạp chí địa phương.
- Mua quảng cáo trên báo và trang web được đối tượng mục tiêu của bạn đọc.
- Tài trợ cho một sự kiện có sự tham gia của nhà tiếp thị mục tiêu của bạn.
- Nhận sự tán thành từ các nghệ sĩ hoặc nhờ những người nổi tiếng mặc quần áo của bạn bằng cách tặng miễn phí.
- Sử dụng phương tiện truyền thông xã hội, chẳng hạn như Twitter, Facebook và blog của riêng bạn, để truyền bá thông tin. Đảm bảo rằng bạn cũng có một hồ sơ LinkedIn tốt.
Bước 4. Sử dụng chính bạn như một bảng quảng cáo đi bộ
Hãy mặc những bộ quần áo bạn may và hỏi mọi người xem họ nghĩ gì và ghi lại những gì; điều này sẽ giúp bạn tạo ra các thiết kế sản phẩm mà mọi người thích. Nhận tất cả các đề xuất từ mọi người; nó giống như có một đội tiếp thị và thiết kế mà không tốn một xu. Khi mới bắt đầu, tài chính sẽ eo hẹp, vì vậy hãy tận dụng mọi cơ hội có thể có được.
Bước 5. Nhận đơn đặt hàng
Bán tại các lễ hội, chợ và cho tất cả những người bạn biết. Hẹn gặp với một cửa hàng địa phương và thuyết phục họ bán quần áo của bạn. Cung cấp thời trang của bạn qua internet. In catalogue ra và gửi cho các cửa hàng quần áo và khách hàng tiềm năng.
Bước 6. Đến một buổi triển lãm thời trang nếu bạn có đủ kinh phí
Trả tiền cho một gian hàng có thể rất đắt, nhưng rất xứng đáng, về mặt bán hàng và quảng bá. Ví dụ, buổi trình diễn thời trang MAGIC được tổ chức ở Las Vegas, hoặc Bread and Butter được tổ chức ở Châu Âu, là những nơi tốt để bạn tham khảo.
Lời khuyên
- Đôi khi tham gia cùng một người bạn hoặc người quen cũng là một nhà thiết kế có thể giúp dây chuyền thời trang của bạn có nhiều sự trợ giúp và ý tưởng hơn là tự mình làm. Nhưng hãy đảm bảo rằng bạn tương thích - chỉ vì bạn là bạn bè không có nghĩa là bạn sẽ thành công khi cùng kinh doanh!
- Chỉ cần nghĩ về một cái tên hấp dẫn! Nó thực sự giúp nâng tầm doanh nghiệp của bạn!
- Hãy chắc chắn rằng dòng thời trang của bạn đại diện cho các nguyên tắc của riêng bạn. Nếu bạn quan tâm đến sự công bằng cho nhân viên, một môi trường lành mạnh và bền vững, hãy tìm cách để dòng quần áo của bạn tuân theo những nguyên tắc này và giải thích chúng cho khách hàng của bạn.
- Hãy chắc chắn rằng những gì bạn làm hoặc mang ra bên ngoài là thứ có thể giúp ích và giới thiệu thương hiệu của bạn.
- Cố gắng tìm những nhà đầu tư sẵn sàng tài trợ cho thương hiệu của bạn. Bạn có thể tham gia các chương trình truyền hình để thu hút các nhà đầu tư và đồng thời giới thiệu bộ sưu tập thời trang của mình.
Cảnh báo
- Luôn đảm bảo rằng bạn có thể hoàn thành các đơn hàng hiện có. Bạn sẽ bị mang tiếng xấu nếu bạn không thể thực hiện những gì bạn đã hứa.
- Một khi bạn tham gia vào ngành công nghiệp thời trang và bắt đầu đi chơi với các nghệ sĩ, bạn sẽ bắt đầu nghĩ rằng mình đã thành công, đừng làm vậy. Tiếp tục tìm cách cải tiến. Tiếp tục cải tiến dòng thời trang của bạn và tìm cách để tiến về phía trước. Đừng ở trong vùng an toàn của bạn nếu không thương hiệu của bạn sẽ trở nên kém hấp dẫn!
